玄學與運勢的區別

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激勵計劃》出品。

當代年輕人似乎對玄學十分熱衷，而近日陶白白的熱度讓
絡用戶們意識到：星座玄學較傳統玄學而言似乎更勝一籌，比起更晦澀難懂的傳統風水玄學，星座玄學更易懂，其傳播維度更為廣泛，也更具有產業衍生能力。當年輕人們涌向星座玄學尋找慰藉時，這一小眾行業的“錢景”也仍待繼續發掘。

“你會為了我去陶白白微博搜索天秤座嗎？”

陶白白——微博十大影響力星座大V，粉絲千萬以上，在30多個內容都有發布星座相關內容，包括本周運勢、星座解析等。“準到離譜”是千萬粉絲
他的原因。

圖：陶白白微博粉絲數量截圖

與以往的風水學、八字學等中國傳統玄學不同，以“星座”為基礎體系，星盤、塔羅等為輔助所形成的新一代星座玄學，在社交上流行度更廣，更受年輕人歡迎。

通過星座解析就能了解一個人，似乎很不切實際，但年輕人卻能找到一個又一個的例證，證明這些新玄學的真實性。據
知道曾發布的《趣說星座》數據報告，
星座問答的用戶，年齡集中在20-29歲，擁有大學本科及以上學歷。

圖：
于
知道《趣說星座》數據報告

小白（化名）每天早晨打開手機的第一件事，就是去“鬧鬧女巫店”小程序查看巨蟹座的今日運勢，對運勢解析中提及
加以分析。小白認為，這類的日運其實不會絕對精準，但總是會提及一些若有若無
，
到了總比沒
好。

“有一次我與同事發生了非常的爭吵，當晚我看到日運寫著我要冷靜避免紛爭，要是我早早注意，應該不至于吵架，這非常影響我后續的工作。”

圖：鬧鬧女巫店小程序今日運勢

還有很多年輕人，從了解星座、星盤開始，再逐步了解塔羅牌，深入了解這種文化后，逐步成為一占星師、塔羅牌占卜師。

“我有很多朋友在B
做塔羅牌互動，做大眾占卜，熱度都很高。還有一些朋友專門從外
翻譯塔羅牌解析。”業余塔羅牌占卜師阿彩說。“我主業是金融產品銷售，做塔羅占卜是副業。在閑魚、測測等接單，閑魚現在不允許發布這類的寶貝了，還好我熟客很多，一個月收入也有五六百。”

她認為，在服務用戶的同時，她還提供了類似心理的工作，付出與收入并不成正比，一小時的溝通很可能只賺到30元。“但我看好這個行業，塔羅占卜作為副業總比沒有副業強得多。”阿彩家里有很多類的塔羅牌，她還專門花200元購置了一張占卜師風格的手繪頭像，“畢竟都是線上，頭像也是一種表達。”

圖：閑魚上的一些擦邊塔羅占卜信息、阿彩的購買記錄

不僅是運勢、性格、情感解析這類的分析內容，星座、塔羅牌也是一種流行文化。“藍藍占星”發布周運勢時，會同時介紹星座的在當周的幸運色、幸運石等作為“開運提點”，讓粉絲們兼顧幸運的同時擁有時尚個性。

圖：藍藍占星
所有

很多美妝博主會專門為星座，推出十二星座特定妝容，受到粉絲熱捧。在時尚界，也延伸出星座彩妝盤、星座服裝、星座飾品等等。在近些年最火的lolita裙中，星座也會作為一種流行號展示在上面。

圖：外
博主Klaire的白羊座美妝

可以說，在年輕人的世界里，星座幾乎無處不在。而為什麼星座作為一種玄學文化，在中國如此流行？有三個重要原因。

一、星座是一種高效社交工具

用最基本的十二個星座用動物或物體來代替表達星座，記憶點上的便利是星座流行的基礎。

在全世界范圍內，星座都是大眾文化中的突出現象，它所涉及的人格類型描述信息，往往被眾人所熟知，處女座更挑剔、巨蟹座更顧家、天蝎座更腹黑……這看起來是給星座貼標簽，實際上是給人貼上了一些眾所周知的標簽。把這些星座特質，轉換為性格特質，對人的理解難度就變低了很多。

調研顯示，超過一半的年輕人認為星座對于人的性格分析，起碼有百分之70是準確的。星座是一個能一目了然區分大家性格特點的標準，對于剛見到的陌生人, 基本可以靠星座去有個大致的第一印象，這無疑大大提高了社交效率。

二、星座作為安慰劑與心理補償

筆者通過走訪調研星座、塔羅愛好者發現，他們往往是遇到了生活中的困惑，如“選擇哪個offer好？”“他還會和我復合嗎？”等一些問題，才更愿意去尋求星座運勢、塔羅分析這樣的玄學力量指引，在人生處于奮起階段時，其實很難兼顧到自己“是什麼星座”，“接下來三個月運勢如何”。

這在心理學角度也是有依據的。

有研究表明，在具有壓力的情境下，人會面臨各種不確定性的活動和選擇，這會影響他們對事情的控制感，人們愿意通過行為找回這種控制感。當面臨問題，當自己不敢或者不愿意向周圍的親朋好友尋求意見時，玄學給出的答案會讓人更安定。

不得不說，有些勇氣是玄學給的。一些較為正面的星座運勢解析、塔羅牌解答，確實為迷茫而有壓力的年輕人提供了“預知未來”、“整體向好”的人生答案。在低落時刻，這無疑是一種重要的心理補償。“未來會有好事發生”、“壞事我已經收到了預警”……這種積極心理，也會帶來比較舒緩的心理調節。

三、深奧的中國傳統玄學，與
絡時代脫節

如果非要有“”，那中國人為什麼不去了解中國傳統的八字風水等學說呢？

中國傳統玄學有很多中國傳統文化如天地人、金木水火土五行等邏輯內容，很少有人能夠系統化解讀清楚。

這種深奧本身就不利于傳播。同時，中國傳統玄學多固定成為一些古文著作，如《千里命稿》、《滴天髓》、《淵海子平》等，想要了解，需要既中國古代漢語，又需要足夠熟悉各類玄學名詞的含義，還要對中國古代的系統哲學有所了解，記憶過于困難，這就導致中國傳統玄學很難快速玩轉年輕人語境。

面對年輕人快節奏的內容需求，對比擁有簡潔語義系統的星座文化，記憶困難的傳統玄學還沒找到一個好的方式發展，也因此，中國傳統玄學注定在
絡語境中讓位于星座體系。

“星座好像更時髦一點。一些傳統元素，很古風，但是不夠活潑。”一位00后認為。

四、星座產業分析

從角度來說，我們對星座產業的界定，更多界定在“娛樂”范疇，而中國傳統玄學，則更像是一種“”學說。

這兩個定義上的區別，也會引發上的不同限制。兩相比較，星座相關的產業，往往擁有更不受限的行業空間，這反過來影響了當前市場上的流行熱度。而星座文化在流行的同時，也帶動產生了許多星座文化產業。目前，在互聯
行業中主流的星座產業主要分兩個大類。

1. 孵化IP，生產內容以進行發展，包括動漫IP、IP等

著名的IP包括同道大叔、莫小棋，以及我們上文提到的陶白白，主要通過內容吸引流量，再通過自媒體、IP周邊、直播、知識付費等方式完成盈利。

圖：同道大叔/星座狗
所有

但這個領域也同樣“玄學”。

熱門的同道大叔、星座狗出自同一個公司，都以星座作為核心內容，以幽默的漫畫形式作為切入點，通過吐槽十二星座、講解十二星座各類搞笑行為等快速出圈，這是行業內比較明顯有復制效應的手段，無論是內容本身，還是展現形式都非常鮮明。

而莫小棋的火熱就比較玄乎，她在的綜藝節目《星座棋談》中，大膽預言了藝人袁姍姍人設反轉、寧財神出事等話題，“準得像一種巧合”。

占星預言陸續被驗證后，莫小棋也有了“星座女神”的。再比如最新正火的陶白白，也是以“準”聞名。準和不準，除秘學本身的力以外，與人們選擇性的觀看、選擇性的相信也大有關系。

圖：《星座棋談》截圖

本身自媒體的熱度就與市場的隨機反應有一定關系，當“熱度”又牽扯到了內容解讀“準與不準”時，對內容生產者提出了更復雜的要求，如何通過統一的星座預測、解析，服務好每一個粉絲，話術的把握很重要，而在保證話術準確性較高的同時，還能擁有鮮明的內容特色，就更加困難。

大多數星座自媒體在“服務大眾”和“內容特色”之間難以把握，最終泯然眾人，只能依靠一些日運、周運、年運這類的固定欄目去增加粉絲粘性，但熱度相對不高。

而正火的陶白白，在直播中就并沒有采用傳統的星座雞湯，經常會有一些嚴厲的指責與批評，帶給粉絲尖銳的，這反而讓粉絲更為信任。在微博2022
年十大星座領域影響力大v中，每個大V的特較為鮮明。

圖：2022
年微博星座領域十大影響力大V

同時，星座自媒體往往更具有頭部效應，粉絲量也會影響到人們的信任度，星座領域前十大影響力博主平均粉絲量達1300多萬，遠超電競、直播、漫畫、職場等多個熱門領域，粉絲基本集中在頭部博主的粉絲池中，這對后來者其實非常不友好。

2. 主要依靠星座工具APP進行發展

行業內常見的有測測APP、準了APP等，通過提供會員服務、單次付費測試服務等APP內付費服務盈利。

測測APP主要提供占星問卜、運勢播報、星盤檔案解析等服務，以星座工具為主，在iOS中國的生活分類中，排名在50-60左右。

圖：測測APP所提供的工具服務

在首頁用戶可以找到大量的玄學預測工具，不僅
星座星盤、塔羅牌，還
斗數、等其他預測解讀工具。還提供了一些智商、性格、情感測試，作為工具輔助。

除此之外，則主要展示用戶運勢和占星師發布的圖文信息，在工具之外通過內容持續粘性。在測測中，還專門為占星師、提供了服務，占星師可以通過發布動態圖文信息、直播等方式吸粉，而后通過打賞和一對一服務獲取收益。

圖：塔羅牌解析收費

可以說，測測已經不完全是一個玄學工具，還是一個愛好者之間的互動社區、占星預測等服務的交易。

而準了APP則是知名IP莫小棋孵化的產品，聚合了一大批莫小棋的粉絲。安卓系統累計量超過2000萬。除了常見的星座解析工具以外，主要提供莫小棋團隊提供的運勢播報、星盤解析等內容服務，也會為用戶提供一對一的占星解析、各類運勢解析服務，但一對一服務價格相對較貴。

圖：準了APP預測報告類型、一對一定制報告報價

除了這兩個比較典型的APP以外，市面上的星座APP非常多，普遍都以工具為基礎，提供內容推薦、內容學習等服務。

這些雖然同屬于星座相關領域，而且服務、不完全相同。但受眾卻比較相似，典型用戶是15-40歲的女性，主要使用目的是加深對自己的了解，學習星座占星等基礎知識。

這類的用戶往往付費能力、粘性都比較強，雖然星座APP本身屬于移動端市場的小眾領域，但依然值得投入。愛企查顯示，“測測APP”所
的力拓飛遠科技有限公司中，深圳市騰訊創業創新發展有限公司持股比例有2.5%；莫小棋的“準了APP”A輪則由水木資本、左馭資本、小米科技、韋玥集團共同投資了3000萬元。

由于這類的公司普遍沒有上市，無從尋找他們的財報數據，所以暫時不知道其盈利情況。這個市場到底有多大，到目前為止，也沒有公開數據對市場體量定調。這表明目前星座商業市場仍處于一個待、較為落后的階段。

雖然星座文化大流行，但星座行業是踩在鋼絲上跳舞，時刻挑戰著的邊界。小而美或許是星座關聯行業最好的狀態。但無論是同道大叔
所有者1.78億離場，還是星座領域微博粉絲的頭部效應，都在表明這門“小眾行業”的“大實力”。

五、結語

星座，本身是一種結合了娛樂與神秘學的流行文化。與星座文化有關聯的行業，當然不只是互聯
，但互聯
是星座文化最好的傳播載體。“陶白白”似乎讓一些人意識到，在互聯
逐漸發展到一個瓶頸期的今天，在小眾行業掘金，或許是一個更好的選擇。

本文由 @瑞瑞女士
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