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中臺賽道又有新鮮事：

1、3月，袋鼠云完成C輪，成為首個完成C輪的廠商

2、5月，奇點云發布“跨，云原生，自主可控”的數據戰略

3、8月，滴普科技完成一億美元B輪

4、云徙發力零售賽道，一個月內和湯臣倍健、威可多等多個品牌達成合作

不管是資本維度，還是商業維度和技術維度，各個中臺廠商都在奮力向前，的戰績也再次被市場所看到并認可。

但事實上，中臺不是舶來品，也不是新事物。它能將企業的共性需求進行抽象，并打造成化、組件化的系統能力，以接口、組件等形式共享給各業務單元使用。主要 業務中臺與數據中臺兩種類型。

得益于企業數字化的需求愈發旺盛，中國數字中臺市場增長勢頭也變得更加明顯，行業規模開始快速擴張。2022 年，中國中臺行業規模為22.2億元，并在2022 -2022年間72.1%的復合年均增長率，預計2022年將達到179.4億元，未來將成長為千億級別市場。

市場增長快速、廠商發展快速、企業需求擴大，看似天時地利人和，經歷了市場變動和的中臺賽道，這次的“熱”，到底是什麼“熱”？

01. 市場沉浮

從2022 年阿里提出中臺概念，到2022 年阿里升級數據業務雙中臺戰略并對外輸出，再到2022 年數據中臺全面爆發，再到2022 年行業內興起了 中臺是否是偽命題的大討論，中臺，一直都是爭議和熱度并存的創業風口。

2012年，阿里集團設立首席數據官（CDO）崗位，由陸兆禧擔任，直接向馬云匯報。本著“one company”的原則，陸兆禧將各個子公司與數據相關的部門合并，成立了統一的數據事業部，而后來創立袋鼠云的陳吉平（花名“拖雷”）、創立數瀾的甘云鋒（花名“風劍”）、創立奇點云的張金銀（花名“行在”）也在其中。

2022 年，阿里提出“大中臺，小前臺”的戰略，幫助一線業務更敏捷地適應市場變化。同年，意識到中臺或許是個創業機會的拖雷，成立了袋鼠云。

2022 年，數瀾和奇點云也相繼成立。

隨后，多家互聯 巨頭紛紛布局中臺戰略，多家創業公司開始做起了中臺的生意，包括云徙、滴普等，中臺概念由此全面打響。

而在最早的兩年里，“中臺”一詞由于有一定的理解門檻，再加上中臺廠商還在技術研發階段，因此當時的中臺賽道，還沒有被市場和資本 到。

但在2022 年，市場進入到了“全民中臺”的階段，一些聲音甚至更加篤定地宣布，中臺是下一個級的創業機會。而創業公司也在這一年風光無兩，接連大額：

1、2022 年2月，奇點云6000萬A輪

2、2022 年3月，數瀾億元A+輪

3、2022 年3月，滴普Pre-A輪

4、2022 年10月，云徙B輪

5、2022 年12月，袋鼠云數億元B輪

然而，聚光燈的垂愛并不持久。2022 年初，一些上中臺“失敗”的案例開始在坊間流傳，再加上疫情影響，市場開始對中臺賽道持冷靜觀察態度。

如今回看2022 年，中臺賽道的確度過了艱難的時間，至少在外界看來是如此的。在2022 年6月Gartner發布的技術成熟度曲線（又稱炒作周期）顯示，數據中臺這門生意在中國已經逼近“炒作”的頂峰。按照Gartner的預測，數據中臺在不久的將來，即將進入“泡沫幻滅期”。

現實似乎也做出了回應。2022 年12月，一則“阿里徹底拆中臺”的消息不脛而走。作為“中臺”概念的布道者和先驅者，阿里的一舉一動都被放在聚光燈下被觀察、被討論、被質疑。一時間，中臺是“套路”、“忽悠”的聲音再次襲來。

但“中臺”究竟是偽命題與否，時間最終會給出答案。

02. 以生態應萬變

在外部風聲四起時，行業內卻冷靜從容。從業者的切身體感來說，中臺從來沒冷過。

袋鼠云創始人拖雷告訴36氪，2022 年和2022 年一樣，公司業績依舊100%的增速，營收不降反升。“不懂數據重要性的人和企業，才會懷疑中臺是否是偽命題。真正懂得數據、技術和自己需求的，比如金融行業和高科技行業，在20年反而密集地采納數據中臺戰略。”

拖雷提到，在給客戶介紹中臺時，他會盡量不讓客戶糾結“數據中臺”四個字，而是要明確幾點，一要不要做數字化轉型，二怎麼做數字化轉型，三數字化轉型時，數據中臺如何構建更佳大數據架構，如果能夠明晰這三點，那就沒問題。“以袋鼠云為例，我們的數據中臺產品有十幾個產品模塊，客戶可以選擇最適合自己的模塊。”如此一來，客戶對于數據中臺的疑惑也會煙消云散。

在行業自身高速發展和外界質疑的雙重背景下，中臺賽道的不同廠商如今也分化出了不同的發展方向。

1、袋鼠云認為，只有先打好“數據地基”，才能更好為上層應用提供數據支撐。因此袋鼠云堅持從產品出發，先幫助客戶快速搭建起大數據基礎設施。目前袋鼠云專注于金融、、教育和軍工行業。

2、云徙是雙中臺（業務中臺與數據中臺），更偏重行業解決方案。

3、數瀾偏重解決方案，近年來又與金蝶合作密切，金蝶認為企業數字化正在從ERP（企業系統）向以數據中臺為核心的EBC（企業業務能力）轉型，因此雙方的合作是在向未來發出邀請。

4、奇點云發力零售等領域，其數據中臺更偏重零售的行業產品。

5、滴普的中臺觸手很長，業務涵蓋數據庫、數據中臺、業務中臺等各方面（從底層技術到數據智能服務和典型場景化的數據產品體系）這樣的好處是可以快速積累經驗，但是也有一定的風險。

也正是由于各家的業務都各有所長，因此即便處于同一個賽道，他們也并不都是競爭關系，有時甚至合作大于競爭。比如不屬于自己擅長賽道的客戶，或許就不會獨吞；比如A廠商的技術，也可以包裹在B廠商的解決方案里。

而在一眾中臺廠商中，袋鼠云是最早開始進行中臺賽道創業的，也是率先拿到C輪的企業，從某種意義上，袋鼠云對于其他廠商來說頗有“頭羊”的作用。

2022 年，從阿里辭職后的拖雷，和好友江楓、丁原一起去玩。一路風景雖動人，卻無法將他們的思緒從云計算與大數據的討論中拔出。三人共識是，大數據方興未艾，對于大數據產業的態度也非常積極；2022 年恰好又是“企服元年”，同年，阿里巴巴也將中臺提到了非常高的戰略位置。

三人就此決定成立公司，致力于提供大數據產品及服務。

袋鼠云的戰略——火箭：產品、生態、行業解決方案。

之一級是打造通用型產品，滿足大部分行業客戶建立大數據基礎設施的需求。目前袋鼠云有兩個核心產品，分別是一 式大數據——數棧DTinsight和數字孿生可視化搭臺——EasyV。拖雷認為“數棧DTinsight”與其他廠商相比有明顯不同，某種意義上講，它很好地詮釋了云原生、批流一體、湖倉一體數等特性，是新一代的數字化基礎設施。

企業在實現數據業務化的過程中，往往會遇到數據孤島、重復、數據管理困難、技術門檻高、需求響應慢的問題，這也導致了人人都說要數字化，但數字化卻變成了一件知易行難的事情。而數據中臺作為新一代的數倉架構，也從以前主要解決存儲和計算問題，轉到數據、數據資產和數據應用，底層技術的復雜性、多樣性，形成一 式、智能化的數據化基礎設施，并高效地支持數據應用的快速創新。

依據數據中臺滿足企業治理、管理、應用數據需求的賦能標準，袋鼠云從產品化方向和技術架構兩個維度對數棧DTinsight進行了獨特的設計與定義。

在產品化方向上，設計了化、資產化、服務化三個核心步驟，實現降低數據門檻、數據管理、保障數據安全的目的。

在技術架構方向上，數棧DTinsight 云原生、信創、批流一體、湖倉一體、多引擎兼容、跨云能力的六大設計。

得益于對產品的精益求精，袋鼠云能夠覆蓋金融、、教育、軍工等多個行業，這些行業的特點是，對于數字化的接受度高，需求更強烈。尤其是金融行業數字化基礎好、容錯率低，使得數字化成為了他們的剛需。在拖雷看來，評價一個中臺廠商產品過硬的重要標準之一就是看這家廠商服務了多少金融和高科技客戶，因為這兩類客戶本身數字化基礎比較完善，業務主要通過數據來驅動，所以這兩類客戶一定是因為產品好用才會選擇。袋鼠云目前服務了數百家金融、高科技企業，包括銀行、杭州銀行、國信證券、招商證券、平安人壽、華泰保險等。

第二級是基于數據中臺產品建立數字生態，和跟更多生態廠商合作，一起服務好客戶。為此袋鼠云于2022 年9月發布了飛躍計劃，計劃用3年的時間吸引300家戰略伙伴，共同服務好3000+標桿客戶，并為整個數據賽道培養十萬人才。

飛躍計劃依托袋鼠云成熟的產品、豐富的行業實踐、全方位的支持，構建了可持續的業務收益、領先的產品技術實力、強大的品牌和營銷支持、完善的培訓服務支持等優勢，通過聯合方案、產品、合力交付等方式進行生態合作，幫助伙伴激活當地數字化產業市場，助力伙伴快速騰飛。

一年以來，飛躍計劃的合作伙伴數量突破100家，包括阿里云、騰訊云、華為云、移動云、中航金 、星云大數據、安廚、數知科技、弘泰水利等，覆蓋全國20多個省市。隨著公司業務范圍的廣泛深入，以及數據中臺產品在各行業加速應用落地，飛躍計劃將進一步整合行業，打破邊界，優勢互補，聯合各行業領域伙伴，構建數字生態新優勢。

第是在第二級的生態建設的基礎上，持續發力重點行業的解決方案，將金融、、教育、軍工這四個行業抽象出解決方案，其他行業選擇和合作伙伴一起服務。

總結來看，生態打法，成了袋鼠云等頭部中臺廠商下一階段的重點。

03. 中臺的未來，ERP的現在

杰弗里·摩爾《跨越鴻溝》中提到，創新產品從早期采用者擴散到早期大眾，需跨越產品鴻溝。對于廠商們來說，需要跨過的鴻溝可不止這一個。

賽道火熱時，難免會思考賽道的天花板在哪。《2022 中國大數據產業發展地圖暨中國大數據產業發展》中指出，2022 年中國大數據產業規模達6388億元，預計未來三年15%以上的年均增速，到2023年產業規模超過10000億元；具體到大數據賽的數據中臺賽道，也曾被預計2022年將達到179.4億元。

如果說測算維度不足以完全說服人的話，去年的兩項則實實在在地肯定了數據中臺的價值：2022 年4月9日，《 構建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》對外公布，數據作為一種新型生產要素寫入文件，與土地、勞動力、資本、技術等傳統要素并列；9月正式印發《 加快推進國有企業數字化轉型工作的通知》，明確將“數據中臺”作為新型IT架構。

換句話說，不必對市場天花板太過焦慮，中臺賽道大有可為。

那麼，這個市場可能會容納多少家百億美元市值的公司呢？

以ERP賽道作為參照，目前有、金蝶兩家通用型ERP公司和明源云一家地產垂直ERP公司，市值都超過百億美金。而這個賽道發展了二十余年，在明源云發展早期，地產ERP賽道只有十幾億的市場規模。

如今中國的數字化水平有比二十年前進步頗大，因此相信這個市場在經過十年左右的發展，也可以成長出至少三家百億美金的公司。

而此刻，廠商們需要做的，就是不斷打磨產品、調整戰略，囤積糧草，一邊教育市場，一邊等待市場。

數字化轉型原本就不是100%的成功率，引起失敗的變量很多，將錯誤都歸結給中臺也有失偏頗。就像20年前ERP浪潮時，上與不上，都有成功或失敗的企業， 在當時，你可以說ERP是洪水猛獸， 在現在，沒人會覺得ERP不該上。

而中臺賽道也在一次一次的質疑和 中，不斷修正自己或許會有風險的地方，各個廠商也在過程中逐漸找到了適合自己的方向。

這次的“熱”，或許會比上次更久一些。

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