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13小時前
1、貝勃定律。
原本20塊的外賣，免費配送。
當配送費突然變成5塊的時候，你一定覺得沒辦法接受，但是當配送費從5塊變成6塊的時候，你的反應就小多了。
這是因為，當人第一次經歷某種強烈的刺激后，情緒會波動很大；再受到類似的刺激時，情緒反應往往要小很多，因為第一次的刺激已經沖淡了第二次刺激的感受。
2、巴納姆效應。
比如，閨蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易被騙。她絕對相信，心情也會好一些。
另外，還有:
你表面上看著文靜，其實內心也有狂野的一面。你跟不熟悉的人聊天會覺得沒有話題，但跟熟悉的朋友就侃侃而談。
來來，我們對號入座一下，符合的朋友留個言哈哈~
人們更傾向于相信為自己量身定做的模糊的性格預測，而不管這個預測是不是真的準確。
某些特別靈驗的算命大師是此中高手。
3、三明治效應
把批評的內容夾在表揚之中，更能讓人接受，而且對批評的印象更深刻。
比如:今天這個湯真好喝！（表揚）就是有點咸！（批評）要是下次清淡點，我能喝三碗！（表揚）
這樣的話女朋友就容易接受多了，下次煲湯時也會少放點鹽～
4、鳥籠效應
假如某個人無意間得到一只空鳥籠，他一般會為了用這只籠子，再買一只鳥回來，而不直接把籠子丟掉。
這個效應，指人們在偶然獲得一件原本不需要的物物品的基礎上，自覺或者不自覺的添加更多自己原本不需要的東西。
我想我大概知道，為啥之前元旦送領導一條名牌領帶后，幾天后他穿著同品牌的襯衣和西裝來上班的原因了。
5、破窗效應
一座房子的窗戶破了，如果沒有人去修補，要不了多久，其他窗戶也會莫名其妙被人砸破。
這說明，環境可以對一個人產生強烈的暗示性和誘導性。
你因為有一天太累了，之前堅持了80來天的健身，想著今天先休息一下，明天再補回來……
接下來幾天一直保持這個心態，大概率然后就沒有然后了，你再也看不到自己的八塊腹肌和馬甲線，因為從休息那天之后你就沒有鍛煉了。
不出意外的話，大部分人這一次的鍛煉計劃就到此為止了。
6、宜家效應
讓客戶投入體力勞動組裝家具，有一個看不見的好處:
客戶對自己組裝的家具會產生一種非理性的喜愛，緊接著高估這件家具的價值，因為不想讓帶著自己浸潤勞動的物品屬于別人。
7、圓滿效應
我們畫一個圓畫到3/4的時候，突然一個電話打來，雖然我們此時在接電話，但是心里仍然會記著自己還沒有畫完的圓，而且會還會告誡自己一定要把圓畫完。
很多果粉覺得買齊蘋果三件套，iPhone 、iPad和Macbook，這樣才會完美。還有支付寶的集五福活動，參加的朋友總希望自己可以集齊五福，錢多錢少是其次，集齊才功德圓滿。
生活中還有更多圓滿效應的現象~
例如:答主的這篇回答已經完成了3/4了，你隨手的一個雙擊屏幕 ，就是即將圓滿的1/4了~
8、小狗效應，也叫試用效應
孩子和寵物店的小狗玩的很開心，不忍心離去的時候，店主如果和孩子的父母認識，會慷慨的說，你們可以把小狗帶回家養幾天，過幾天再把他送回來就行。
但父母和孩子根本抵擋不了這樣的誘惑，在跟小狗相處的日子里，一家人都很快樂，幾天就跟小狗相處出了感情，然后這一家人就很可能買了這條寵物狗。
9、持有效應
賭馬者一旦下了賭注，他們立刻就會對自己所買的那匹馬信心大增，盡管這匹馬獲勝的概率其實并沒有多大。
炒股也是，一旦買下，馬上就變成指點江山的股神。
10、杜寧克魯格效應。
能力不強的人，更傾向于高估自己的能力水平。
一句話總結就是，“越差越牛逼，越強越謙虛。”
就像學渣評論那些自己在學習上怎麼也打不過的學霸:
“有什麼了不起，除了會學習還會啥？”
可是在其他方面，學霸很可能也是完勝學渣~
11、首因效應
指兩個素未謀面的陌生人，第一次見面時所留下的初次印象，會在對方頭腦中占據著主導地位。
知道為什麼第一次見面的時候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帥帥的了叭。
鐵子們，劃重點啦，看完這篇回答，不允許你們不知道第一印象的重要性，約會的時候，一定要打扮成全場最佳，醬紫的話，事兒就已經成功一半了。
12、最后通牒效應
某件事情，一旦敲定了截止時間，人就會下意識的趕在截止時間之前把事情做完。
這個是治療拖延癥的方法之一，一旦敲定了期限就很容易見效。
13、蔡加尼克效應
比起你已經完成的任務，一項沒有完成會被打斷的任務會讓你印象更深。
比起已經看過的綜藝和影視劇，下一集總是個小妖精，在心里占據更顯著的位置，吊人胃口。
14、 墨菲定律
如果某件事情有兩種或者兩種以上的方式可以處理，而其中一種方式將導致災難，一定會有人選擇導致災難的這種方式。
通俗來講就是如果你擔心某種情況會發生，它就更有可能發生，會出錯的事情總會出錯。
15、曝光效應
對自己越熟悉的東西，就越喜歡。
一回生二回熟，三回四回是朋友。
溝通時間長不如溝通次數多，溝通次數多可以提高彼此間的熟悉度，互相產生更強的吸引力。
如果想增強人際之間的吸引力，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度，在某人面前混個臉熟會更容易贏得好感。
16、皮革馬利翁效應
內心懷著失敗期望的人將會失敗，而內心懷著成功期望的人將會成功。
這是一個自證預言的效應，人總是相信會發生很壞的事情，然后就發生了。
17、路西法效應。
在強有力的情境力量支配下，好人也很可能會做出壞事。
就像天使路西法最后墮落成撒旦。
18、安慰劑效應。
信則靈，不管這藥有沒有效果，只要能起到安慰心理的作用，人體的自愈力，就會讓病情自然而然的好轉。
19、登門檻效應
拜托別人幫忙時，最好先提出一個小一點的要求，等對方答應后，這樣他就比較容易接受更大的要求。
跟別人提要求是不要剛開始就提很高的要求，先提小要求再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，不過還要注意看住自己的門檻，該拒絕的時候也要拒絕。
20、留面子效應
這個和登門檻效應相反，先向對方提出一個較大的請求，在遭到拒絕之后，退而求其次，提出一個小的請求，這樣這個小請求被答應的概率也會增大。
魯迅先生曾經打過一個比喻:如果一個屋子太暗，要開一扇窗戶，大部分人都不同意，但如果你先主張拆掉屋頂，這時候人們就會來調和，也就更愿意開窗戶。
19和20這兩條效應的原理在于，通過提出不同的請求給對方提供一個更易于判斷的參考系，偷偷把別人思考的重心從“要不要幫你”換成“怎麼幫你比較輕松”。
21、羅密歐與朱麗葉效應
少年戀人們受很多網絡小說和外界觀念的影響，很容易把外界的阻撓看成愛情本身要面對的考驗，產生逆反心理，家長越管，就越要堅定的在一起，忽略了用理性去評價戀人和戀情本身。
22、自己人效應
在面試的時候用的比較多，要想讓對方接受你的觀點態度，就先把對方和自己視為一體，拉到同一個群體內。
這時候我們所說的話，就更容易被信賴，也更容易被接受。
所以，遇到喜歡的回答一定要點個贊或者收藏一下，因為看到這篇回答的鐵子們都是自己人鴨~
23、布里丹毛驢效應
一頭驢在兩捆完全等量的草堆之間，無法作出堅定的選擇，最后只能餓死。
這個工作輕松，就是離家遠了點；那個工資高，但是加班多，一直猶豫不敢決定，最終兩份工作都可能錯過。
24、皈依者狂熱效應
加入一個社區的外來者，往往比這個社區的原生居民更狂熱，更虔誠的相信這個社區內的教條。
25、暈輪效應
如果你喜歡一個人，就會喜歡他的一切。
生活中，我們一旦對某個人的某種特征形成好的或者壞的印象，看待他的其他方面時，好也會傾向于帶上相似的態度。
26、奧格爾維法則
如果我們我們每個人都雇用，比我們自己都更強的人，我們就能成為巨人公司。
這個心理學效應強調人才的重要性。
27、美既好效應
對一個外表英俊漂亮的人，真的很容易誤認他或她的其他方面也很不錯。
這個是“以貌取人”的另外一種說法。
所以，可以帶來最佳印象的外貌真的很重要。
雖然顏值從60分提升到100分難度很大，但是提升到到85分還是很簡單的，通過改變一些小細節，整個人的氣質就可以有很大的提升。
比如換一個適合自己的發型，噴一種干凈清爽的香水，都會帶來一些氣質上的改變。
28、波克定理
只有在爭辯中才可能誕生最好的主意和最好的決定。
這個效應是指沒有摩擦便沒有磨合，有爭論才有高論。
29、洛伯定理
對于一個經理人來說，最要緊的不是你在場時的情況，而是你不在場時發生了什麼情況。
30、刺猬理論
刺猬在天冷時彼此靠攏取暖，但需要保持一定的距離，不然會互相刺傷。
哪怕關系再好，也要留出一定的距離。
距離產生美的變相說法。
31、選擇失明
人常常記不住自己的選擇，就像有時候去上班，會常常記不住自己是否已經鎖了門。
32、同溫層效應
人們總是跟意見相似的人為伍。最常見的一句話是:物以類聚，人以群分。
33、禁果逆反效應
人是一種好奇心極強的生物，越是不讓做的時候，越想進入禁區試一試。
亞當和夏娃就是因為好奇心比較重，突破了禁區，吃了智慧果之后，被上帝趕出伊甸園。
33、羅森塔爾效應。
美國著名的心理學家羅森塔爾，曾經在某個學校隨意挑了幾個學生，然后他告訴校方，這些孩子經過科學測驗都是天才，結果只過了半年，這些孩子真的進步顯著，表現不同凡響。
34、蘑菇定律
剛踏入社會的人，那種不受重視、需要打雜的狀態，跟蘑菇的生長相似。
大多數人都有一段蘑菇的經歷，尤其是當一切剛剛開始的時候。
當幾天蘑菇，能讓我們更加接近現實，消滅很多不切實際的幻想。
35、飛輪效應
靜止的飛輪轉動起來的時候需要很大的力氣，當飛輪轉得越來越快，到達某一個臨界點的時候。
這時候你不用再花費更大的力氣，飛輪依舊會快速轉動，而且不停的轉動。
有時候你可能覺得做一件事很困難，但再堅持一下，過了臨界點就會變得很輕松。這個臨界點也可以理解成量變產生質變的發生點。
大火把水燒開后，只需要很小的火苗，水就可以一直保持沸騰的狀態。
雙擊屏幕你會發現新大陸（解鎖一個快捷功能）。
36、木桶定律
一只木桶盛水多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而取決于桶壁上最短的那塊木板。
每個人都是依靠各種技能在社會上生存的，而這些技能就是我們的木板，我們的發展取決于短板，應該時刻注意取長補短。
37、毛毛蟲效應
將毛毛蟲們首尾相接，圍一圈放在花盆邊。花盆不遠的地方撒上松，毛毛蟲們會夜以繼日的圍著花盆轉圈，最終因饑餓和筋疲力盡相繼死去。
當工作遭遇挫折或陷入瓶頸時，努力尋求突破，不能只關注做了多少工作，還要關注結果怎樣。
38、野馬結局
血蝙蝠吸取野馬的血，所吸的血量極少，遠遠不足以使野馬因失血而死亡，但野馬還是死了，野馬的死因是暴怒和狂奔。
不要因為芝麻小事而大動肝火，用別人的過失而傷害自己。
要明白自己為了什麼生氣而焦慮，不能用別人的過失來懲罰自己。
39、酒與污水定律
把一勺酒倒進一桶污水中，你得到的是一桶污水；
如果把一勺污水倒進一桶酒中，你得到的還是一桶污水。
一個五好少年進入一個混亂的部門，可能也會變得混亂。
年輕人要多接觸一些積極美好的事物來熏陶自己，遠離那些丑惡的東西。
40、馬太效應
強者越強，弱者越弱的現象
《新約·馬太福音》:“凡有的還要加給他叫他多余，沒有的，連他所有的也要奪過來。”
要保持在某個領域不可替代的優勢，就能夠將大部分有利的資源聚攏在你的身邊。
41、糖果效應
心理學家測試一群4歲的孩子，能否堅持在20分鐘后吃糖經過12年的追蹤，測試中，表現不同的孩子長大后個性表現也不同，試驗通過孩子小時候表現出的自控判斷自信，預測他長大后的個性。
善于抵制誘惑，不被眼前的利益所迷惑，不要指望自控力和自律會隨著年齡的增大而增強，這需要我們有意識的去鍛煉。
42、聚光燈效應
我們總不經意的把自己的問題放到無限大，當我們出丑時總以為人家會注意到，其實人家或許當時會注意，到事后馬上就忘了。
沒有人會像你自己那樣關注自己，試試轉移自己的注意力會更好。
43、酸葡萄效應
寓言故事中狐貍夠不到葡萄就說它酸，以此來平衡自己的心理，人們拿自己能夠接受的理由來自我安慰，以免心理上受到更重的傷害。
適當的心理防衛，的確能幫助我們更好的適應生活，沉溺其間對生活也有很大的副作用。
44、凡勃倫效應
美國經濟學家凡勃倫，注意到商品價格定得越高越能受到消費者的青睞，商品的價格越高，消費者反而越愿意購買的消費傾向。
人也是一樣，要想得到好價錢，就要把自己打磨成器，放到對的地方待價而沽，職場人生，都是如此。
45、南風效應，也叫溫暖法則。
北風和南風比威力大小，看誰可以把行人身上的大衣脫掉。
北風刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更緊；
南風徐徐吹動，現在越來越熱，繼而脫掉大衣。
在處理人際關系的時候，溫暖勝于嚴寒，要注意講究方法，心平氣和的好好談談，往往能化干戈為玉帛。
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