請聽題：秦國能富強，靠的是儒家，還是法家？你認為，會說的和會做的，哪個更重要？
一
儒家能在戰國時期成為顯學，不僅與其提倡的仁政思想有關，更與儒家特別善于說話有關。
是的，你沒看錯，與我們一貫認知不同的是，儒家的人特別會說話。比如，儒家最經典的著作叫《論語》。
你不奇怪嗎？為什麼叫“論語”呢？有人認為“論”是“倫”的通假字，所以是倫理的意思。然而，讓人信服的是清朝學者趙翼的解釋：語者，圣人之語言；論者，諸儒之討論也。
也就是教科書上的解釋：《論語》是記載孔子及其弟子言行的書。儒家師徒不僅愛說話，還要記下來。
自古儒家有“真三不朽”的說法，即“立德、立功、立言”。注意，圣人是要“立言”的，也就是圣人之言。
因此，我們可以得出一個結論，儒家的圣賢們是很會說話的。
二
你以為我要拿子貢舉例？其實我想說的是孟子。
在我心目中，孟子的口才在諸子百家里，可以排到前三，我甚至想歌頌他為“辯論之神”。或許你會拍案而起說我胡鬧，可是人家孟子自己都說“予豈好辯哉？予不得已也”。
意思是說，俺是不得已才熱衷于辯論的啊。
本文且不說孟子在《滕文公下》中玩的把戲，用“賦稅”和“偷雞”做類比，故意偷換概念。這兩天，古代的魏國的國都大梁，也就是現代的開封地區接連暴雨，讓我想起了魏惠王和孟子的一番對話。
梁惠王說：寡人之于國也，盡心焉耳矣。河內兇，則移其民于河東，移其粟于河內；河東兇亦然。察鄰國之政，無如寡人之用心者。鄰國之民不加少，寡人之民不加多，何也？
寡人對于魏國也算是盡心盡力了，黃河以北遭遇水患，就把那里的百姓遷移到黃河以東，把黃河以東的糧食運到黃河以北；黃河以東遭遇水患也是這樣。可是寡人發現，鄰國的君主們，沒有像我這樣用心的。但鄰國的百姓并不更少，我的百姓并不更多，為什麼呢？”
恕阿信直言，魏惠王應該去找法家的人請教，畢竟魏國的富強跟“變法”有直接關系，先有“李悝變法”，再有“吳起變法”。
現在明白為什麼商鞅會在魏國了嗎？戰國時期，魏國才是最早變法的諸侯國，也是受益者，一度在魏惠王的父親魏武侯魏擊時期達到巔峰，制霸中原，后來的超級大國，秦國和齊國被打的蹲在角落里，大氣不管出一口。
商鞅實際上是在魏國學手藝的，學完了以后才去的秦國，施行的商鞅變法，而且“商鞅變法”的很多內容是抄魏國變法的作業。
三
梁惠王問政孟子，就好比是，跟瞎子問路——找錯人了。
但這也是沒辦法的事情，魏武侯把強大的魏國留給了魏惠王，可是魏國的實力卻不斷地下滑。像極了很多老板眼看著慘不忍睹的業績干著急，便饑渴地找個成功學“大濕”詢問對策。
魏國的問題出在了哪里？古今畢竟統一的說法是，魏國的式微是人才儲備出了問題。比如，公叔痤把商鞅留給了魏惠王，結果他自己把商鞅拱手讓給了秦國。我們稍微盤點魏國遺失了的那些絕世人才：吳起、孫臏、商鞅、張儀、公孫衍、樂毅、范雎。特別是孫臏幫齊國打殘了魏國，商鞅的助力下，給魏國埋下了滅亡的種子。也因此有了“亡才失魏”的說法。
因此，如果你的企業出了問題，業績不斷下滑，請相信我，主要問題就出在了人才上。上天其實很眷顧魏惠王，把一個又一個不世出的人才推送到他面前，哪怕抓住一個也行啊，結果魏大哥粗暴的說：小學生才做選擇題，成年人的選擇是，我都不要。然后深情地看著孟子說：我覺得你是個人才。
孟子確實是個人才，但是個辯論的人才。
根據上述分析，我們很容易得出結論，魏國實力下滑的主要原因是人才問題，用人才去改革政治，用人才去合縱連橫，用人才去遠交近攻。
可是，孟子給的答案是什麼呢？
四
孟子說：王好戰，請以戰喻。
什麼意思呢？大王喜歡打仗，請讓我用打仗來作比喻。
很顯然孟子并沒有，也沒打算直接回答問題，而是先把主旨藏起來，從側面、反面、外圍入手，逐漸引向自己想表達的觀點。如本意要講實行仁政，卻先以戰設喻，從反面入手，使梁惠王不知不覺中跟著他走。孟子很努力地想把魏惠王忽悠瘸了。
戰國時期的人禍是戰爭，魏國想立足是不得不加入到戰局中去的。魏國雖然強大，但由于地理原因，導致“天災”頻發，諸如黃河泛濫，使得魏惠王不得不積極賑災。
而孟子則忽略了“天災人禍”，直接用比喻的方式指出魏惠王還不夠努力，是“五十步笑百步”，這其實就是鬼谷子的“以象動之”的把戲，即用“象”來打動對方。孟子做了個“逃兵”的象，告訴梁惠王他還不合格，因為不夠盡心。像極了你問成功學“大濕”，你已經很努力了，為什麼還不成功的問題時。“大濕”則會告訴你，你還不夠努力。
那麼：什麼樣的努力才算努力？為什麼忽略客觀現實，魏惠王問的問題是“為什麼魏國人口沒增多”，孟子則舉了個譬喻，忽略了“天災人禍”的客觀現實，用“五十步笑百步的”打仗逃兵，來形容魏惠王并沒有盡心“賑濟百姓”和對待百姓。試圖回答梁惠王因為對百姓還不夠好，沒有施行仁政，所以人口沒增加。有人說孟子是光罵不幫忙，其實孟子已經很努力了，他建議魏惠王應該鼓勵農耕，發展漁業，保護林業。
看起來很正確，我們不妨看一下商鞅抄魏國的作業“立法重賞罰，開荒重農耕，爵位重軍功，政治重效率”。同樣是發展“農業”，商鞅則是下“墾荒令”二十條鼓勵開荒，增加土地面積。減少“中產階級”，增加農民數量。
再比如，同樣是鼓勵農耕，孟子一句“不違農時”就概括了，商鞅則意識到了官僚對農民的影響，提出“百官之情不相稽，則農有余日；邪官不及為私利于民，則農不敗”的觀點，即，加入如官僚的政務不相互拖延，那麼農民就會有充裕時間來耕田。奸邪的官吏沒有時間到百姓中謀私利，那麼農民就不會受到危害。農民就不會受到危害，就會有充裕時間來從事農業生產，那荒地就一定能得到開墾了。
這就是業余和專業的區別，孟子只給了不切實際的方法和想當然的結果。商鞅不僅給了可執行的方法，也給了可實現的結果。論說話，現實主義的商鞅恐怕說不過理想主義的孟子。論做事，理想主義的孟子又做不過現實主義的商鞅。
如果是你，你想富國強兵，你會用孟軻，還是商鞅？在戰國時期，你會用王道，還是霸道？
當秦國任用商鞅變法圖強時，魏惠王卻跟孟子坐而論道。用什麼樣的人才，成就什麼樣的事業。真正的人才不僅能口若懸河的說到，更能腳踏實地地做到。我突然想起了黎叔的那句臺詞：
21世紀什麼最貴？人才！
鬼谷子的忠告：別總想著自己獨占好處，真正的精明人懂得分享利益原創2021-07-19 00:15·中華鬼谷子智囊團
歷史的某一時刻，有時候挺荒誕的，讓人忍俊不禁。
尤其是當人面對利益的時候。
一
自打韓、趙、魏三個反骨仔除掉了老大智伯以后，中國歷史便迎來了戰國時代。
春秋和戰國的區別就在于，春秋時代大家嘴上還講點仁義道德，雖然私底下也干著爾虞我詐的事兒。但是到了戰國時期，爾虞我詐就直接成了桌面上公開的話題了，大家信奉的是“干就完了”。
“三家分晉”事件也同樣證明了在亂世，孔子的“禮制仁政”充其量也就是夢想而已。
你說韓、趙、魏實力排名是怎麼樣的？顛倒過來就是，魏國大于趙國，趙國大于韓國。
如果這個排行榜讓魏武侯知道了，他肯定是不高興的，因為魏國在很長一段時間里雄霸中原，比如吊打秦國。
你沒看錯，是吊打秦國。彼時的戰國版圖上，魏武侯可以雄赳赳氣昂昂地說一句：
還有誰？
秦獻公則會蹲在角落里，臉上堆滿諂媚的笑容說：大哥，您忘啦，我還請您吃過飯。
二
然而，意外總是來得讓人猝不及防，魏武侯一直忙著南征北戰，制霸中原時，一直忙事業，卻把安排接班人的事兒給忘了。
于是在公元前371年，魏武侯崩了，魏國上下頓時傻眼了，大家最熟悉的歷史劇情，奪位之爭開始了，弟弟魏緩覺得哥哥魏䓨不行，應該讓自己繼承家業。
這個魏緩明顯是有點不識抬舉了，弟弟跟哥哥爭繼承權，名不正言不順。在我們外人眼里，也無非是兄弟兩為分家產鬧不愉快的家務事。
可是，你不奇怪嗎？到底是誰給了魏緩勇氣的？是梁靜茹嗎？當然不是。
魏緩的身后隱約晃動著一個人的人影，他是誰呢？
在公布答案之前，我們不妨做個思考題：韓國，趙國，魏國三個反骨仔的關系是朋友，還是敵人呢？
其實檢驗一個人是敵是友，最好的時機莫過于，在你落難時，他的反應如何。彼時正當魏䓨和魏緩哥倆為繼承權鬧的不可開交時，魏國來了兩個不速之客，隔壁的趙老大和韓老大，笑容滿面的出現了。
他們是來說和的？怎麼可能。
有時候弱小的人未必就是善良的人。看見魏國內斗，最弱小的韓懿侯動了心思，套用鬼谷子的一句話“墻壞于其隙”，墻壁的坍塌往往是因為縫隙的存在，發現魏國內亂，于是敏銳的洞察到“魏亂，可取也”。
這句話好理解，趁你病，要你命。
然而，弱小的韓國恐怕是搞不定魏國的，怎麼辦呢？肯定是找人入股啊。
韓老大找誰呢？當然是趙國。實際上，趙成侯早就盼著這一天了，他就是隱藏在魏緩身后的人影。
《竹書紀年》記載：公子緩如邯鄲以作難。
趙成侯原本的計劃是，扶植魏緩上位，然后借機控制魏國。正愁搞不定魏國時，韓國來拉投資了。
于是兩家一拍即合，決定合伙創業，“三家分晉”的續集“兩家分魏”的故事又將上演。
濁澤之戰爆發。
三
結果如何呢？
創業初期，學好數學是很有用的，1+1＞1，韓國+趙國＞魏國，套用鬼谷子的話叫“同情而俱相親者，其俱成者也”，合伙人共謀有相同的欲求就會關系親密，是因為都對雙方都有利可圖。
是的，魏國大敗。
原本魏國只是兄弟分家產的家務事，升華成了諸侯兼并戰爭。見韓趙聯軍已經兵臨城下，剛剛在內斗中占據上風的魏䓨慌了，怎麼辦呢？
會有人幫魏國嗎？目測是不會有的，彼時列國都等著看好戲，坐等魏國滅亡，就像當年魏國滅中山國那樣。就像當年韓、趙、魏三家瓜分晉國一樣，既然事不關己，于是高高掛起。
韓懿侯和趙成侯心里簡直樂開了花，只要瓜分了魏國，自己就是人生贏家了，就是戰國最靚的仔了。可是如何分配利益呢？兩家開了個會，趙成侯提出了自己的方案：
“老韓，咱們一不做二不休，把魏䓨給干掉，然后立魏緩當魏王，再讓魏國割地給咱們，豈不爽歪歪？”
趙成侯這一招妙啊，魏緩是他扶植起來的，只要魏緩當了魏王，割點土地給韓國，就當打發個叫花子了，到時候趙國就可以笑瞇瞇的把魏國納入囊中吃獨食了。
可人家韓懿侯又不是傻子，你想吃獨食？想得美。于是樂樂呵呵地說：“老趙此言差矣，咱們都是厚道人，怎麼能直接殺魏王，分割魏國的土地呢？這也太貪心了吧。你看，咱們不如這樣，直接把魏國一分為二，你一半，我一半，你看怎麼樣？”
趙成侯強忍住不快說：“我覺得你說得不對。”
韓懿侯什麼態度呢？史料記載：寡人伐開心（懿侯不悅），然后呢？歷史上最滑稽的一幕發生了，韓懿侯居然主動撤兵了，你沒看錯，居然主動退兵了，這撥操作還是挺秀的，你想吃獨食是吧，好啊，哥們我不玩了。
請聽題：韓懿侯這麼做是任性嗎？我們只能用“不成熟”來形容，畢竟他也剛上位兩年。但是，阿信想說的是，他并沒有做錯。
趙國的目的很明確，就是想吃獨食，只要趙國控制了魏國，你猜下一個倒霉蛋會是誰？自然是最弱小的韓國。這一出“三家分晉”游戲，他們的老爺子們已經玩過一次了，之所以老爺子們能成功，是因為有共同的敵人。現如今呢，魏國已經快廢了，朋友也即將成為敵人。
與其讓趙國成為最后的贏家，不如留著魏國，制衡趙國。韓懿侯退兵以后，趙成侯見勢不妙，也只得惺惺而去。
于是乎，歷史上總被孟子教做人的諸侯，也是戰國第二個稱王的魏惠王魏䓨終于深深呼了口氣道：
嚇死寶寶了。
四
電影《中國合伙人》里有這麼一句臺詞，讓人記憶深刻：永遠不要和朋友合伙開公司。
為什麼呢？因為諸多時候，友情經不住利益的誘惑，理想經不住現實的沖擊。說大白話就是“不患寡而患不均”，如果利益有限，分配利益的時候大家都分少點沒關系。讓人不安的就是，在巨大利益的面前，總有人想吃獨食。現代的創業者們往往都是可共患難，卻很難同富貴。
創業初期，當公司處于困難的時候，人和人之所以合作，是追求“1+1＞2”，大家可以一起努力奮斗，而當公司有了一定的發展規模，有了一定規模后，往往會因為權力及利益而發生沖突。當其覺得自己的付出和回報不相符時，就會感覺不公平，內心失衡，想得到更多，因而發生種種矛盾，于是“1+1＜2”了。
現代的創業者們便上演了一幕又一幕的像“韓趙聯軍”的滑稽鬧劇，雙方關系破裂，我得不到的，你也別想得到，最終雞飛蛋打，雙輸。
也正如鬼谷子說得“同欲而相疏者，其偏成者也”，有共同的需求但是關系疏遠，這是因為只對一方有利。看著合伙人們因為分配利益而反目成仇，讓人忍不住地感慨：
人別總想著自己撈好處，真正的精明人懂得分享利益！
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