(1)柜臺——不宜擺在出口處
有些事情是不能勉強的,自己心里的欲望越強,往往也不容易得到某些東西;而有時候自己隨隨便便去做一些努力,反倒輕輕松松地達到了自己的目標。這就是生活中許多事情不以人的意志為轉移的哲學。對于在生意場常摸爬滾打的人來說,尤其要注意這一點,萬事順其自然,不要刻意去在市場上耍手腕,否則,吃虧的往往是你自己。
經營商店或者商場的你切記不能將柜臺擺在樓梯口,你以為將柜臺擺在樓梯口能夠吸引顧客去挑選商品,其實,顧客是最不愿意在樓梯口去挑選商品的,因為那里人來人往,顧客在那個位置沒有安全感。
(2)聲煞——別放震耳欲聾的音樂
聲音決定店鋪里的氛圍,如果你放的是舒緩的輕音樂,顧客的心情也會放松,在你的店里挑選東西會是一種享受,而且因為心情的放松會刻意慢慢選慢慢看。如果你的店里放的是震耳欲聾的音樂,而且是那種節奏特別快的音樂,那麼顧客在你的店里肯定是比較急躁的心情,這可以影響一個人的情緒,他們會選擇盡快地進出你的店,而且不會選中多少商品。所以要注意,你的店里不能放震耳欲聾的音樂。
(3)店面顏色——不能隨便定
從心理角度來講,店面的裝修顏色要用比較明快的顏色,這可以激起人們的購買欲望,會令人處于一種相對興奮的狀態。總的原則就是溫暖的色調是增強顧客購買欲望的催化劑,冷暗的色調是店面裝修顏色之大忌。
(4)店門——做得過小不納氣
商店的門是商店的咽喉,是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少,決定著商店的興衰。所以,店門一定要開得大一些。在中國北方,由于冬天比較冷,所以很多店的店門開得特別小,而且掛上沉重的皮門簾。這其實是十分不利于店鋪的生意的,因為這種做法將財氣擋在了店外。其實在冬天,可以選擇在店兩邊開側門,而將正對著街的店門關閉,這樣既不會使店里面太冷,也不會陽擋財氣。
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