算命下泥猴是什麼意思

封面題圖｜《溫州一家人》

文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）

最近，「地攤經濟」一詞突然火遍了大江南北。放眼望去，國內許多企業家都曾擺過地攤。他們的成功之路可謂坎坷多磨、耐人尋味。例如柳傳志在中關村拉平板車賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱；馬云背著麻袋去義烏批發鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品到杭州大街上叫賣；任正非擺攤賣減肥產品、火災報警器；宗慶后戴著草帽，蹬著平板車走街串巷，叫賣棒冰、文具……

從擺攤起步，許多企業家成為了更好的自己。就像宗慶后所說的那樣：盡管別人看來，在我人生最美好的時光去擺攤似乎沒有什麼作為，但對我整個人生道路其實很有幫助。那段艱苦生活，磨練了我的意志，同時也練就了比較好的身體。為我重新創業，打下了雄厚的基礎。

臧健和

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灣仔碼頭創始人臧健和就是一位靠擺攤起家的企業家。

臧健和出生在山東的一個農村家庭，在她很小時父親便離家出走了，單親母親主要靠縫補衣服支撐整個家庭。臧健和 14 歲那年，家鄉發生了嚴重的災荒，為了活下來，母親帶著她和妹妹一路乞討流浪到青島。

盡管臧健和很喜歡念書，但家里根本負擔不起，于是她輟學去了青島的一家醫院當護工。從 15 歲進入醫院，臧健和一直干到 32 歲。在這工作期間，她還遇見了自己的丈夫（一名泰國華僑醫生），并生下了兩個女兒。

1974 年，臧健和的丈夫突然因事返回泰國，此后三年都無音訊。1977 年，臧健和辭掉了醫院的工作，決定帶著兩個女兒跨越山川湖海去泰國尋夫。

然而，等待她的并不是牛郎會織女的鵲橋歡樂。由于臧健和沒有生男孩，她的婆婆已另為丈夫娶妻。臧健和的心都要碎了，為了女兒和尊嚴，即使前路茫茫，她也義無反顧地離開了婆家，最終輾轉到舉目無親的香港。

臧健和在銅鑼灣租了一間 4 平方米的小屋，母女 3 人擠在一張木板搭的小床，艱難度日。為了將兩個女兒撫養成人，不懂粵語的她幾乎嘗遍了香港所有的底層工作。

那段時間，臧健和每天打三份工，白天去酒樓刷碗，傍晚去給人打針，晚上再幫人洗車，每天只能睡三四個小時。有一天，臧健和在酒樓干活時，被人意外撞倒，導致腰骨斷裂。與此同時，她還被查出糖尿病。狠心的老板不但不承認臧健和是工傷，還無情地把她給辭退了。

就在這時，香港社會福利署通知臧健和，「受傷不能從事勞動的，可以申請公援金。」不料，倔強的臧健和婉言謝絕了。她說：凍死迎風站，餓死不彎腰，吃救濟會失去斗志，孩子做人也挺不直腰桿！

為了養活女兒，艱難時刻，臧健和自制一輛木頭推車，到灣仔碼頭賣水餃，她感慨道，「當時怕得要死。」然而，開張之后還是迎來了港人口味的挑戰。臧健和做的北方餃子皮太厚，而且餡料也不符合港人胃口。為了解決問題，臧建和跑遍了香港的餃子店去試吃，最終研制出了符合港人口味的餡料多汁皮又薄的水餃。

護工出身的臧健和愛干凈，并且十分熱情，不管新老客戶，她都會和他們打招呼。臧健和說，「我不覺得自己是在做生意，而是一種朋友間的相聚重逢。」

慢慢地，臧健和的攤點越來越熱鬧，并打出了「灣仔碼頭」的招牌。越來越多的人慕名前來購買。彼時，臧健和說，「一個女人，在困難中的態度和意志會影響孩子一輩子。作為母親，千萬要有一點精神。怕失敗，不如說是怕成功。失敗得越慘，激勵人成功的力量越強。」

或許機遇是偏愛給有準備的人， 1983 年左右，臧健和迎來了人生中一個重要的時刻。當時日本大丸百貨公司老板非常喜歡「灣仔碼頭」的水餃，于是前來洽談合作，提出公司化運作「建工廠，讓水餃進超市」。

此后，臧健和相繼開辦了多家水餃工廠。她給自己定下 3 條規矩：一、產品質量必須有保證。二、顧客是衣食父母。三、對員工必須親善。

如今，灣仔碼頭已出口到全球多個國家，臧健和也被譽為「水餃皇后」。《華爾街日報》評價，「灣仔碼頭教會了美國人燒中餐，在美國人心目中，灣仔碼頭就代表著中國美食。」

晚年的臧健和備受病痛的折磨，但她出門時依然堅持化妝。臧健和期盼做一個像樣的人，過一個像樣的人生。她總結說：女人創業真的不容易，而且更要堅持不懈，只有堅持，才會成功。如果我當初軟弱一下，極有可能會懈怠一生。艱難時刻，人往往會想到以死來解脫，我說我不能死，我沒有死的權利。我們有很多認為自己做不到的事情，但當命運真的將你逼入死角時，才會驚覺，其實自己的能量遠遠超乎想象。

周曉光

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與臧健和一樣，被譽為「最勵志女首富」的周曉光也是從擺攤起步做生意。

在自傳《女人就是要發光》中，周曉光反復提及「擺攤、火車和凄苦」。由于兄妹過多，家庭貧困等原因， 16 歲那年，她便挑著木箱，走出諸暨的大山，開始了長達 7 年的流動小販生涯。

周曉光因看不懂地圖差點被江湖郎中騙去做媳婦；怕超重檢查，躲藏在火車的廁所里；在零下二三十度的東北露天守攤，靠跳來跳去取暖。餓了，她就啃兩個爛蘋果；累了，拿麻袋往地上一鋪，便進入夢鄉。白天擺攤，晚上坐車，周曉光一直在折騰，一直在奔波，甚至來不及哭泣，漂泊無助的她像只候鳥，走到哪哪就是故鄉。

在北方的一座城市，周曉光結識了浙江老鄉虞云新。他早年母親去世，一個人出來行商，四處流浪。相似的苦難經歷讓他們互相產生了好感，兩年后便在農村蓋好房子，結了婚。

1986 年春節剛過，周曉光背著孩子，拎著大包貨物趕往黑龍江。在火車站，冷風刮著雨水打到她臉上，擁擠的人群使得孩子哇哇大哭。那一刻，一陣莫名的酸楚，夾雜著某種焦躁，攪得周曉光的五臟六腑難受不已，她不知道這樣勞命奔走的日子，何時才是個盡頭？奪眶而出的眼淚告訴拼命奮斗的周曉光，你已經累了，需要安定下來。

這個突如其來的念頭，改變了周曉光后來的命運。回到浙江后，她與丈夫一起拿出 1.5 萬元積蓄，在義烏第一代小商品市場里買下了一個攤位經營飾品。

周曉光說：我和老公是患難夫妻，事業上我們齊心協力，感情上心心相印，有委屈相互安慰，有煩惱相互排解。

當時，他們把從北上廣等地批發來的配件進行裝配，做成戒指、耳環、胸針、頭飾等。只要加工的材料到了，哪怕是半夜，周曉光也要爬起來做。一年 365 天，她有 300 天要加班到凌晨，同時還要照顧孩子和家庭。

隨著生意越做越大，一個叫「事業」的名詞在周曉光心里萌芽并越發強大。1995 年，以周曉光和丈夫虞云新的名字各取一字命名的「新光」飾品有限公司在義烏落戶。

從公司創辦開始，周曉光就注重原創設計。那時候中國許多飾品企業都是模仿國外和港臺的作品。

21 世紀初，「新光」已成為義烏龍頭企業。周曉光決定啟動多元化戰略。當時，新光集團由飾品向高端制造業、地產、生態農業、金融、投資等多個領域進軍，周曉光也因此登頂浙江女首富。

然而由于盲目擴張，過度舉債，新光集團最終承受不住了。2019 年，新光集團及其下屬 3 家子公司分別向金華市中級人民法院申請重整。

過去，周曉光曾說：我們還年輕，憑借我們的人品和勤勞，完全可以成功，就算失敗了，即便賣菜賣水果，我們也能養活一家人。今天我所擁有的一切，與不懈奮斗是分不開的。如果時光倒流，我會對當年的那個孤獨、恐懼的自己說，只要你心中有陽光，陽光就一定會出現。

劉氏四兄弟

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和周曉光相似，劉永好幾兄弟也是從擺攤中意外獲得創業靈感。

1980 年春節，劉永好的二哥劉永行為了讓兒子能夠在正月里吃上一點肉，于是從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。

短短一周時間，他竟然賺了 300 塊錢，相當于 10 個月的工資，頓時全家嘩然！劉氏四兄弟一商量，「既然能靠修理無線電掙那麼多錢，我們是不是可以辦一家電子工廠呢？」

說干就干，這是劉氏兄弟一個很重要的特點。很快，他們生產的音響橫空出世。然而，當劉永好拿著音響來到生產隊尋求合作時，卻被公社書記斷然拒絕了，這讓劉氏兄弟的美夢胎死腹中。

音響雖然沒有做成，但是創業的愿望依然強烈。經過一番討論，劉氏兄弟養起了鵪鶉。鵪鶉越養越多，下的蛋也越來越多。于是劉氏兄弟再商量，決定辦「良種場」。由于貸不到款，最終兄弟四人變賣了手表、自行車等家中值錢的物件，才湊齊 1000 塊錢辦「良種場」。

「良種場」的主營業務是孵小雞、養鵪鶉和培育蔬菜種。沒有孵化箱，他們到貨攤上收購廢鋼材自己來做。為了建廠房，劉永好從成都買回一拖拉機舊磚，由于道路狹窄，兄弟幾個手抱肩扛，愣是在寒冷的冬天把一車磚給搬了回去。1983 年底，良種場孵雞 5 萬只，孵鵪鶉 1 萬只，并帶出了 11 個專業戶，兄弟幾個興奮異常。

然而一年后，一場滅頂之災驟然而至。1984 年 4 月的一天，資陽縣的一個專業戶下了 10 萬只小雞的訂單。沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數額不少的錢，購買了 10 萬只種蛋。結果 2 萬只小雞孵出來交給這個專業戶之后不久，便聽聞這個專業戶跑路了。

劉永好去追款，發現已經交付的 2 萬只小雞一半在運輸途中悶死了，一半在家里被大火燒死了，對方已經是傾家蕩產，他老婆跪在地上求饒，劉永好毫無辦法。走投無路下，他們腦海里冒出究竟是從岷江的橋頭跳下去呢？還是跑新疆隱姓埋名？最終，劉永好還是決定留下來，不逃、不躲，正視并解決這個問題。

既然農民不要，就把種蛋和小雞賣給城里人。于是，兄弟四人連夜動手編起了竹筐。連著十幾天，劉永好每天都是凌晨四點就起床，風雨無阻，蹬 3 個小時的自行車，趕到 20 公里以外的農貿市場，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒有想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一樣，但 8 萬只雞仔竟然全部賣完了!

內心的激情被點燃后，他們重新鼓起斗志，決心將小鵪鶉養大這條路扎扎實實走下去。不久之后，他們開始用電子計算機調配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經濟實用的生態循環飼養法。到了 1986 年，育新良種場已經年產鵪鶉 15 萬只，鵪鶉蛋不僅販賣到國內各個城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個過程當中實實在在地顯露了他的銷售才能。

1987 年，劉氏兄弟轉戰豬飼料市場。兩年后「希望」飼料一面世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉。只用了三個月的時間，「希望」牌飼料的銷量就與當時賣得最火的「正大」飼料比肩。

面對「希望」的不斷蠶食，「正大」急了。一場價格廝殺在兩個公司之間展開，最終「希望」干脆降價 120 元，迫使「正大」退出了成都市場。一時間，「希望」牌飼料的銷量猛增了 3 倍！

1992 年，希望集團成立。劉永好和二哥劉永行在希望集團的合作堪稱是最完美的組合。到了 1994 年底，希望集團在各地的分公司已經發展到 27 家，個個盈利。

一年后，劉氏兄弟友好分家，老四劉永好成立新希望公司。

2001 年底，在《實話實說》節目訪談中，當主持人崔永元問到劉永好當上首富的感覺時，他率真地說，「我很高興當上首富，我的每一桶金都是很陽光的。」

四十年商海沉浮，劉氏兄弟經受了創業途中的千般磨難和萬般的辛酸后依然昂首挺立。關于過往的人生，劉永好表示：假如有一天我這個企業什麼都沒有了，我所有的財富都消失了，但是我的自信還在，我的見識還在，我的這種經歷和能力還在，我依然可以重頭再來。對于我來說，自信和勤奮是無價的。

李麗金

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作為新一代企業家，李麗金的擺攤故事與劉永好幾兄弟一樣傳奇。

1978 年，李麗金出生于福建晉江的一個農村家庭，上面有個哥哥。過去農村特別重男輕女，她一出生，母親就打算把李麗金送出去。但由于各種原因，一連五次李麗金都沒能被成功送走。這樣一來，李麗金的母親覺得女兒是掃把星，于是經常打罵她，哥哥也打她。那時李麗金的身上幾乎每天都有傷，非常痛苦。

12 歲那年，李麗金被母親扔到了武漢，讓她跟著一個親戚學做生意。于是親戚給了一些鞋，讓李麗金去擺地攤。當時，輟學的她每天一邊擺地攤謀生，一邊跟別人學認字。

幾年后，李麗金積累了第一桶金，開始經營鞋子批發業務。那時候，她每天都是凌晨 4 點就起來做生意，一年 365 天風雨無阻。

在外面闖蕩十幾年后，李麗金的生意越來越大，也賺了不少錢。這時候，李麗金的母親命令她回家，把生意都交給哥哥。李麗金沒有抵抗，于是把所有的生意拱手給了哥哥，只帶了一兩萬塊錢回到老家。回家后，母親又開始嫌棄她，盡管李麗金已經二十多歲了，但母親還是堅持把她送到了一個親戚家。

到親戚家后，李麗金去到一家女鞋廠打工。那時候她特別努力，也非常能干，成為公司的主干，于是老板答應分給李麗金一些股份。但當公司業績一路上漲時，老板卻突然翻臉，不僅沒有給她分紅，還將其趕出了工廠。為此，李麗金感到特別痛苦、迷茫。

隨后，她決定沉寂一段時間，去各種各樣的地方學習佛法、靈修等課程。在這個過程中，李麗金突然醒悟過來。為了讓所有人看得起自己，她決定感恩苦難，努力做最好的自己，絕不向命運低頭。

回家之后，李麗金重新開始創辦自己的企業，做女鞋的加工和銷售。雖然沒有經過正規的教育，但是她一直沒有停止過學習和思考。做生意賺到一些錢后，李麗金的母親又跑到親戚家把她要了回來。據李麗金描述，「我家的經濟狀況不好，家里人找了個神婆來算命。母親是聽了神婆的話，認為我是個福星，到哪，哪里就會旺。」就這樣，李麗金又重新回到母親身邊。據李麗金講述，回來后，她跟母親和哥哥相處得非常融洽。

2015 年，李麗金又創辦了廈門原鏈投資管理有限公司，轉型做天使投資人，并獲得「海西最具影響力女企業家」稱號。李麗金說：我到任何地方，無論做什麼生意，都只有一個目的，就是讓一切變得比原來更好。我從來不相信什麼懶洋洋的自由，我向往的自由是通過勤奮和努力實現的更廣闊的人生。大家都說我是拼命三娘，覺得我不會累，但是誰真的會不累呢？是夢想和目標支撐著我。

陶華碧

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和李麗金一樣，老干媽創始人陶華碧也是擺攤出身。

1947 年，陶華碧出生于貴州省湄潭縣一個偏僻的山村。沒有念過一天書的她至今只記得「陶華碧」三個字。

20 歲那年，她嫁給了 206 地質隊的一位會計，然而不久后，能干的丈夫突然患病離世。迫于生計，陶華碧只身奔赴廣州打工。

為了照顧兩個嗷嗷待哺的兒子，幾年后，她回到了貴州老家。開始白天擺早攤，晚上做米豆腐（一種廉價涼粉），每天干到凌晨一兩點。為了購買原材料，陶華碧經常需要背著近百斤重的東西，步行五公里。那時候，她搭班車總是被人攆。

1989 年，已經 42 歲的陶華碧告別擺攤生活，用積攢下來的一點錢，和四處揀來的磚頭在貴陽龍洞堡蓋了個簡陋的「實惠餐廳」專賣涼粉和冷面。由于價格低廉，吸引了附近學校的許多學生。陶華碧做出一個驚人的舉動：凡是家境困難的學生，一律銷賬。深受學生喜愛的她因此被大家喊做「干媽」。

開小店時，陶華碧總是被地痞三天兩頭被找麻煩。被逼走投無路后，她拿起炒瓢跟他們干了一仗。陶華碧說：別人眼里可能認為你孤兒寡母，能做什麼。但我就要拼下去，哪怕面對一個土匪，我都要跟你拼下去。你把我殺掉，我就要把你殺掉。要拼才會贏，不拼就會輸下去。但是我不能輸，輸了人家還要來笑話你，我不偷不搶，好生生把我的生意做好。

陶華碧做麻辣醬是為了讓涼粉賣的更好，可是很多客人吃完了涼粉總要帶點麻辣醬回家，后來還有人專門過來買她的麻辣醬。從此，陶華碧苦苦地潛心研究起來，經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特了。

1996 年 8 月，陶華碧借用村委會的兩間房子，辦起了辣醬加工廠，品牌名字就叫「老干媽」。

當上老板后，大字不識一個的陶華碧認準了「帶頭苦干」的管理絕招。當時的生產都是手工操作，其中搗麻椒、切辣椒時濺起的飛沫把人的眼睛辣得不停地流淚，工人們都不愿干這活。然而她卻風風火火，一手揮舞菜刀，嘴里還不停地念道「我把辣椒當成蘋果切，就一點也不辣眼睛了。」那段時間，陶華碧身先士卒地干，結果患上了肩周炎，10 個手指的指甲因攪拌麻辣醬全部鈣化了。看到老板如此拼命苦干，工人們紛紛加入其中。

當大批麻辣醬生產出來后，當地的涼粉店根本消化不了。于是，陶華碧采用「土辦法」，親自背著麻辣醬，送到各食品商店和單位食堂進行試銷。承諾賣出去了再收錢，賣不出就退貨。很快，老干媽麻辣醬就在貴陽市穩穩地站住了腳跟。

「老土」的陶華碧雖然沒有文化，但她深知學習的重要性。1998 年開始，陶華碧把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海等地考察市場，學習知名企業先進的管理經驗。在公司，沒有人叫她董事長，全都喊她老干媽，她能叫出 60% 的人名，每個員工結婚陶華碧都要當證婚人；員工出差，她像送兒女遠行一樣親手為他們煮上幾個雞蛋，一直送到他們坐上車后才肯轉身離開；所有從老干媽離職的員工，也都可以重新回來上班。

「不偷稅、不貸款、不欠錢、不上市。」老干媽一生產出來，經銷商便會提著鈔票上門。固執的陶華碧最終帶出了一家現象級企業。如今，在媒體的描述中，老干媽已經不是一瓶簡單的辣椒醬了，它和華為一樣成為中國企業成功「走出去」的代表。

在陶華碧眼中，成功的企業，就要好好去做，不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，都將一往無前，義無反顧。沒有經歷過風吹雨打，不算企業家。沒有戰斗過的人生，只是一口枯井。

回首過去，陶華碧痛并快樂；如果有來生，她希望能像吳儀那樣，想當將軍，上戰場打仗去。

「人生的路最難走，但還是要走下去，不能停，即使慢走也不能停！」陶華碧說。

鐘睒睒

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鐘睒睒在海南擺攤賣窗簾還債，最終創辦了農夫山泉；陳凱旋在廣東擺攤賣洗衣粉，最終創辦了立白；劉強東在中關村擺攤賣刻錄機和光碟，最終創辦了京東；張勇在四川賣麻辣燙，最終創辦了海底撈……事實上，類似靠擺攤起家的企業家不勝枚舉。他們大多是在被逼無奈下，才走上了這條路。就像柳傳志說的一樣，「當時實在是不知道干什麼好，所以能干什麼就先干著，哪怕掙點兒錢發工資也好。」

在生存面前，擺攤并不丟人，希望所有人在困境時仍能重拾信心，腳踏實地熬下去。堅強的人不是沒有眼淚，而是含著眼淚奔跑。經歷過痛徹心扉之后，熱氣騰騰的人生才會撲面而來。

圖片來自網絡

作者 | 大軍 主編｜王滔

編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪