算命說大破之年是什麼意思的簡單介紹

在商海的大浪潮里，有人賺到了錢，有人一直想賺到錢，但沒有實現。真相是沒賺到錢的人不努力，不聰明嗎?我看未必。

最近經常在朋友的圈子里聽到這樣一個詞：順勢而為。

今天，中國的商業正步入萬象更新的階段，我們來好好的梳理一下商業變化的邏輯，看看到底這個“勢”在哪里？

中國經濟的三個階段

從宏觀上來看，中國經濟主要分為三個階段：

第一段從1992年到2002年；

第二階段從2003年到2012年；

第三階段從2013再到2018年；

第一階段(1992年-2002年)

物質短缺，暴利時代

1992年之前中國屬于計劃經濟時代，1992年南巡后中國開始轉入市場經濟階段。這個轉型使社會發生很大轉變，以前依靠飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包括身上的衣服，是一個物資極其短缺的時代。

那種情況下，一旦可以自由生產和買賣，必然造成社會物質產品的大爆發，伴隨的就是利潤和財富的暴富，所以改革開放一到來，馬上使中國進入了暴利時代。

無論你生產什麼、倒賣什麼都能賺錢，因為社會需求的口子如同黃河決堤一下子被打開了，這種需求是遠遠大于社會的生產能力的。這個階段的經濟特征是“以產定銷”，我們生產什麼都可以賣出去。市場的活力得到很大程度的釋放，人們的生活被改善了很多。

這是一個小批發、小零售的階段，這個階段一直維持到2002年。

第二階段(2003年-2012年)

從“以銷定產”到薄利時代

隨著這種散亂式的商業發展，從2003年開始中國經濟開始進入下一個階段，那就是大批發、大零售階段，也可以說是“以銷定產”，渠道商先從品牌商那里訂貨，訂貨之后再去賣貨，消費者根據自己需求和喜好去買東西，在市場需求的刺激之下，商品的品類越來越豐富，于是有的商品就形成了所謂的品牌，這種品牌是野蠻生長下的產物，是被動出現的，而不是主動開創出來的。

最典型的就是福建運動品牌，比如安踏，它是怎麼發展起來的呢？老板自己籌一筆錢，去央視打廣告，用最快的速度打出一個叫“安踏”的牌子，然后再做批發，其實還是代理商批發給經銷商的路線，并不具備做品牌的基因，真正的品牌需要大量文化積淀，需要有自己的原創基因。品牌的本質是一個信譽的保證，同時更需要有工業設計的基因。但是，中國商業的土壤環境決定了，我們不可能在這個階段培育出自己的品牌。

與此同時，另外一種變化也在悄悄發生……

2003年，中國忽然發生了兩件大事：第一件事就是非典，那時我讀大二，整個學校都封了，整個世界人心惶惶。第二件事就是阿里巴巴推出了淘寶，易趣也幾乎是在這一年在中國呈現爆發事態。

為什麼這兩件事有一定的聯系呢？因為電商的爆發使大家意識到一個事：哪怕我足不出屋也可以買到自己想要的東西，而且非典的事件，讓大家感覺到了電商的優勢。

2006年，eBay易趣宣布將部分股份賣給TOM，這被公眾視為eBay退出中國的象征，從此淘寶開始一統江湖。

電商也開始越來越深刻的改變了我們的生活，從經濟結構上講，這也促使商業從大批發階段進入了到了下一個階段：薄利時代。

首先，我們在商場買的衣服基本都是八倍以上倍率，也就是一百塊錢生產的毛衣，最少要賣到八百，如果低于八倍倍率就是虧的，因為首先商場只要做活動，一塊當作兩塊五用，相當于四折，之外商場要扣掉百分之三十的扣點，再加上百分之十二的團隊工資，還要扣掉稅點，基本剩下一點幾折。也就是同樣的衣服廠內購買只需要付八分之一的價格，而實體門店比如專賣店，則最少是四到六倍，只要扣完成本就是同樣的道理。這就是電商和代購的生存空間。

電商把利潤環節壓縮了，直接牽起了生產者和消費者的兩手，無論是小批發還是大批發，以前一件成本100元的東西，即便是最低折扣價賣到消費者手里也要300元左右，去掉中間環節之后，100元的東西只能賣到120或者150，而且它把商家都在一個頁面呈現，哪個便宜消費者就認準哪個，商業競爭變成了赤裸裸的價格戰。

消費者是占了一個大便宜，但是商家有點苦悶，因為你不賣反正有人賣，只有賣的便宜才能賣的出去，所以商家越來越無利可圖。再加上人工不斷上漲，利潤越來越低，與其我死不如大家都死。如果不走歪門邪道，工廠可能就要倒閉了。商家只有開始偷工減料、造假模仿。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個階段呈現爆發事態的。所以，消費者表面上是被電商省錢了，但實際上也是吃虧了。

更重要的是，電商徹底打亂了原來的大批發產業鏈，原來生產者賺生產的錢，品牌商賺品牌的錢，物流商賺物流的錢，渠道商、批發商、零售商都各賺各的利潤，每一個人除了上述角色之外，同時還都是社會的消費者，大家你來我往、互惠互利，社會以既定的邏輯運轉。

由于電商壓縮了產業鏈，很多角色不存在了，很多人變得無所事事，于是社會的消費能力就開始下降。

第三個階段(2013年-2018年)

混沌時代

這五年時間，是中國商業最糾結的階段，為什麼這樣說呢？

首先，傳統實業不斷的倒閉，當然還有一批企業在吃老本，也是惶惶不可終日。大家都找不到方向，很迷茫。而電商在消滅了一批人之后，自己也開始漸入困境，大家都低價，已經無利可圖，甚至十個網店只有一家賺錢，其他九個都虧損，線上的紅利已經快被吃完了。

怎麼辦？我們不要忘記，電商還有另外一個優勢，作為新興產業，可以吸納社會資本，電商一直在不斷的做嘗試，比如京東不斷的燒錢去做物流體系，順豐開始做線下連鎖，阿里開始收購銀泰，他們的戰場從線上轉入到了線下，并且從藍海變成紅海。

與此同時，由于生產和消費持續在脫節，產能過剩也出現了，這讓實業倒閉的速度加快，隨著消費能力的下降，加上需要承擔庫存，經銷商訂貨速度也慢了，所以這五年我們拼命的叫喊新概念，比如互聯網思維、o2o、互聯網+等等，有句話說：一個人越炫耀什麼，說明他越缺什麼，似乎只有這些新概念可以應對庫存問題。

這就是混沌的商業狀態，這種糾結將一直持續到2018年。

我常常說2018年是大破之年，2019年一定是大立之年。因為物極必反，既有盛極而衰，也有否極泰來。中國經濟也是如此。

2019年是中國下一個商業元年。其實商業的本質很簡單，我們無非就是給自己的客戶提供我們獨有價值的東西（服務或產品），同時實現自己的收益（副產品）。我們獲得收益的多少，只取決于我們提供價值的大小，而和其他任何因素都無關，商業正在越來越接近這個邏輯。

本人喜歡商業，從05年進入零售領域，現已十四年有余，設身處地的感受這商業的變化，先前是十年一個階段，然后是五年，接下來階段變化的周期會越來越短，我們想要跟上步伐，只有不斷的學習，做好產品和服務，再如何變化，商業的本質不會變：就是發現需求,創造價值,滿足需求,獲得回報。

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