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很多伙伴經常會抱怨：我沒有城府，因為我不會識人，畢竟人心隔肚皮，實在不可琢磨。實際上，或許你需要一些應用揣摩技巧，目的是為了洞察人心。
一
說正事之前，我們先來說說算命文化，有人認為占卜算卦是個笑話。
可為什麼中國古人要花那麼多篇幅在史料文獻中記載這件事？ 比如司馬遷在《史記》中就為此作傳，名曰：龜策列傳。
但是引起我興趣的卻是前一篇，名曰：日者列傳。什麼叫日者？就是靠算命占卜過活的人。而這里的日者，其實就一個人，他叫司馬季主。
這與我們縱橫家有什麼關系呢？這哥們曾經半夜撞見鬼，谷子了。
李虛中在《李虛中命書序》中說了這麼一件事：
在一個深山老林里，司馬季主獨自一個人住在屋里。有一天黑漆巴烏的夜晚，大雨滂沱，深山里伸手不見五指。過了良久，雨才停歇。
突然門外“咚咚咚”響起了急促的敲門聲。這個時候，請問這門，你開是不開？
我相信一般人是不會開的，這也實在太驚悚了。但是司馬季主開了，果然他撞鬼了，來人“自謂鬼谷子”。
哎呀，多麼幸福啊。畫風突轉，恐怖片突然變成了喜劇片。
這就好比，令狐沖遇到了風清揚，張無忌遇到了張三豐一樣。這時候，請問你會怎麼辦？
還不趕緊挖點干貨？
很顯然，司馬季主也是這麼想的，于是兩人通天徹地一通談。
季主因與談天地之始，論河洛之書，箕子九疇、文王八卦，探頤幽微造化，至曉出遺文九篇，包括三才，指陳萬物。
上面這些知識，您要是看不明白也沒關系，大概就是《降龍十八掌》、《九陰真經》、《獨孤九劍》之類的武林絕學。
那一夜后，司馬季主脫胎換骨，功力大增。
二
言歸正傳，我們今天的主角是司馬季主。
話說令狐沖學會《獨孤九劍》后，江湖上什麼田伯光、岳不群、左冷禪們肯定是不服氣的，肯定是要上門比劃比劃的。自從學會了鬼谷子絕學之后，自然就有人想上門踢館。這次上門踢館的可不是一般人，此人叫賈誼。高中課本上《過秦論》的作者。
要知道，能上教科書的人物，自然不是普通人。彼時，賈誼年齡雖然只有三十歲，但已經博士了。雖然古代博士是公務員，可賈博士這個頭銜含金量可絲毫不弱現代的博士。
階級矛盾自古就有，有些公務員是看不起普通人的，比如賈博士。因此賈誼吃飽了沒事干，特意去調戲一下司馬季主，于是見到司馬季主開口就說：
“今何居之卑，何行之汙？”
啥意思？“你本事那麼大，咋就混那麼慘呢？連個公務員都沒考上？”
面對這個刁難的問題，司馬季主捧腹大笑說：“看您像是文化人，咋那麼淺薄呢？說話居然這麼粗鄙。你們覺得什麼是混的好，什麼是混得不好？”
原話是：司馬季主捧腹大笑曰：觀大夫類有道術者，今何言之陋也，何辭之野也！
賈誼怎麼說的呢？他說：“公務員就是混的好，像您這樣就叫混的不好。”原話是：尊官厚祿，世之所高也，賢才處之。今所處非其地，故謂之卑。
司馬季主馬上指著自己的書童，指桑罵槐的說：“你看我這個書童，看起來不錯吧。其實啥也不懂，尤其是看人。”
我一個算命的怎麼了？我這是在做學術研究，我會告訴你八字算命的本質其實就是順時而動嗎？我不偷不搶，上對得起天，下對的起地，我哪里卑賤了？
三
一通話說完，還是覺得不過癮，于是司馬季主接著說：
“你知道縱橫家吧。對，就是你們看不起的小人物縱橫家。你們話說的好聽，但是做事不行。干實事，還就要靠這類人。”這可不是我胡謅的，司馬季主的原話是：慮事定計，必是人也。
賈誼有些不自在的說：“縱橫家是知道的，我在《過秦論》里還提到過蘇秦。”
司馬季主說：“考慮問題，決策謀劃，有時候縱橫家們或許會夸大其辭，說話讓老板有時開心，有時恐懼，借以達到目的。其實縱橫家本不想這麼做的，但是要想成事，不這樣做又不行。”
這一通話把賈誼說的面色慘白，啞口無言。
四
阿信的主業是讀鬼谷子的。或許你以為阿信在講歷史故事，為占卜正名？非也！
不管占卜達人司馬季主是否真遇到過鬼谷子，至少他是讀過《鬼谷子》，否則他根本說不出“慮事定計，飾先王之成功，語其敗害，以恐喜人主之志，以求其欲”這句話。縱橫家們通常會故意會夸大成功或失敗，用來討好或恐嚇他人，了解他人的心思，進而投其所好。
其實鬼谷子也說過類似的一句話：揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情。
可愛的司馬季主一不小心把算命套路給說出來了。對，這其實是個話術，鬼谷子將之稱為：揣情術。也有算命的人將之稱為“千隆術”。
千：刺激恐嚇，攻擊要害。
隆：贊美恭維，安慰鼓勵。
算命先生在算命的時候一會嚇唬恐嚇，一會贊美恭維，用此方法給人策卦。正所謂：先千后隆無往不利，有千無隆帝壽之材，無千不響無隆不成。
要想揣摩人心，就要學會趁對方高興的時候去游說，盡量夸大哄他開心，使其愿望極度膨脹。只要對方有欲望，就不能隱瞞真實情況。在對方心存恐懼時去游說他，夸大言辭去恐嚇他，對方內心恐懼到了極點，只要他心中有厭惡的事情，就不能隱藏實情。學會用這種方法識破人心，做個有城府的人。
你看，這其實是一個套路。懂得揣摩人心，方能善解人意。或許你學不會算命數術，但是這個話術你卻可以輕松學會。
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