在談判時，通常熟悉的環境要比不熟悉的環境更容易發揮，這是因為在熟悉的環境中更能找到適合自己的方位。但在實際談判中，不可能都在自己熟悉的環境下進行，因而就要學會挑選坐椅。
好的談判坐椅的首要條件是能感覺放松、舒適，坐墊軟硬適中，不會因坐時間長而痛苦，椅背的幅度符合背部的弧線，不會讓脊柱緊繃。另外，坐上座位后，應該可以平視或略高于對方的眼睛；座位對面也沒有能夠攪擾視線的裝飾物。
有些公司會為了利于談判而專門設置不利于對方的坐椅，如果在談判時無法找到合適的坐椅，應盡快結束此次談判，并提出下次另換地方談判，以利于自己。
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