胡雪巖,徽州績溪人,晚清著名的“紅頂商人”,富可敵國,人稱“為官須看曾國藩,為商必讀胡雪巖”。胡雪巖在經商上給后人留下了許多寶貴的經驗,下文總結出他做生意、賺大錢的八字真言,希望對大家有所幫助。
一、“志”字真言
一個商人如何通過做生意來賺大錢呢?胡雪巖認為,首先應該從立志做起。胡雪巖有句名言:“立志在我,成事在人”,這和中國古代帶有宿命論色彩的名言“謀事在人,成事在天”有本質上的區別,更強調個人的主觀能動性。胡雪巖認為,一個商人只有立志成為大商賈,才能賺大錢,因為,為此志向你就要去爭面子、求成功,這是人的本性之一。
二、“名”字真言
胡雪巖和一般商人更加重“利”不同,他從不去考慮蠅頭小利,而是從長遠角度打造自己的名聲,靠名聲贏得招牌,將名聲看作做大生意的重要資本。在商業實踐中,胡雪巖深諳“先賺名氣后賺錢”的奧妙,因此,無論做那一項生意,他總是會先想著將名聲打出去,這一點是非常符合現代營銷學理論的。有些商人為了賺錢而不惜自毀“羽毛”,導致名聲敗壞,這在胡雪巖看來,是經商的一大蠢舉。
三、“勢”字真言
在現代互聯網領域,有一句流行語,“站在風口,豬都能飛起來”,這句流行語講的是順勢而為的道理。而胡雪巖早在100多年前,就已經認識到了順勢而為的重要性,胡雪巖說:“做事情要如中國一句成語說的,‘與其待時,不如乘勢’,許多看起來難辦的大事,居然順順利利地辦成了,就因為懂得乘勢的緣故。” 在具體商業實踐中,胡雪巖十分注意在時勢中尋找突破點,進而打開市場局面。
四、“信”字真言
一個不講誠信的生意人,即使能賺到一點小錢,充其量也只是滿足自己的私欲,根本不不可能成為賺大錢的大商人。胡雪巖經商,最忌諱言而無信,靠欺騙賺錢。在胡雪巖的經商生涯中,他經常說:“做人無非是講個信義”。其實,做生意與做人,本質上是一致的,真正成功的商人,往往也是講信義之人。
五、“才”字真言
“花花轎兒人抬人”,這是胡雪巖的一句口頭禪。胡雪巖深知,做生意要想賺大錢,就絕不能靠一人之力,而是要用好人才,依靠人才打天下。在招攬人才上,胡雪巖向來是不惜重金,在他看來,以財攬才就如用錢買貨,貨好價就高,值得重金招攬的人才,也必然是值得重用的得力人才。
六、“借”字真言
在經營中,胡雪巖十分看重借力的作用,為此,他不僅花費了大量財物,也付出了不少心血,結果,自然也得到了可觀的收益。在借力上,胡雪巖最厲害也最著名之處應該就是借官府之力,事實上,胡雪巖輝煌的商業歷程就是從“捐官”開始的,也正是“捐官”這一新概念,造就了一代“紅頂商人”,為胡雪巖將生意做大做強提供了強大資本和眾多機遇。
七、“正”字真言
“君子愛財,取之有道”,做生意走正路,往往可以名利雙收,即使遭遇失敗,也一定有東山再起的希望。而違背道義,不走正路,即使一時僥幸成功,也不可能長久,且必將遭人唾棄,名利兩失。胡雪巖在經商中非常注意這一點,時刻提醒自己不能違規操作,他說:“犯法的事,我們不做。不過,朝延王法是有板有眼的東西,它怎麼說,我們怎麼做,這就是守法。它沒有說,我們就可以照我們自已的意思做。”
八、“情”字真言
胡雪巖曾說,“錢財賬背后的‘人情’,向來是比錢財更重要的。”他認識到這一點,也在經商中受益于這一點,并將“情”字滲透到經營實踐之中。當“錢財賬”與“人情賬”相互沖突時,胡雪巖始終將后者作為首先要考慮的,他寧可舍去錢財,也要守住人情。
本文來自:解夢佬,原地址:https://www.jiemenglao.com/suanming/444110.html