你不理財,財不理你。除了生財有道,還需理財有方,否則,賺得再多也不夠花。所謂“會”花錢,自然不是指一擲千金不眨眼的豪氣,而是指理性的消費觀,每一分錢都盡可能帶來物超所值的價值。
然而,因為受時間、精力、資訊、情緒、喜好等等條件的約束,真正的理性消費是一種可望而不可及的理想狀態。本文將要告訴讀者的是不同個性之人容易出現的消費盲點,以提醒自己躲開消費地雷,避免為當“上帝”而付出慘痛代價。
俗謂“性格決定命運”,性格不同的人,就有不同的消費觀念及模式。
十四主星的個性都有其優點與相對應的缺點,優點與缺點是一體兩面,個性并無優劣之分,而不同主星的個性差距極大,有著完全不同的消費模式。因此,想要消費有道,要先找到自己的主星,才能對癥下藥。
【紫微星】
紫微是“帝王”星,要說顧客是上帝,紫微最能對號入座。只要是名牌高檔貨,就是紫微的必備品,錢揣在兜里看不出多寡,有檔次的物品才可以顯現身分地位。購物的時候,喜歡享受被服務員拱到天上去的感覺,只要感覺對了,掏錢甩卡的動作異常干脆瀟灑!
地雷:虛榮心較重,過于相信名牌,為彰顯地位與品味,不管多貴都會欣然買下!
【武曲星】
一向崇尚實用主義的武曲,雖然也深信一分錢一分貨,不會貪便宜買了不好的東西,但的確非常想用80塊買來別人100塊才買到的東西,有機會殺價的時候就會盡力的殺個片甲不留,殺不下價就耐心等降價。
地雷:購物前思想斗爭太殘酷,多半會耐心等待折扣,好不容易等到了,更新的款式也已推出,才發覺原來想買的不如新款強,接著繼續斗爭!
【廉貞星】
廉貞可是很會找路子來買東西喔!所以有一些小撇步讓他們買到好貨;只要夠炫夠酷,就可以讓他買下手,更何況是別人有的炫東西,我怎麼可以沒有呢?而且還要比別人的炫才行,買下新鮮好玩的東西他們可是毫不軟手。
地雷:逞強好勝,愛與朋友、鄰居攀比,要更大、更新、更強,結果是更貴,還不一定適合自己。
【天府星】
天府具有貪多導向的消費行為,喜歡大量的買東西,囤積存貨,同樣的東西只要喜歡,就會把所有的顏色通通買回來放著;天府還有一些價位取向的行為,會認為東西貴就是好的,會以東西的價格來評斷好壞,還有就是是對吃比較挑剔,為好吃的一點都不吝嗇。
地雷:貴的一定有道理,特別在吃的方面,為過嘴癮常有超支消費。注意,有負債超前消費的傾向,要控制消費風險。
【天相星】
求精不求量的人,要買就是要買好的,不要那種用沒三次就壞掉的東西,也有慣用性的消費行為,喜歡買有買過的東西,就是有口碑的啦!工欲善其事必先利其器,當他們想做什麼事的時候,一定要先做好事先的準備工作,該有的家俬都一定要齊全,所以久而久之就囤積了一大堆東西。
地雷:過于信任慣用品牌,如果覺得電飯煲不錯,就愿意信任同一品牌的彩電。
【七殺星】
七殺不僅講求實用,更會講求名牌,也就是用好用的名牌貨就對了。也是求精不求量的人,要買就要買好的貴的,只要一看上眼就會下手,卻缺少量入為出的規劃,甚至忘了和老板殺價,喜歡就買了,就是這麼簡單。
地雷:七殺太重義氣,為自己買東西或許還挑兩下,若是購買饋贈親友的禮物,則基本不會權衡比較,買便宜了還會覺得禮品份量不夠重。
【破軍星】
只要是破軍覺得值得的東西就會舍得花,所以消費的型態是很極端的,有時會為了淘到便宜貨而得意洋洋,也會因為喜歡值得而花大錢,毫不心疼,時而節儉,時而奢侈,只要自己喜歡,有什麼不可以,一切跟著感覺走。
地雷:喜歡就買,本無可厚非,問題是破軍喜歡的時間常常太短,掏錢的動作太快。剛出店門,就發現隔壁店里有更棒的!
【貪狼星】
貪狼是最舍得花錢在吃喝玩樂上的,任何好玩新奇的玩意兒,他都很有興趣,不過雖說花錢沖動,可也是殺價高手喔!只要是可以殺的,絕不容放過,不但殺價有絕招,他們更是貪小便宜的家伙,最喜歡的莫過于殺價和蹭一些小贈品,不過他們買東西比較講究有多功能的用途。
地雷:喜歡流行資訊和新潮玩意,常常是新產品的忠實測試者,且為此付出最昂貴的價格。
【太陽星】
要說最缺乏數字概念的當屬太陽星,他們很少殺價,屬于阿沙力的消費者,因為是怕麻煩,力求簡單,所以習慣在同一家店就要買好所有所需的東西,雖然他們是好客,但是一但發現被騙或是買到瑕疵品的時候,他們就會非常的生氣,覺得自己的信用受到污辱。
地雷:懶得詢價、比價,看到喜歡的就買,而且在一家店里一次購齊,買得貴就在所難免!
【巨門星】
巨門算是疑心病最重的,東西都還沒買就擔心一堆,東挑西撿,還是沒有辦法決定要買什麼,是個謹慎的消費者;因為本身外行的緣故,他們會比較相信專家的意見,這時候專業的銷售員是很必須的,這也會是他們評估的重點喔!年輕的巨門是較靦腆的,要等年紀稍長了之后,他們在買東西時才敢開口問問。
地雷:買東西時非常挑,對老板吹毛求疵,很容易把老板惹毛,結果老板寧愿不做這筆單!
【太陰星】
優柔寡斷的太陰在買東西的時候也是這副德行,不容易下決定要買哪個東西,除非是很多人的正面肯定,那就會放手一搏啰!他們也比較喜歡買耐久實用經濟的東西,不會都買最好的,但是也有一定的品質程度,喜歡撿便宜的太陰在買東西時當然要貨比三家,一點都不嫌麻煩。
地雷:常為獲得優惠價格而批發消費,結果批來的卻很少能全部用完!
【天梁星】
天梁可是啰唆型的消費者,他們會不斷詢問有關商品的一切問題,買東西不一定要名牌,便宜比較實在,哪有便宜貨就去買,他們相信專家的意見,當然就是對老字號有口碑的較有信心。
地雷:心腸太軟,一遇到態度良好、熱情的老板天梁就無法拒絕,寧可自己后悔。
【天機星】
天機真可以算是購物者中的百變金剛,難捉摸的消費型態,多元化、風格不一致多變,你很難絕對的說出他們真正喜歡的是什麼,不過他們也是懂得計較、殺價、貨比三家,精打細算一番,他們可不想當冤大頭。
地雷:對折扣、優惠、贈品、周年慶等等促銷活動了如指掌,并且為賺小利而樂此不疲,回頭一看,才發現買來的東西并不實用,商家才是大贏家。
【天同星】
天同喜歡花錢在享受上,不一定是高級的享受,但至少要吃的不錯、穿的不錯、用的不錯,尤其跟生活息息相關的東西,他們不能使用太過復雜的機器,最好都是Allinone的設計,發揮一指神功就好,更是個迷糊的消費者,常莫名其妙怎麼自己買了什麼也搞不清楚。
地雷:太沒主見,朋友、家人、老板、推銷員……說哪個好,天同就買哪個,買回家才想起自己喜歡的還在店里躺著。
以上就是紫微14種個性的消費表現,換個角度來看,正所謂知己知彼,百戰不殆,對于讀者身為老板者,利用紫微斗數來做CRM(CustomerRelationshipManagement),是不是很有趣呢?事實上,這只是紫微在現代人際應用領域中的冰山一角而已。
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