各位以為，在與人交流中，哪個最重要，是“溝通前”“溝通中”還是“溝通后”。小編覺得一定有人會選“溝通中”，而且人數一定不少。如果韓非子聽見了，當然他聽不見，一定會嗤之以鼻，并送上一句：夫說之難也，在知所說之心可以吾說當之。這句話是神馬意思？說話最難的地方就是把話講到對方的心坎里。小編講一個申不害的故事吧！
話說申不害這個人在韓國很多年都無人問津。然而，有一天，他被狗屎運砸中，韓王找他聊天了。韓王提了一個問題：你看我國實力比較弱雞，要跟哪一個國家聯合呢？親們，如果你是申不害，你要怎麼回答？申不害說：“這是個大事啊！我得考慮考慮，您給我幾天。”然后，他就一溜煙地找到自己的兩個朋友，說了韓王的問題，讓他們倆向韓王進言。兩個人一個說和秦國和做好，一個說魏國更可靠。申不害在后面看，韓王更喜歡哪個建議，就偷偷記下來。回答韓王的問題，不需要口才特別好，也不要語速和語調的精準，最關鍵的是，你要回答他心中想要的答案。
說話是一個技術活，我們要懂話里的意思。下面是明朝開國皇帝朱元璋和李善長的面試過程。朱元璋在起義的時候，李善長去投奔他。朱元璋是一個有遠見，也有眼光的“創業者”。最終，他能創業成功，掌管大明公司，當然與他看人識人的眼光有很大關系。慧眼識人的朱元璋統治在面試的時候問：如何才能平定天下呢？當時的朱元璋實力還很弱小，在起義軍里不起眼。 這個問題就好像公司很小的老板問你，如何才能讓自己的公司成為電商里的天貓，手機里的蘋果一樣?
這個問題是一個很難回答的問題。在現代，就算是拿著錢給咨詢機構，也未必能夠拿到正確答案。在古代，那就能難了。李善長淡定地回答說：學劉邦。然后又拍了一個讓朱元璋心情舒暢的馬屁：您的老家離沛距離不是很遠，您也能沾到一點王氣。這個回答真妙。身為員工，如果就這個問題，亂侃一通，很有可能多說多錯。李善長看似圓滿地回答了這個問題，卻好像什麼都沒有答。但卻讓朱元璋滿意得不得了。
戰國的申不害和明朝的李善長的說話方式都非常有套路。我們的名師鬼谷子講出了說話的套路：度權、量能、揣情。度權是要考慮對方的實際情況，他的美丑、貧富、善惡等等。你要根據他的實際情況考慮問題。量能是要判斷他的能力。他有什麼技術，有什麼特長。揣情是你要考慮好，他喜歡什麼，不喜歡什麼，他的內心是一種什麼樣的精神狀態。
各位朋友們，知道我們開頭的題目應該選什麼了嗎？知道對方是一個什麼樣的人，這樣我們才能接近他，打破他心理上的防備。知道對方要什麼，我們在講話的時候，就給他提供什麼，這樣才能更好達到目的。不知道大家對此有什麼看法，您在生活中又有什麼比較好的經驗，歡迎在評論區留言，大家一同討論！
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