馮提莫八字分析

新京報訊 10月8日，歌手、主播馮提莫在其個人微博賬號稱：“到2019年9月30日，我和斗魚的直播合約已經圓滿到期，和各個平臺的未來合作還在洽談中。”平淡官宣背后，也流露出網紅保鮮的困境，以及主播向明星躍升的難題。

馮提莫在微博中暗示未來可能不再與斗魚續約，外界傳聞抖音可能是她的下個簽約平臺。多位知情人士向新京報透露，馮提莫此次提出的簽約價格為五千萬元一年，屬于較高的續約費用，綜合計算超過張大仙、PDD、騷男、miss頭部主播等。

作為最早投入直播領域的一批年輕人，馮提莫與斗魚五年彼此成就，斗魚上市之際，馮提莫也以歌手身份開辦了首場個唱。2014年9月，馮提莫在斗魚直播平臺開始了其網絡主播的生涯，后因在直播游戲時隨意哼唱，被發掘音樂天賦。在斗魚的力捧下，馮提莫逐漸成為流量擔當，并成功翻唱、演唱《佛系少女》等多首歌曲。即使在馮提莫被爆出“會計挪用公款為其打賞”、“隱瞞離婚”、“為爭奪一姐抹黑其他主播”等負面新聞時，平臺均選擇在背后支持。

那麼在合同到期之時，馮提莫主動放消息吸引其他平臺談判，背后還有著怎樣的故事？馮提莫從主播向歌手的躍升是否順利，又會否影響到其直播的本職工作？對于直播行業而言，結束燒錢的下半場，花五千萬押注大主播到底還值不值？

“年薪五千萬”的大主播值不值？

“她現在的處境算比較尷尬的，一般大主播合約快到期時，原平臺和希望爭奪的平臺都會提前開出合約，不會等到合約到期了還沒找到下家”一位來自山東的直播公會老板告訴新京報。他認為馮提莫出現這種情況，大多是由于直播數據與薪資不匹配。

據第三方直播數據平臺小葫蘆，2019年9月，馮提莫的小葫蘆數據在斗魚平臺排名38位，直播間月活躍粉絲數為89.50萬，月平均打賞為20.9萬。其收入指數在斗魚平臺排名第30位，人氣指數在斗魚平臺排名75位，增粉指數排名57位，而8月的三個指數則分別排名43位、52位和28位。

與馮提莫的做法不同，大部分主播合同到期是不會通過官方渠道發聲的。此前，快手在得知斗魚一位頭部主播的合同將在下半年到期時，計劃在5月約見該主播商談簽約事宜。而斗魚則搶在快手約見的前一周，由COO程超帶著頻道負責人，直接堵在了上述主播的家門口，當天完成兩年續約。“不得不感慨，斗魚在主播的風控上非常嚴格”，一位接近快手游戲直播的人士稱。

多位直播行業人士分析稱，大主播對平臺而言并不賺錢，因為粉絲都是跟隨比較久的，打賞都打過了，剩下的只有品牌效應。但大主播往往不愿意過多對平臺進行露出，活動配合度也較低，如何選擇其實就是單純的投資回報問題。

“主播對于直播平臺，就像大劇熱綜之于視頻平臺，錯過一個熱門的主播固然會有一定的影響，但直播平臺更在意的是整年節目的排布，以及主播頭、中、腰部比例的配合”，一位來自湖南的直播公會老板告訴新京報。

根據映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等六平臺的數據，2018年上半年，六平臺共143.79萬位主播半年收入47.032億元，平均每人收入為328.90元。

騰訊研究院調研顯示，2017年網絡主播月收入在萬元以上的僅有5%，月收入在1萬元以下的普通主播占比卻高達95%，其中月收入僅在100元以下的主播占比超過七成。

單純網紅生命周期只兩年？

映客直播董事長奉佑生在此前接受本報采訪時曾指出，泛娛樂直播，簽約主播就可以開播，現金流更強，缺點是用戶黏性不足，用戶和主播都是常換常新。

“單純網紅的生命周期只有2年”是直播和短視頻圈里人盡皆知的言語。對于可以預期的用戶審美疲勞問題，大多數人的做法是拼命生產更優質的內容，投入十倍甚至百倍的時間來寫出更好的段子、做出更優美的節目。但實際上，這一切對延長網紅的生命周期，并沒有太大幫助。

人之所以產生所謂的“審美疲勞”，無不源于一個經典的心理學概念：刺激適應（Sensory Adaptation）。大量的心理學研究發現：任何的外部刺激，不論是電擊，還是金錢給予，最終都會被“適應”，也就是讓人無感。

這意味著，任何的外部獎勵，不論是金錢、升職、性愛還是美食，都只能提供短暫的幸福感。比如，研究發現，大部分人中500W彩票大獎后6個月，幸福感水平和中獎之前幾乎沒有差異——所以500W只能帶來幾個月的幸福感。

由此，提供了新奇視角和獨特體驗的網紅直播、段子，一開始讓人感覺很不同、很享受，但慢慢大家就適應了這種方式，感覺到無聊，感覺到“又是這一套”，最終開始追求下一個網紅。

也就是說，為了滿足不同用戶追求新鮮網紅的需求，直播、短視頻平臺需要形成持續的網紅培養機制，或者網紅培養機構，這就是所謂的公會、或者MCN機構。

直播下半場公會成決勝關鍵

目前，直播行業也已發展成為一條龐大的產業鏈——衍生出了從事網紅培訓和經紀業務的公會，廣告營銷機構，線下展會，線上平臺，甚至還有從事專業內容制作的公司。其中，公會是連接主播和平臺間的紐帶。平臺依靠公會迅速擴大規模、培養新人、分擔責任；公會依靠平臺和主播獲得分成；主播則依靠公會的培養、平臺的流量，獲得打賞。

券商分析師高聞（化名）曾向新京報記者介紹稱，公會存在的意義有三方面：責任隔離，萬一出現不當言論或出格直播，可以“撇清”關系；專業化分工，直播平臺的主要任務是擴大用戶和豐富商業化模式，所以會將一部分功能外包給公會；如果不簽約，主播很容易被挖墻腳。通常來說主播、公會和直播平臺的分成比例是30%、20%、50%。

早期，以斗魚和映客為代表的直播平臺，主播均采取直接簽約模式，以YY和虎牙為代表的直播平臺則采用公會代理模式。但近期，斗魚和映客相繼放開公會入駐，鼓勵平臺的大主播、大用戶成立自己的公會，以自己的經驗帶領新一代的主播網紅。同時，斗魚還衍生出與大主播合開主播經紀公司，以股權方式綁定大主播的模式，斗魚平臺上以魚字命名的公會，皆為斗魚參股。

對于平臺方面，曾有業內人士告訴記者，當平臺快速鋪開的時候，需要公會的幫助。YY方面也曾公開表示，公會是一個特色化且不可或缺的存在。公會在挖掘主播和培養主播的過程中都扮演著重要角色。公會作為平臺和主播之間的橋梁，將旗下主播培養后直接輸出到平臺，一定程度上減輕了平臺運營壓力。

一位直播平臺投資人對新京報記者說，當平臺進入到精細化運營后，公會則會出現能力不足、賺取差價等問題，這時就需要部分公會退出，平臺與核心主播直接簽約，削減中間環節，但直接簽約和公會代理的比例需要精確計算。但這樣也存在平臺和公會爭利的風險。

互聯網分析師唐欣認為，現在直播行業跟早期瘋狂燒錢的狀態差別很大，可以定義為下半場，也可以定義為成熟或者理性階段（對應之前的起步和爆發階段）。這個階段，用戶流量和主播資源基本上被頭部幾家企業壟斷，中長尾玩家面臨淘汰，考驗平臺的不再是對個別主播的爭奪，而是整體的運營和簽約體系。（記者 白金蕾）