2021年，對很多人而言是失落的一年。教育重創，地產寒冬，互聯網大裁員，拖累著股民們臉上泛著綠油油的光。但對另一部分人而言，又是收獲的一年，新能源和芯片行業一片紅火，也吸引了各路資本、大廠入局。
對于這些變化，獵頭是感受最直觀、最強烈的一批人。新能源行業的獵頭，僅靠一家造車企業就賺了千萬；芯片行業的獵頭，爭相去挖應屆生；地產行業的獵頭，頻頻接到候選人被裁員的消息，一位候選人甚至整整找了2年工作才順利入職；而互聯網行業的獵頭，陷入了相互拼手速的內卷。
我們與四位不同領域的獵頭聊了聊，這群對行業變化最敏感的人，有著對過去一年的深刻記憶，同時也掌握著不同行業的人未來能賺多少錢的秘密。
文 | 鄒雨沁 徐晴
編輯 | 周維
運營 | 月彌
有獵頭靠一家企業就賺了上千萬紫羅蘭，新能源行業首席顧問，從業20年
去年一年，新能源車企搶人的狀態特別瘋狂，尤其是自動駕駛領域。
一個同行給一家造車企業招人，光從這一家公司就賺到了一千萬左右，在獵頭圈子里很轟動。另一個同行幫一家自動駕駛公司招人，一位候選人的年薪加股票過千萬，光獵頭費就有200萬。
由于爭搶的公司多，工程師的薪資水漲船高，普通的工程師從30萬到80萬都有，專家級別上百萬很正常。我接觸的高端候選人，手里同時拿著七八個offer，甚至20多個offer。當年外企進入中國大量招聘的時候，一個優質的候選人也就三五個offer。
高端的芯片制造也忙著挖研發人員，一個沒有任何經驗的碩士生，在2021年的起始年薪可以給到30萬，比很多互聯網3-5年經驗的工程師薪水都高。
獵頭的收費方式，主要分兩種。一種是獵頭推薦的候選人成功入職之后，企業向獵頭支付候選人年薪的20%作為服務費，有些緊缺崗位可能達到30%以上。這是主流的模式。另一種是打包付費，獵頭先預收1/3總傭金，用于前期調研等工作；候選人進入面試環節，收取1/3；簽完offer之后，再收取剩余1/3部分。如果候選人未過保證期，獵頭需再補一人。總的來講，新能源汽車行業的爆發，讓這個行業的獵頭，賺得盆滿缽滿。
去年最轟動的兩個招聘案例，是小米造車和上汽集團自動駕駛項目。小米是去年3月份宣布的造車，那時候我有一個客戶的公司正在跟小米敲定最后的投資事宜，但是一直約不上雷軍的時間。聽說那兩個月他在各個廠參觀學習，有大量大手筆的收購和并購，儲備得差不多了才官宣。小米招人是非常快的，造勢造得差不多之后，除了內部高管調動，外部組建了三百多人的團隊，幾個月就完成了。
上汽集團去年宣布要在智能電動車等領域投入3000億元。他們是從2020年底開始搭建團隊的，要組建一個新的自動駕駛軟件中心，最初第一批招募了兩百多人，到2021年擴大到千人規模。招人的時候，上汽同時啟用了十幾家獵頭公司，一下招了500多人，動作是非常大的。
其他大廠也在搶著入局，百度在做自動駕駛，華為也進來分一杯羹。行業格局一直在變，從汽車交付量上看，“蔚小理”變成“小蔚理”，小鵬全年交付9萬多輛，比去年翻了兩翻。
從我說的這些就可以看出來，人才都在向新能源流動，小米、百度這些非傳統車企造車，最初的人才都得靠高薪去挖。
瘋狂搶人造成了兩個結果。一是人才跳槽的頻率很高，平均一年半換一份工作很常見，最后大家就比薪水，哪里給得高我就去哪里。二是企業快速發展，沒有時間去培養工程師，所以初級工程師也得簽競業協議。我覺得這不太正常，因為以前競業協議只針對專家級、掌握核心機密的工程師。
我已經工作超過20年了，在招聘行業差不多干了14年，到2020年趕上了這一波造車熱。最近兩年金融、互聯網、房地產行業受到的影響都比較大，而國家在高科技賽道的政策導向是非常明顯的，很多人在往新能源行業流動、轉型。
我覺得新能源汽車起碼能火個五年，新能源汽車、自動駕駛雖然有一點泡沫，但現在泡沫已經有了一點消退的痕跡，比如，有些車企車沒造出來就已經倒閉了。
▲ 中國工業博覽會上的新能源車。圖 / 視覺中國
“從來沒有一個行業像芯片這樣缺人”Alex，芯片獵頭，從業15年
怎麼形容呢？在芯片這個行業，總監被招過來后，很重要的一個工作是做好人員管理，因為行業缺人，下面的人隨時可能被挖走。
2021年，全球都缺芯。華為、中興2018年被美國制裁后，庫存芯片一度只能維持2個月的訂單量。兩年多過去，芯片產能短缺，需求又漲，到2021年，進入市場的每一塊顯卡都是幾秒鐘被搶光。
芯片不能再靠國外的了，國內注入資本，一下子讓市場上的人員薪資暴漲。去年，芯片行業應屆生的薪水基本漲了50%，芯片設計工程師也有60%左右的漲幅，一個總監月薪10萬都很常見。
我們挖過一個應屆生，2020年他在成都一家芯片公司，月薪8K。過了一年，公司內部已經給他漲到16K。2021年8月份他跳槽了，又漲到了26K。相當于才一年的時間，薪水就翻了三倍。這樣的候選人往往是懵的，小心翼翼提了一個薪資，對方當場就接受了。當他準備去的時候，另一家公司給出更高的薪資，但也來不及了，人已經入職了。
去年我做得最好的一單，是一家芯片公司急需招人，啟動合作之前，就把30萬的預付費打給了我們。當然，這是表面的成功，不好的一面也是在這家公司里體現出來的。那次合作，我們為他們發出了100多份offer，但陸陸續續只有40多人入職，這說明，同一批人才還在被其他獵頭和公司爭搶。
來不及培養人才，獵頭還要忙著從海外挖人。2019年，我們從海外挖的人才，年薪300萬元起，候選人會提出要解決自己愛人的落戶問題，還有安家費等等。
行業缺人也在大學里有所反映。2021年，集成電路專業才升為一級學科，我們獵頭也卑微地把目光瞄準了應屆生。別的行業獵頭是不會去挖應屆生的，但我們會。
芯片行業內，最牛的企業像華為半導體，工資相對不高，但期權和股權給得多一些。阿里的達摩院和平頭哥也都屬于芯片的布局，工程師基本都是80萬以上。候選人對于錢的優先度還是高于期權，他們更在意每個月拿到手的，看得更當下一些。OPPO給的獵頭費特別多，因為他們有應用場景。
芯片現在的火熱，跟十幾年前的冷寂對比十分強烈。我2006年碩士畢業的時候，微電子專業的應屆生工資是8-12K，直到2016年，芯片行業的薪資連30%的漲幅都沒達到。而我的老同學，去年做運動芯片，賣了6個億。
一直以來，自有芯片的需求并不大。國外的芯片穩定性好、價格便宜，即使一顆芯片貴，但在整臺設備中所占比例小，也沒有自主研發的需求。即使設計了，沒有量產的需要，投資回報率低，就不會有投入。
國內不愁應用，格力、阿里、小米都在投芯片——因為智能化在中國的應用場景很多了，到處都在說智慧家居、智慧城市。格力的董明珠，就放言要花500億研究芯片。
用互聯網的方式砸錢換人才、造芯片，我其實會擔心這種玩法可不可行。光砸錢還不行，還得靠技術。專利、硬件投入，都是排在工資成本之前的。但總的來說，新的一年還是值得期待。
▲ 圖 /《選拔屋：獵頭的做派》
大廠卷，獵頭也在卷Tina，互聯網獵頭，從業6年
我主要招技術崗和產品崗。做互聯網獵頭，很有意思的是，我們基本是以阿里的職級作為參考基準，也就是P序列職級，數字越大，級別越高。年輕人還是更傾向于進大廠，加班強度大，但是薪資高，好跳槽，就像清華北大，大家都想考，但里面的學生一定更卷。
大部分公司最常需要獵頭去招的職級是P6、P7和P8，中高層，一般P6給到20-35K，P7給到35-50K配股票，P8基本就是年薪百萬+股票了。我之前給京東找過一個P9，高P職位空缺的時間就會很長了，這個職位目前還在開放著，最后可能就走內部提拔了。
疫情之后直播行業特別火，游戲行業也火，所以，直播和游戲公司招人非常多。大廠對技術人才的需求是比較穩定的，java工程師需求很多，P6級別的薪資在25-35K，開發崗25-40K，產研高級設計專家35-50K，圖像算法類的薪資也不錯。阿里系的每日優鮮、一淘的產品技術總監、運營的高P崗位我都找過，薪資都在百萬以上，開放談。我也給小米的測試開發、物流規劃、產品總監等崗位成功推薦過不少人選。
薪資漲幅最大手筆的，還是BAT和TMD（頭條、美團、滴滴），網易、京東、小米等企業也還算可觀。老牌大廠的職級是硬通貨，比如阿里P6出來，進入小米成為P7，高一個級別，漲薪能有30%。
BAT之外，薪資最夸張的還是字節跳動。只要他們想搶人，就會用高薪把人挖走。我之前有一個人選，在美團做架構，屬于核心技術人員，title低、能力強，年薪七八十萬。他去京東面試，薪資直接給漲了一倍。京東面過之后，他覺得離家太遠，又面了阿里和字節，前者年包多10萬左右，后者開出的價位直接高出幾十萬。最后他選擇了字節的頭條部門，因為給得實在太多了，現金和配的股票加起來，有220萬，漲了近3倍。
但阿里、騰訊、百度、字節、快手這樣的公司我們不太愿意合作，因為它們都有自己的人才數據庫，非常強大，覆蓋面很廣，我尋找人才的時候，經常跟數據庫撞車。有時我剛找到一個特別合適的人，投進它們的系統，就顯示重復了。重復率特別高，簽約的獵頭公司又特別多，這導致獵頭公司特別內卷，所有的人都在盯著大廠的一個崗位，拼投簡歷的手速。手慢了，一天就白做了。
大廠HR的渠道，反而比獵頭寬松。我們獵頭不能送一些專升本、大專的候選人，但大廠商業化擴張迅速，招人標準會有所下降，我聯系到這些候選人時，他們有的已經接觸過大廠內部的HR，甚至有直接準備去面試的。大廠不希望獵頭費白花，對我們推薦的人才要求很高。
相比大廠，二三線的公司會更好做一些。比如天眼查、易車、閃送，人才撞車概率不會那麼高，給獵頭的崗位也多。像閃送的大區運營總監，月薪40-60K，一年14薪，我差不多2個月就招到了合適的人。
去年下半年，明顯感覺到大廠出來的好人才特別多，年底大廠裁員、縮編，這對很多候選人來說挺難的。從一個大廠跳出來，可能就要去小廠了。不過也別著急，到開春之后，客戶重新審視需求，會放開職位，所以說獵頭行業也是“金三銀四”。
互聯網大廠裁員，對我們獵頭來說有好的一面，也有不好的一面。我們就像“房屋中介”，之前有房源，卻沒有客人，現在人才占有率高，能快速匹配到需求。
我自己比較擔心的事，就是甲方在三個月的保證期內把人選退回來。前一陣，我招了一個開發人員，月薪25K，第二天就要3個月期滿轉正了，結果公司前一天告訴我們，這個人未達企業要求，雙方都不滿意，前期的工作都白做了。現在大廠選人的門檻高了，好多公司招人要“雙一流”打底，跑單率也比往年高。
不管什麼時候，技術人才都是不愁工作的，高精尖的人才永遠都在被挖，同時接到多家offer也屢見不鮮。互聯網也還是希望要35歲以內、能加班、單身的候選人。
▲ 圖 / 《比海更深》截圖
地產重創，HR同時給40多個人辦離職Celine，地產獵頭，從業5年
地產客戶會對候選人有些軟性要求，有的客戶是泰國的，他要看候選人的生辰八字、屬相，有的客戶給職位的時候，就明確不要某些屬相的人，因為算命大師說，犯沖。港資公司愛看風水，開工和開業的時間都有講究。甚至上海恒隆廣場的項目，常有人跳樓，于是保安經理面試的問題就是，如果有人跳樓，你怎麼解決這個問題？
但去年，光看風水也不行了。2021年地產行業遭到重創，超過20家大型房企爆雷。恒大爆雷后，直接把一批離職的人簡歷打包給獵頭看機會。
去年商業和住宅地產的項目都在收縮，不少民營房企不再拿地，市場上存在大量候選人找不到機會。往年，同期有10家企業在找同一個職位的候選人，現在可能只有兩三家。
一些基金公司也不再投地產項目了，房地產事業部原地解除，我的候選人一邊辦離職，一邊給我打電話，說HR同時在會議室里給40多個人辦離職。
2018年或是2019年，地產行業的人才薪資漲幅水平還有20%，普漲比例也很低，有些職位，直接都消失了。疫情期間，機會更少，跳槽也不能漲薪，候選人基本都是平薪跳槽。一線城市的地難拿，二三線城市比如武漢、西安、南京的地容易拿一些，所以很多地產人都在異地工作。
地產的男性候選人更能接受異地，女性對出差的顧慮會很多。有一個外資背景的地產候選人給我的印象很深刻，她三十多歲，特地在外面請我吃了飯，當時開給她的年薪是40萬。我慷慨激昂地說，基金背景是多麼可靠，這份工作對她未來的職業發展多麼有幫助。但她沉默了一會，對我說了一句：“你還沒有結婚，不知道加班的節奏會給我家庭帶來的影響。”最后，她兩次拒絕了跳槽的機會，選擇花更多時間去維護家庭。幾年后我從老板的口中得知，她還是離婚了，家庭的變故讓她在職場上的情緒變得糟糕，效率也不高。
我沒有資格評判哪一種選擇更好，但可以想象她如果進入了基金公司，將會達到什麼職級和地位。我打電話給男性候選人的時候，不會問太多家里的問題，但如果是女性，你不得不了解她有沒有小朋友，先生做的行業是比較尋求安定，還是善于擁抱變化。
到了45歲，又是一個門檻。地產行業跟互聯網行業有點像，明確要45歲以下的候選人。所以，對很多年紀比較大的候選人來說，行業變化對他打擊會很大。我有一位很好的候選人，過往項目經歷豐富，但已經51歲了。2019年離職后，我幫他找了整整兩年的工作，才終于入職了一家想要開拓地產的互聯網公司。
前段時間，又有幾家地產公司被罰款或裁撤，行業不行了，大部分獵頭公司覺得地產沒有什麼可做的了，會取消地產行業這個部門，轉向半導體、人工智能或網紅行業。我所在的獵企，迅速轉向地產的其他細分賽道——物流地產、產業地產、城市更新、醫藥地產和數據中心，這些有大量招聘需求的項目方向成為了新的關注點。
最近，我跟身邊做地產同事聊，大家基本上都是90后，已經對自己的職業有很嚴重的迷茫或焦慮感，這是近幾年才會有的現象。
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