如何得到屬兔男的青睞

前段時間，聽了一檔訪談節目。

節目中的嘉賓，都是各行各業的頂尖人才，十分優秀。

但，聽完整檔節目后，我卻發現，雖然他們的專業能力都很好，但每個人給的感受，大不相同。

有的人，看似句句話都正確，但卻總是讓人覺得距離疏遠，喜歡不起來。

而有的嘉賓，雖然年紀輕輕，談起問題來卻見解獨到，讓人印象深刻，立馬圈粉。

這和我們平常的面試過程十分相似：很多候選人雖然專業能力不差，表達也沒毛病，但就是難以青睞，最終敗給那些面試官覺得“更有眼緣”的人。

究竟是什麼原因，讓我們只通過短短的幾句話，就對一個人做出“喜歡”或“不喜歡”的判斷，產生不同印象呢？

利用面試官的“避免不一致傾向”，拉他成為隊友

很多人都聽說過面試的“三三三理論”：

面試官在見到候選人后，僅3秒鐘，就會產生或好或壞的第一印象；

如果第一印象足夠好，面試官就會愿意用3分鐘的時間，來進一步認真了解你；

而如果這3分鐘，你讓對方的好感升級，那麼，他會愿意給你30分鐘的時間，更多展示自我。

這個說法，其實并不是夸張，別說一天要篩選上百份簡歷的HR，就是在面對一些高端職位時，面試官也會在幾分鐘之內，就對候選人產生初步印象，形成判斷。

而這短短幾分鐘內產生的“感覺”，幾乎就能夠決定我們面試的成敗。

因為，人們都容易受到“避免不一致傾向”的影響。

避免不一致傾向，是指我們一旦形成了某種觀點，就很難改變，還會不斷找各種理由，來為自己的觀點證明。

之所以產生這樣的傾向，是因為雖然我們進化了很多年，但我們的大腦在處理外部信息時，始終偏愛更“省勁”的方式。

這種省勁，一方面體現在我們做出判斷時，會更愿意使用“直覺”，也就是心理學家丹尼爾·卡尼曼在暢銷書《思考，快與慢》中指出的“系統1”。

另一方面，做出判斷后，為了節省運算空間，大腦也會堅持已形成的觀點，不愿意做出改變，即便出現更可靠的新信息，只要與我們的已有觀點不一致，我們就會選擇忽視。

基于這種傾向的影響，在面試時，一旦面試官對應聘者形成了自己的看法，就會不斷試圖尋找證據，印證自己最初的想法，甚至，幫助面試者做出解釋。

在近期的《非你莫屬》節目中，一個海歸女碩士，就受到了這樣的“優待”：

這個性格開朗的女生，畢業于美國名校，持有含金量很高的專業，一上來，就得到了嘉賓們的贊許。

之后，當她說出期望薪資6000時，嘉賓們首先急了：

而當一位嘉賓質疑她的“情商一般”時，其他嘉賓更是紛紛
出來為她打call，連也替她解釋：

除了自我介紹，女孩幾乎什麼都沒說，十幾位嘉賓和，就都成了她的隊友，爭先恐后為她拉票，甚至在最后的談offer環節，嘉賓各種“威逼利誘”潛在雇主，最終將她的薪資抬到了12000，超出預期一倍。

這樣的面試，請給我來一打。

其實，與其說面試官在幫助素不相識的應聘者，不如說，他們是在想盡辦法，證明自己初始判斷的正確性。

而作為面試者，如果你能在面試最初的幾分鐘，就將對方拉到自己的陣營，讓他變成你的隊友，那接下來的面試，就會順利許多。

可如果沒有光鮮的背景和漂亮的履歷，怎麼能讓面試官對自己產生好印象呢？

“自視過高”傾向，讓我們都喜歡和自己相似的人

之前，心理學家曾做過這樣一個實驗：

在不同地點，放置了一些錢包，裝作是別人掉落的，等待被測試者發現。

在每個錢包中，研究人員都放置了一些透露失主個人信息的東西。

研究人員發現，如果撿到錢包的人，根據錢包里的身份線索，發現失主跟自己很相似，那麼，他把錢包還給失主的可能性，是的。

研究人員指出，相較于其他人，人們更喜歡那些與自己相似的人，也更容易對他們做出友善的舉動。

除了“物以類聚”外，這背后的更深層原因是，我們總是會對自己“自視甚高”。

當看到那些與我們有著相同價值觀和想法的人，我們就會有一種被證實的感覺，更加確信自己是對的，因而也對那些和我們相似的人，更有好感。

如果在面試時，能夠充分利用人們的這種心理傾向，就能幫助我們在陌生的面試官面前，留下良好的第一印象。

那，如何在面試的短短幾分鐘內，就能讓對方看到，我們和他是一類人呢？

除了展現更好的專業性、更積極的態度外，一個小技巧就是：模仿對方。

1999年，紐約大學的研究人員通過觀察多組測試者后發現，在和別人交談時，試著模仿對方的語言、手勢、面部表情等，會讓對方對我們產生好感。

所以，在面試時，如果你穿得和面試官及公司其他同事風格很像，你的講話方式、溝通思路又與對方契合，就能幫你快速拉近與面試官之間的距離，留下好印象。

超出預期，刻板印象

當然，面試時，能否遇到與自己“氣味相投”的面試官，有很大的運氣成分，我們也不能為了迎合對方而刻意模仿或隱瞞真實的自己。

不過，即便你沒那麼走運，沒能遇到愿意幫助你的面試官，也不必灰心，這時，如果能用一些“特別”舉動，打破面試官對你的刻板印象，也能起到意想不到的效果。

還記得經典《當幸福來敲門》中，威爾·史密斯飾演的男主人公克里斯面試的場景嗎？

克里斯因沒能付清罰單，被關在了警局。被釋放后，已經到了之前約好的面試時間，他來不及回家換衣服，狼狽地出現在了面試官面前。

西裝革履的面試官，看到他頻頻搖頭，并問他：如果有人正裝就來面試，還被錄用了，你會怎麼想？

言外之意，“正裝”的面試者，是不會成功的，錄用了這樣的人，和同事都沒法交代。

而克里斯卻用幽默和坦誠，應對挑戰，他答到：那他一定穿了條不錯的褲子。

引得面試官哈哈大笑，面試氛圍一下被扭轉。

比起無數西裝革履的應聘者，克里斯給他們留下的印象，肯定更深。

其實，在現實中，面試官在拿到候選人的簡歷時，都會或多或少產生一些刻板印象：對方的教育經歷、工作背景等，都會讓面試官在腦中迅速勾勒出人選畫像，做出預判。

如果在面試過程中，應聘者的言行舉止完全合面試官的預期，他最多只能被稱為一個合格的人選，但卻無法讓面試官眼前一亮，以致念念不忘。

這時，應聘者如果能發揮自身所長，對方的預期，則會給面試官留下既深刻、又特別的印象。

這種，可以是能力上、見識上、談吐上、性格上，甚至，是態度上的。

之前就有個朋友說，她現在的助理，就是因為一個讓她意外的小舉動，打動了她，最后順利拿到offer。

在面試了很多應聘者后，這個小姑娘在面試中并沒有給朋友留下很深的印象。

但就在面試結束后不久，小姑娘特意給她發了一條信息，感謝她今天的時間，并提醒她，外面在下雨，下班時別忘了帶上傘。

朋友說，之前一直覺得，現在的年輕人都很自我，不太在意別人的感受，但這個小姑娘的細心周到卻超出她的預期，最終決定錄用她。

有時候，一個小小舉動，就能撕掉別人暗暗貼在你身上的標簽，改變結果。

心理學最有意思的地方在于，它是一把劍。

一方面，我們自身的那些非理性的行為，會讓我們做出不明智的判斷和選擇，深陷誤區而不自知。

但，了解背后的原理后，就能發現，在合理范圍內，利用人類身上這些共有特性，又能夠幫助我們事半功倍地實現目標。

這也是學習和思考的最大樂趣所在。