編輯導語：如今在這個信息非常繁多的時代，如何才能讓你的產品眼前一亮，除了產品本身以外，文案也是非常重要的一部分，我們可以用文案抓住用戶的眼球；本文作者分享了七種文案風格，我們一起來了解一下。
怎麼在信息海洋里能脫穎而出？
上篇文章里有分享3個步驟，從人群場景定位，到視覺錘的表現，到電梯法則30秒表達。
這些是瞬時的吸引，但長期滋潤離不開好文案的傳遞。好的文案可以在30秒內引發受眾共鳴，也可以在3分鐘里引起受眾轉發二次傳播，還可以在3個月里通過長尾效應被重溫。
短期搶用戶注意力，長期占領心智都離不開好文案。
那麼，究竟什麼樣的文案是好文案呢？有沒有方法可循呢？
接下來，我會結合26個案例，7條實操方法去感受文案的魅力，和一些規律。
01 抖包袱抖包袱，相聲術語，指把之前設置的懸念揭出來，或者把之前鋪墊醞釀好的笑料關鍵部分說出來，比如笑話，最后一句可笑的，點睛之筆，就叫包袱。
常應用于對話形式，一般表現是2人對話形式，比如捧哏和逗哏。
案例一：173=一妻和小三，無厘頭式諧音的包袱，讓受眾猝不及防。
老師：為什麼520除以3除不盡？
學生甲：因為愛情是容不下小三的。
小明說：錯！因為小三是永遠除不盡的。
老師“給我滾出去”
小明：520÷3=173.33333333333……看，1個妻后面全是小三。
案例二：同類對比，最后加上轉折，抖出心酸，引發女人群體共鳴。
迪拜女人只花錢，德國女人只工作，曰本女人只帶孩子。
中國女人是什麼？
是超人。你得工作創業洗衣服做飯帶孩子，打掃衛生收拾家，教育子女，對外和諧社會關系，對內和諧家庭關系！誰說女人是水做的，中國女人是水泥做的。
02 急剎車急剎車文案，前后會有極大反差，讓受眾們猜到開頭猜不到結尾，妙趣橫生。像一些高贊的熱評，網易跟帖蓋樓等經常出現，意想不到是精髓，收尾往往出其不意，引發驚嘆。
案例三：前面平鋪直敘說出男人常態，到最后來個想諷刺的結果，男人窮。
要判斷一個男人是否可靠，其實從他下班后做些什麼就可以知道。如果他喜歡酒吧、KTV到處玩，每天到深夜才回家，這男的多半不太可靠。如果他不喝酒，也不約朋友，下班后回家做做飯看看書，那毫無疑問，這男的沒什麼錢（急剎車）。案例四：都是第一人稱視角，一個急剎，最后的結果要麼很慘，要麼很拽。
開著保時捷，叼著大中華，聽著此曲，旁邊坐著女票，紅燈停的時候順便摸下她大腿，嘖嘖嘖，這生活，我坐在公交車上是看的一清二楚。剛剛一輛賓利從我身邊開過，濺得我一身水，當時我就握緊拳手暗自發誓，等我有錢了，一定要買一套屬于自己的雨衣。我只有100塊了，可是還是會花30塊打車來見你 ，60塊買兩張電影票， 8塊錢給你買一杯奶茶， 之后掏掏口袋兩個硬幣， 自己坐公交車去附近的銀行，取100萬自己花。我24歲第一輛全款寶馬5系，全靠自己，沒問父母要一分，判了十五年。我今年只有21歲，我開的是奔馳GLS，老婆是清華大學政治系學博士，北京三環和深圳各有一套獨立別墅，這些東西我并沒有靠父母也沒有靠朋友更沒有靠老婆，都是我一個人努力想象出來的。03 同風格顧名思義，同風格前后盡量保持一致，多種類比，共振的力量能有聚合效應。收尾很關鍵，收尾的部分可以是結合當前熱點，人們關注的話題，從而引發共鳴。
案例五：科比離開的時候，引用大眾熟知人物排列，視覺上有沖擊效果。
上帝需要手機，于是喬布斯去了；上帝需要演員，于是張國榮去了；上帝需要舞伴，于是MJ去了；上帝需要聽歌，于是鄧麗君去了；上帝需要搖滾，于是黃家駒去了；上帝需要保鏢，于是李小龍去了；上帝需要電音，于是A神去了；這次上帝需要籃球，走的是科比。案例六：多品牌定位一起融合，可在末尾融入自己，借旁邊的力量，來承托自己的特點。
營銷大師菲利普·科特勒曾說：
星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是瘋狂的駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信；希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心；麥肯錫賣的不是數據，是權威與專業。案例七：同風格辭藻堆砌，以第二人稱”你“切入，營造美好的虛擬場景。
星河滾燙，你是人間理想。人海冷漠，你是人間熾熱。皓月清涼，你是人間曙光。萬物生長，你是四月朝陽。世間糜漫，你是明月繁星。滿眼星河，你是清夢滿船。萬事浮沉，你是人間歸途。眾人平庸，你是人間星光。世事無常，你是滿目琳瑯。滿樹繁花，你是心之所向。案例八：尾部孩子真誠的話語，瞬間給前面各種角色概念灌輸來個急剎車，效果拉滿。
孩子：我長大以后要當醫生。爸爸：好啊，醫生收入多高啊!媽媽：好啊，醫生社會地位高!奶奶：好啊，當個好醫生名氣多大啊!爺爺：好啊，當醫生人脈廣，路子多啊!孩子：醫生不是治病救人的嗎？案例九：同風格里強化效果，加上詼諧的其他角色，效果再次拉滿。
我是學醫的，說你有病你就是有病我是學汽修的，說你是備胎你就是備胎!我是配鑰匙的，說你不配你就不配我是隔壁的，說你老婆不錯你老婆就是不錯我是算命的，說你命不好你就是命不好04 留想象想象力，是在大腦中描繪圖像的能力，包括圖像，還包括聲音、味道等五感內容，以及疼痛和各種情緒體，都能通過想象在大腦中“描繪”出來，從而達到身臨其境的體驗。
案例十：老地方在哪里？兩個不同角色，兩個反差答案，給人無盡的想象空間。
分手一百天，男孩給女孩發了個消息：“我在老地方等你。”后來，女孩在北海吹了一下午的風，男孩在賓館住了三天。案例十一：最后的姓武，調動用戶的想象，而不是只講說出武大郎，引人發笑。
問一個朋友，你有夢想嗎？朋友沉思片刻說：“有，有房有店面，自己當老板，妻子貌美如花，還有個當官的兄弟罩著。”角落里，一個聲音幽幽的回答：“北宋有個人和你一樣，他姓武…”案例十二：麼有標準答案，引發讀者思考，產生ugc
“我喜歡妳。”知道為什麼是繁體字嗎？
繁體字不簡單，映射出你這個人不簡單繁體字從古至今，映射出喜歡是從過去到現在喜歡是過去的事，過去才用繁體，現在不用了.…………案例十三：陌生到陌生，每個有故事的人，總能聯想到自己難忘的一段故事，從而引發共鳴。
“從陌生到陌生，你用了多少時間？”“從未擁有你，卻好像失去了千萬次”05 諧音梗諧音梗，是指一個詞匯利用同音或者近音的條件下，用同音或者近音字來代替本字。諧音梗的代表人物當屬王建國，而且，遠古時代歇后語里都得以流傳，妙用諧音，雙關兩意。
案例十四：遠古時代歇后語就各種諧音梗，傳播上朗朗上口。
孔夫子搬家——盡輸（書）小蔥拌豆腐——一清（青）二白外甥打燈籠——照舊（舅）案例十五：人們熟知各種水果的諧音，能讓大眾眼前一亮。
“水果腦筋急轉彎”：
什麼水果最土？楊梅，因為“揚眉吐氣”；什麼水果容易走丟？榴蓮，因為“流連忘返”；什麼水果命大？桃啊，因為“死里逃生”案例十六：王建國在吐槽大會上的部分諧音梗，一次次被李誕吐槽，但仍屢試不爽。
他總是喊著嚷著給爸媽錢，這就是二十四孝頭一笑，仰天長“孝”。
張老師出去吃個飯，不小心腳一崴折了，我說你吃個飯都能把腳弄折， 貪吃折。
你連腹肌都沒有哪來的縛雞之力。
案例十七：無厘頭式諧音梗，來得猝不及防。
劉備問諸葛亮：“你最喜歡的歌手是誰？”
“賈斯丁·比伯。”
“為什麼？”“
“因為我特別喜歡他的一首歌。”
“唱來聽聽”
亮臉頰泛起一陣微紅，輕聲吟唱到：“備備，備備，備備，噢～，備備，備備”
案例十八：諧音梗和隱晦場景的搭配，笑點極低。
班里有兩人，一個叫王子軒，男生，一個叫王梓萱，女生。一次老師發卷，喊名字“王子軒”，這時，女的說“我有了，我有了”，接著男的說“是我的，是我的”。頓時全班沸騰了。
06 強反差強反差往往是前后做對比，兩個場景、兩個角色有一定的關聯性，但是反差極大，讓人有點猝不及防，和急剎車技巧有共同之妙。
案例十九：大雪紛飛vs四季發霉，兩類人群強烈的反差感，至少能在雨季里引發江浙滬用戶的共鳴。
北上廣不相信眼淚，江浙滬曬不干棉被，你在北方的艷陽里大雪紛飛，我在南方的陰雨里四季發霉。
案例二十：前后呼應，加上場景反差，感受反差。
真話太少，笑話太多。我可以一落千丈，但是就要一鳴驚人騎自行車去酒吧，該省省該花花。案例二十一：出乎意料的回答，反差效果讓人回味。
常吃油炸食品臉上會出現什麼？——笑容看見男朋友和別人的曖昧記錄，他說他會改。——結果他把密碼改了案例二十二：屢試不爽的10萬+傳播，這種形式你一定似曾相識
導致馮紹峰趙麗穎離婚的真正原因.pdf——是結婚浙江出臺最新夏季高溫補貼政策.doc——做夢五一假期什麼方式不堵心——宅07 抓場景提到場景，一定離不開人群，你的讀者是誰，在什麼場合，帶著什麼心理狀態在看內容是構成場景的幾個基本要素。場景，是在某個時間空間下發生，有開始有結尾的事情片段，反映人的所處環境與內心活動。
案例二十三：不止是抽象的說夏天熱，直接描述食物場景、夏天人們穿著場景。
一句話形容夏天？
花生毛豆配麻小，啤酒西瓜加燒烤。半大小子，迷上嫂子。龍蝦燒烤大扎啤，姑娘短裙大白腿。
案例二十四：說詩和遠方很空洞，一堆食物，瞬間把人帶到享受美味場景，尾部押韻傳播順口
別讓生活耗盡了你的向往
你還有——詩和遠方
排骨和湯烤肉和馕蝦和蟹黃火鍋和麻辣燙烤鴨和涮肥羊咖啡和焦糖餅干和牛奶棒炸雞和大醬湯榴蓮酥和蝦餃皇杏仁豆腐和棒棒糖披薩和芝心瓤案例二十五：一個旅游營銷廣告，讓身處格子間的你，瞬間有了說走就走的沖動
你寫PPT時，阿拉斯加的鱷魚正躍入水面；你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；你擠地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端；你會議吵架時，尼泊爾的背包客端杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。
案例二十六：用人們熟知的西游記里人物特點做對比，加入中年人身體心理場景，瞬間共鳴。
人到中年，就像一部西游記——悟空的壓力、八戒的身材、沙僧的發型、唐僧的絮絮叨叨；騎著那匹老馬，還特麼，離西天越來越近了。
作者：zhrayan；公眾號：炏的黑匣子（zydsgj）；專注用戶研究，用戶運營。聚焦影響圈的事，抽絲剝繭做時間的復利者。
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