來源：運營研究社（ID：U_quan）
排版：魚丸湯圓
這個假期，我被一件事震碎了三觀。
在一條關于算命的微博狀態下，評論竟然有一半左右認為算命確有其事。
有的人深信不疑：
我身邊的 x 朋友親身經歷……我自己曾經遇到過……算命真的有用！
還有人很“中肯”地說：
算命是一門高深學問，只是市面上百分之九十九的神算子都是騙子，要保持敬畏之心……更有人覺得：
老祖宗幾千年的文化，怎麼會錯？看完這些評論，我仿佛被打開了新世界的大門，趕緊去了解了一下算命這個行業，結果不搜不知道，一搜嚇一跳。
就在一個多月之前，《人民日報》報道，重慶兩江新區警方打掉一個“網絡算命”詐騙團伙，在 4 個窩點共抓獲犯罪嫌疑人 210 余名，繳獲作案手機 1600 余部，初步查明，該團伙詐騙金額高達 2400 余萬元。
還曾有傳說級的公眾號「s神棍局s」（現已被封），曾憑借一篇《香港維多利亞港風水之戰：中國銀行力戰群雄！》收獲 10w+ 粉絲，之后神棍局憑借不到 20 篇文章，將粉絲量增至 35W+。
幾個月后，神棍局推出“神棍局軍師策”服務（在線一對一算命），最高一次 10 分鐘銷售收入 60 萬。
“神棍局軍師策”服務的收費列表
包括神棍局在內，因為風水占卜、星座塔羅等業務獲得百萬甚至上千萬融資的“網絡算命”項目更是不在少數。
今天這篇文章，我們就來看看網絡算命究竟有哪些套路，是如何割上一波又一波韭菜的。
01 花式網絡算命網絡算命，說簡單也很簡單，無非是算命+互聯網，變化的是載體和形式，不變的是蒙人的套路和伎倆。
1）不變的算命套路先簡單說說算命的套路，不論古今中外、線上線上，翻來覆去其實就是利用了那麼幾個理論。
第一個叫做“巴納姆效應”，之前我們聊 H5 測試為什麼總是很準的時候就提過，人們會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別準確地揭示了自己的特點。
比如下面這段話，是不是很像是為你量身定制的：
你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵你擁有可觀的未開發潛能你認為對他人過度坦率是不明智的有時候你外向、親和、充滿社會性，但有時候你卻內向、謹慎而沉默……
第二個叫做“幸存者偏差”，也就是借助幾個蒙對的案例，進行大肆傳播吸引路人。
巧的是，大多數人對算命本是將信將疑的，沒被算準轉眼也就忘了，要真被算準了反而忍不住到處宣傳：
那個某某大師真的神了……開頭提到的那些“我朋友xxx”、“我曾經xxx”就是典型的中了幸存者偏差的坑。
有的小伙伴看到這里可能會想反駁，為什麼有“大師”只是知道了我的生日，就能把我的過去算個八九不離十？
其實很簡單，大概率事件而已。比如一個人想要問感情，那麼“分手”問題是大概率事件，而分手的原因中出軌、異地又是高概率。還是那句話，算命的人不需要每一個人都算得很準，只要有算準的就行。
此外，就算是說不準的領域，“大師”們也能夠套路你覺得對方神。
比如上來說一句：
你身體是不是不好啊？這時候如果你回一句，“你怎麼知道？”那麼幾乎就是上鉤了。
如果你說身體沒問題，對方可能就會接：
我看你最近工作壓力大，休息不好，恐怕會影響到身體健康……只要能自圓其說，獲取你的信任，接下來你基本上就會慢慢鉆進對方的圈套。
更何況，現在很多“大師”還會給自己冠上“周易研究者”的稱號，用《周易》等古書中的只言片語給自己的說法加一些所謂的理論依據，讓人不明覺厲。
至于算命結果“發揮作用”，背后還有期望效應、標簽效應等心理學理論在發揮作用。
前者大概意思是一個人如果備受期望，那麼 ta 更有可能被激發潛能從而達到預期；后者指的是當一個人被貼上標簽時，自己的行為就會往“標簽發展，比如處女座的人在知道自己是處女座之后會變得潔癖。
2）互聯網“賦能”算命我們再來看看互聯網是怎麼“賦能”算命的。
說來好笑，網絡算命的發展也算是一個“移動化”、“私域流量化”、“智能化”的過程。
早期，網絡算命不過是一個個花哨的網站程序，什麼在線測字算命、九星風水命相、周公解夢……雖然因為太假，上當的人是少數，但是因為用戶基數大，所以這些網站大多也能賺個盆滿缽滿。
當移動互聯網把上億用戶聚集到淘寶、微博、QQ、微信等平臺之后，“大師們”也不甘只在線下賺辛苦費了。
搶占先機的“大師們”早早在淘寶辦起了業務，坐等一個接一個的用戶自動送上門。
在淘寶撈不到錢的“大師們”則盯上了社交平臺。
他們把吸粉套路學了個十足，比如蹭明星八卦（結婚離異分手出軌）熱點，或者發一些免費占卜的體驗福利吸引大家關注，有錢的“大師們”會直接在微博上買廣告位，有“實力”的則會用風水或算命文章來吸引一波用戶，比如神棍局。
當然，更厲害的是把流量“私域”化，比如將微博的粉絲引流到微信個人號，或者把線上網站的流量導到公眾號或個人號，更有甚者，推出了覆蓋網站-公眾號-專屬App 多渠道的產品矩陣。
不得不說，搞算命的這群人真的很猛。其他行業的人工智能還處于紙上談兵階段時，AI 看面相、AI 看手相都已經會賺錢了。
今年年初，一個叫做「面相研究院」的算命小程序在朋友圈一度刷了屏，用戶只要上傳自己照片，就能通過“面相學”來解碼自己的人生命運。
這個小程序的來頭可不小：
3 位國內資深相學大師整理的面相學基本概念，由5位人工智能工程師運用深度神經網絡學習語言讓 AI 學習近 20 萬擁有 108 個定位點的真實人臉樣本數據，AI 測算最精準的數據……可惜，小程序不久就被微信封了。
「面相研究院」的“新殼”
當然“大師們”是不會停止賺錢的腳步的，在 AI 面相之后又推出了 AI 看手相，借助“手相學”和科技解密潛意識和一生運勢。
這些網頁都是基礎解讀免費，進一步解鎖需要付費，目前付費報告基本都有近 20 萬人解鎖。
還可以進一步購買價值幾百元每次的資深大師服務，這時候介紹會說：
AI 雖然厲害，但是準確性問題還是存在的，“人的智慧”更加厲害，大師才能真正運用學說的智慧為您排憂解難。
資深大師看相服務，圖源：網絡
我算是看出來了，所謂互聯網算命，就是用戶分層，窮韭菜有窮割法，富韭菜有富割法，比起傳統的線下算命，收割長尾流量的效率可真是高多了。
02 網絡算命師的賺錢大法網絡周易服務平臺「高人匯」CEO 袁鈺膦曾估計，中國 14 億人口中，16 歲到 50歲的目標用戶約占到 45%，其中付費用戶約有 16%，他們在算命上的年均最低消費為 1000 元，一共是個超 1000 億的市場。
那麼在這 1000 億的市場中，算命大師都用了哪些大法去撈金呢？
1）淘寶兜售算命服務打開淘寶，輸入“算命”兩個字，搜索后會出現一大串算命的商品，價格從幾十元到幾百元不等，封面圖片大多為八卦圖，主打姻緣和事業，前世、未來都能算，你只需要提供具體生辰和性別等信息。
我選了家中等價位的店，試著點進去，里面的寶貝就一種，即 40 元的算命。不過，這 40 元只是單項價格，可以算 9 種運勢之一，這 9 種運勢分別是單身姻緣、事業、財運、健康、壽元、性格、災禍、學業、考試。
如果要算的命涉及兩個人，就要把兩個人的信息都提供給算命大師，并且價格得 X2，也就是得拍兩個 40，一共 80 塊錢。此外，還有一些高價服務，比如婚姻擇日要價 120 元，取名要價 188 元，全項全科運勢打包價 200 元。
從一位大師曝出的店鋪后臺數據來看，這家店銷量好的時候一天能接 262 單，單日成交金額達 15804.2 元。
這個算命商品月銷量顯示為 5500+，平均下來一天得接將近兩百單，想必這是團隊作戰，里面不止有一位大師。我就問了下客服，貴店一共有幾位大師，是否可以選一位大師給我算命。
客服說有幾十位，但是不能給我看大師名單，不過會幫我選一位最好的。然后一位名叫“X 緣師傅”的頭牌大師就上線了。
下單之前，我準備了我自己和另外幾個朋友的生辰信息，就等著大師算一卦，好奇到底有多厲害。和大師微信連上線后，我先幫剛分手的朋友的信息發了過去，問分手的原因和復合的希望。
幾分鐘后，見證奇跡的時刻到了。
大師先回復三個字“無希望”，然后說是因為對方劈腿了，又發來若干條幾十秒的語音，用天干地支等一大堆不明覺厲的術語解釋為什麼會得出這樣的結論。
正在我聽得云里霧里的時候，猛然想起，商品詳情中不是說，要算涉及兩個人的命理的時候要提供雙方的生辰信息嗎？我好像只提供了其中一個人的信息啊，大師是怎麼只用一個人的信息就算出來的？此處存疑。
好在我手里還有幾個人的生辰信息，可以再拿一個測試一下大師的可信度。于是我又提供了一個非單身朋友的信息給大師，假意問大師這位朋友的分手復合運勢，大師又發來若干條語音過來，說了分手的原因和復合的可能性。
可問題是，這位朋友人家根本就沒有分手啊~
聽完大師的“高論”后，我客套了幾句，沒想到大師當了真，還叫我繼續夸夸他。然后，果不其然，他把我和其他一些客戶的聊天記錄發朋友圈了，狀如微商。
我順手點進這位大師的朋友圈，看到他平均一天要發兩三次這樣的好評秀，還看到他曬出了自己的收入清單，有一天他做了 16 單，共收入 1240 元。這麼算下來，一個月能靠算命賺大約三萬塊。
生辰信息還沒齊全就發車、算出的結論與事實不完全相符，這家店似乎不夠靠譜，我就又找了一家同類的店去試驗。這次我用了一個女生的信息，幫她算下什麼時候能結婚。
信息發過去后，大師遲遲沒有回復，我方了，錢不會要打水漂了吧。過了一會兒，大師發來一個「問真八字」App 的命盤，讓我先看下（當然，我并看不懂），接著就是好幾條長語音。
語音中分析了這位朋友的戀愛史，預測了結婚時間，順帶講了她的性格。其中還有板有眼地說她在 2014 年和 2015 年的時候有過一段曖昧關系。
我把這些語音轉成文字，悉數發給對方求證，對方說，性格的描述是有點像她的，但四年前的那段曖昧關系就離譜了，她說那時候她身邊根本就沒有異性~
以上這些店鋪還算“良心”的，而有些商家，會在給你算命后引導你購買消災神器、恭請靈符之類的，一條龍服務賺到飛起。
2）化身 KOL 吸粉撈金原先游蕩在寺院附近或走街串巷的算命先生們，在互聯網的加持下“如虎添翼”，以更加高效的方式“收割”著信徒。
淘寶算命是大師們最直接的變現方式，除此之外，他們還學會了做“KOL”，去圈粉從而獲利。
紅極一時的「s神棍局s」，曾推出大量分析大 IP 風水的文章。2018 年底，一篇《北京望京SOHO風水局，互聯網滑鐵盧？》點名望京 SOHO “風水太差，基本無法化解”——道路沖煞、八字路煞、反弓煞……以致于不少駐地在此的互聯網企業離奇衰退甚至倒閉。
“丁字路煞”示意圖（圖片來自「s神棍局s」）
這個公眾號的文章閱讀數動輒 10w+。靠內容圈得數十萬粉絲后，它推出算命服務，命理師親自上陣，按時長收費，一個多小時的咨詢時間價值成千上萬元不等。
「s神棍局s」可以說是用足了自己的私域流量，還推出過電商小程序—神棍博物，主要賣一些吉祥物件。
后來「s神棍局s」因涉嫌違規被封，但市面上的同類賬號卻并未絕跡。「X門易」正是另外一例。
這個號主要推送風水、都市傳奇、探秘和明星相關的文章，主要理論依據也是易經。這些文章巧妙抓住了人們的好奇和窺探心理，尤其是風水探秘類文章，讀起來很有看鬼故事的刺激感，而一些文章和明星掛鉤，則可以吸附更多流量。
聚集粉絲后，變現這件事便水到渠成。在「X門易」公眾號欄目中，你可以付費預測運勢、選擇吉日、起名字、看風水，42 名大師在線服務，單項價格大多在 400 元上下，而在老師列表中可以看到，大部分老師都已經成交過幾百上千單。
公眾號本身是個 IP，里面的每個老師也都是所謂的 KOL。點擊老師頭像進入其個人頁面，發現每個老師都有自己的粉絲，也有各自不同的所學門派、從業經歷、成就和擅長領域等信息。
在「X門易」的商城中，陳列著開運手賬、招福化災套裝、四靈鎮宅錢、龍吟銅鈴等各種神器，價格都在五百元左右，而且好多都售罄了！
3）算命培訓算命大師和算命大號們除了直接圍繞算命賺錢， 還干起了培訓生意。
有文章報道，有的算命大師根本不是專業出身，而是可以批量速成的素人。一名李姓大師因為畢業后找不到工作，才加入了算命行業，作為素人，他經過公司為期僅幾天的入職培訓就能上手給人算命，而且第一個月就領到近萬元的工資。
“幾天上手當大師，月入百萬不是夢”，“三天讓你成為預測大師”，搜索“算命培訓”后，可以看到各種算命培訓的宣傳語。
授課的方式主要是網上教學，《五行生克關系》《五行象義》《天干地支詳解》《八字排盤怎麼看》《八字大運流年斷事》《八字斷事業工作》等課程琳瑯滿目，每個視頻都有幾千的播放量。
有趣的是，點開學員信息后發現，這些學員大多為 80 后和 90 后，他們原先從事的職業五花八門，有做汽修師傅的，有從事餐飲行業的，有做銷售的……但都經過短期培訓后上崗營業了，還號稱不僅能預測未來，還能說出你的過去。
03結語人們都想預測和掌握自己的命運，中科協數據顯示，四分之一的人相信算命，五分之二的人實踐過算命。有了互聯網算命，更多人可以聆聽“大師”的預言了。
網絡算命，或許能讓我們在不確定的世界和命運中獲得慰藉，但是需要我們警惕的是，他們盯上的可能不僅僅是幾十塊的飯錢，還有你的生日、人臉、指紋等精準個人信息。
與其相信所謂的算命，不如多學習，提高認知水平才最有可能“改命”。
參考資料：研溪，《神棍局：如何做到1篇文章斬獲10W+粉絲，10分鐘銷售收入60W？》；中科協，《第三次“中國公眾對未知現象等有關問題的看法的抽樣調查”報告》
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