八字環釣嗨尼聚酯纖維

原創 橘總

Vista氫商業

全國首家女性商業媒體總負責人，前知名財經主編、我的學霸女老板，最近“被忽悠了”。

在端午假期一個悠閑的午后她去商場看電影，商場一層正在上演“盤子女人坊”大型古裝表演，閑著也是閑著于是駐足觀看，還時不時拍幾張照片發到工作群附帶吐槽。

第二天上班心態就崩了“看完表演之后好奇去問一嘴，然后莫名其妙下單了3000多的套餐，走出商場我越想與不對勁。”

除了感嘆有錢真好之外，我只能祝福老板別想太多、享受當下，退是不可能退的了。甚至有點期待，畢竟身披紅綢子、露出肩膀頭子的leader難得一見。

盤子女人坊，這個名字中帶著微商和土味的古風影樓，竟然能讓我只買Celine的女老板套牢，到底何方神圣？

什麼人適合去盤子女人坊？

盤子女人坊的神奇之處在于，別人推薦都叫“探店攻略”，他們家叫“防坑指南”。

那里不是不能去，而是適合去盤子女人坊的人，萬里挑一。

某攝影師說過“去盤子女人坊的基本是有閑錢還沒啥審美的妹子”，審美問題人各有志不好評價，但“有閑錢”真的是必備條件。

貴從來不是盤子女人坊的問題，問題是你永遠不知道要花多少錢才能走出去。

“買的3000元套餐，選片選出12888！”類似哭訴或許也是種別樣的炫富。也有不少妹子被598優惠套餐釣上鉤，據事后復盤：

剛開始導購拉臺又唱戲，先拿相冊讓你隨便挑服裝，同時神經兮兮表示598只能拍一套而且團隊差勁，拉踩598后順勢推出3999套餐，然后打量你的小臉推薦4套造型，連嚇唬帶吹風最后遞上合同。

所以過來人給出的建議是“心軟的妹子扛不住”，要去就先學會冷漠臉和達咩手勢。

耳根子軟在盤子女人坊是大忌。每個化妝師、攝影師和選片師都有雙隱形消費的翅膀。“來都來了買副甲片吧，要不拍出來效果不好”“來都來了一次性多選幾張精修唄”。

拍過的朋友給我打了個比方“進了盤子女人坊，就像唐僧進了盤絲洞，還沒有孫悟空來救你”。

我曾在某連鎖理發也體會類似恐懼，一個Tony老師外加兩個洗頭太妹，把我圍堵在小房間推薦5000+的頭皮護理項目，然而體面地拒絕只會迎來更猛烈的進攻。

根據過來人的講述，盤子女人坊在加價關鍵的選片階段，會實施周密的催心大法：

首先選片不能拍照、不能回頭，刪掉就沒了，所以一定要備好紙筆隨時記錄；有些門店則會把造型打亂，讓你陷入選擇困難糾結。

“搞笑的是每刪一張照片就會出現破裂心碎音效，老板肯定進修過心理學。”

再來是道德綁架，如果刪掉照片，選片師開始煽情，說這是對攝影小哥哥和化妝小姐姐辛勤勞動的萬惡踐踏，讓你悔恨終生；情緒打擊最為致命，如果果斷拒絕，則要做好被冷嘲熱諷、甩臉怠慢的準備。

但接受游說也并非高枕無憂了，比如有差評就指出，交了錢就沒人管，不滿意投訴無門。

做好了“得加錢”的心理建設，對盤子女人坊的審美調性也要有恰當預期。

無論樣片里是什麼灑脫俠女或者唐風仕女，盤子女人坊從2008年推出第一套古風主題《蝶戀花》后，也不知道對風塵感的執念是從哪來的，“選服裝時，化妝師和服裝師一直建議我選一套很暴露的”。

“露肩、露腿、大紅袍”三要素，加上飛揚跋扈的眼線和假睫毛搭配眉心紅點造型：

能在盤子女人坊的濾鏡和流水線作業下拍出屬于自己的美，有，但很難得。沒有鏡頭表現力的小白大概率淪為勸退的反面教材，如果平時就不咋會拍照和表情管理，很可能在攝影師的指揮下拍出僵硬的雞爪手和悲喜交加的神情。

就像流水線作業影樓模式的通病，攝影技術不夠，全靠后期磨皮來湊。

“四套衣服拍出四個人的模樣”一個姐妹氣急敗壞，“什麼人拍盤子女人坊不吃虧？來之前先捫心自問：我美嗎？我瘦嗎？”，5毛特效加上呆滯模特簡直是古風災難現場。

感受一下大頭貼特效

然而矛盾之處就在于，對各大社交平臺上的國風美照心動的小白，很難繞過盤子女人坊，“除了盤子女人坊，還真不知道哪里有拍古裝寫真的地方了”。

盤子有多大？

防坑指南的另一面，是它的盤子越來越大。

2003年成立的古風影樓竟然堅挺到18年，最近甚至開始沖擊“影樓第一股”。2020年底，盤子女人坊獲得了挑戰者資本的億元融資，挑戰者資本背后的男人是唐彬森，就是那個把代糖氣泡水賣出100多億市值的營銷高手。

早在2017和2018年盤子女人坊已經完成兩輪融資，即使口碑褒貶不一，也不妨礙資本窮追不舍。

盤子女人坊創始人、董事長楊健

加盟模式能讓一家公司迅速擴張，卻也容易暴露一直被詬病的品控問題。然而盤子女人坊已經在全國鋪開200多家加盟店，老板楊健自己拆臺“攝影不適合搞加盟，質量難把控，上市以后會陸續把加盟店收購回來。”

野心越來越大的盤子女人坊又開始進軍漢服界，吃到第一波古風紅利又想吃第二波，推出品牌“從壹漢服”。

先是找到一身黑料的蓋婭傳說建立合作。沒錯，就是在春晚上涉嫌抄襲的國產高定玄學風品牌。盤子女人坊想借蓋婭抬咖，蓋婭想靠盤子女人坊引流，結果推出的幾款漢服風評卻只能用狼狽形容。

2000+的高端定位并沒有被圈內人認可，設計不倫不類被吐槽影樓風，“同樣是聚酯纖維的料子，我去淘寶買200多同材質、而且款式更好看的不香嗎？”。

截至目前，從壹漢服的淘寶旗艦店只有161個粉絲而且所有產品銷售量為0。追求性價比和誠意的漢服圈看不上盤子女人坊，而蓋婭的死忠高定客戶也看不上“制作粗糙”的漢服系列，兩邊都沒討好。

最近楊老板還打算布局古風式酒店，愿景是成為“東方迪士尼”，雖然不知道青樓風主題公園能不能代表東方，但夢想還是要有的。

楊老板開疆拓土的底氣來自這門生意背后的巨大利潤。如今盤子女人坊一年營收10億元，每年都有百分之三四十的增長，人均客單價4000，直逼奢侈品業務。200萬的客戶規模激發無數想在規模化、流水線式攝影上撈金的人。

這個賽道越來越熱，企查查數據顯示今年一季度，國風攝影相關企業注冊同比增長266.7%。寫真市場足夠大，盤子甚至可以更大。根據騰訊廣告發布的《2020寫真消費人群需求報告》顯示，18-44歲女性群體中有2.38億是寫真公司的目標人群，而1年內有考慮拍寫真的消費者能達到1.1億，這塊流油肥肉誰都想摸一把。

在攝影行業集中度低、頭部企業不多的情況下，盤子女人坊靠兩大手段占盡市場便宜。

一個是大IP。出圈始于2017年《三生三世十里桃花》的爆火，盤子女人坊因為拿到了這部劇的獨家版權，圓女生們的白淺夢，拉著老公去拍鳳九、帝君主題寫真風靡一時。嘗到甜頭的盤子女人坊又推出《延禧攻略》《扶搖》《知否知否》幾個爆款劇的主題。

像這種頭部影視大IP的版權相當高，為了押寶熱門劇盤子女人坊只能拿重金廣撒網，爆了的還行，像《風起霓裳》《驪歌行》這種沒啥水花的就容易砸在手里。把店開在一二線城市、高客單價的策略也就不奇怪了，總有人要支持豪賭游戲。

一位投資人在接受娛樂硬糖采訪時說，這種把命脈系于其他行業，很容易出現規模觸頂的風險，古裝劇市場稍微刮點風，搞攝影的倒先涼了。

除了大IP，盤子女人坊更是營銷狂魔。曾經的它在紐約時代廣場投廣告，因為流量瓶頸和獲客成本太高，盤子女人坊打起私域流量的主意。

于是你能在QQ、騰訊新聞、騰訊視頻看到它，你能在抖音、微博、小紅書、朋友圈信息流刷到它，全渠道、集中性的廣告基本占領你的手機場景。

除了廣撒網，盤子女人坊還把大量精力投入到“精準營銷”上來，簡單來說就是銷售一對一。光是長沙總部就有600人的電商銷售團隊，運營的微信號總共1200個，好友數量超過300萬。

“加了銷售微信就會被拉進群，推薦促銷活動，活動結束就解散，然后每半個月再拉你進群推銷新活動產品。”

還有免不了的明星站臺，金晨、宋祖兒、張天愛咋拍都好看的蜂腰細腿、嬌俏容顏，暗示盤子女人坊就能get同款，撩撥著女孩們的古裝女主幻想。

在2020年趁著直播經濟的風口，盤子女人坊又出現在淘寶直播間，陳赫、謝娜、景甜等30多個明星在直播時為它賣力帶貨吆喝。360°無死角刷屏曝光，不放過一條漏網之魚。

IP和知名度成為盤子女人坊兩大護城河，如今在資本市場風風火火，風頭正盛。

老板說“咨詢時問他們工作人員，除了盤子女人坊還有哪古風拍得好，工作人員一臉篤定：我們家第一還沒有第二。”

“讓每個女孩夢想成真”

消費者膽戰心驚地防坑，資本不亦樂乎地撒錢。

我找來身邊的一個攝影師朋友老王，讓他從專業角度聊聊。他說在壓低成本、規模效應方面盤子女人坊絕對是高手。

“像這種古風攝影，由于批量化生產，景和道具復用率極高，成本極低，甚至不需要很用心的打光，前期隨便拍拍，后期摳出來做做筆刷就像工筆畫了。”

據老王對圈內的觀察，這種影樓里的后期修圖工資普遍比攝影師高。流水線作業不僅省時省力，賺更多客戶的錢，還能最大程度壓縮攝影師成本。

“很多攝影師從實習生開始干，他們自己培養攝影師然后把一個風格模式化生產，不需要你有啥獨到審美和高超技術。”一旦把美得標準統一了，攝影師也變成了按快門的工具人。

而被規訓整合到一個審美框架下的攝影師離職率很低“因為你除了會拍這個之外，不會拍別的。”

在國內寫真市場古風攝影模式通常分為兩類，一種是像盤子女人坊的影樓，一種是找單干的獨立攝影師。大型連鎖店品控難把控，同等價位里的獨立攝影反而更走心“畢竟他們要自己給作品想主題、搞建模。規模、宣傳拼不過大影樓，得靠技術和審美取勝。”

“對市場來說，盤子女人坊或許是一種成功的商業模式，對我來說，真挺鄙視他們的。”

楊老板也有鄙視的對象：“時尚的攝影已經沒戲了”。

“但古裝的攝影因為依托服裝、道具、IP，肯定還是有希望的，所以我更加堅定走古裝這條路。攝影里面服裝又是重點，所以我們在服裝、頭飾上布局，如果我們設計得最漂亮，就還是會處于引領的地位。”

老王雖然嗤之以鼻，但也不得不承認古風攝影就是更受大眾歡迎的事實，“普通人的確沒有時尚或者美學的需求啊，好看就夠了。”

商人楊老板曾說，“我們這個行業就是要不斷地‘撩’客戶。因為每個女人內心都有一個美的夢，我們要把這個夢‘撩’出來。”

我覺得楊老板的愿景特別美好純粹，讓平凡人擁有一次“夢想成真”的機會，定格美的瞬間留給未來細細品味。每個追求美的女生都值得被認真對待，更何況還交了不少錢。

看著精修到包漿的樣片，以及被官方精心挑選出來的客片，我差點就信了。然而跳過小紅書好評如潮的網紅軟廣，雞飛狗跳、欲哭無淚才是普通女孩的吐槽大會。