文：加七
俗話說，"地低成海，人低稱王"，低調不僅是做人的一種大智慧，也是經商必備的本分意識。有了這種意識，生意人才不會失去底線，錢才能賺得安穩，生意也會更加長久。對此，香港首富李嘉誠曾說過，保持低調，才能避免樹大招風的現象出現，這樣才不會成為別人眼中的眼中釘。回顧李嘉誠的經商生涯，也可以得出一個道理：樹大招風，經商想賺大錢，就要懂得低調。
如今李嘉誠雖然已經退休了，但他依然是我們心中的商業傳奇，哪怕現在出現了很多新富豪，但李嘉誠影響了一代代人，商業能力是公認的強大。經商這麼多年，李嘉誠幾乎很少會輸，也很少虧錢，是商界的常勝將軍。
在取得巨大的商業成功后，李嘉誠也始終保持著低調的作風，不管是對媒體人士還是合作伙伴甚至他的手下，都從未露出過不可一世、頤指氣使的樣子，總是心態平和、態度和善、平易近人。這和他低調做人的心態有很大關系，而這種低調也是李嘉誠經商做生意上取得巨大成功的根本，是他能賺大錢的核心所在。
那麼為何李嘉誠可以那麼成功？關鍵在于他的常勝秘訣。只有四個字：趨利避害。不要小看這四個字，商業界的人都想做到趨利避害，但真正能做到這一點的卻很少。那麼，李嘉誠是如何實現"趨利避害"的呢？
眾所周知，李嘉誠在創業之前只是一個小小的打工仔，做過推銷，跑堂等工作，經過了重重艱苦，別人做八個小時的工作，他就做16個小時，因為沒有任何的依靠，所以只能以勤補拙。長江公司剛起步的時候，李嘉誠雖貴為老板，但依然保持著當初打工時的作風，每天的工作時間不少于16個小時。他的父親之前對他說過《傷仲永》的故事，所以李嘉誠認為自己雖然資質不高，但也不想淪為庸人，自然要比常人付出加倍的努力。
事實上，這源于他創業初期遇到的一件事，這件事影響了他的商業生涯，也奠定了他的商業神話。1950年，李嘉誠憑借自己積攢的7000美元創辦了長江塑料廠，最初的廠房是租借的，這是因為剛從大陸涌來數十萬人，香港的土地很緊張，如果買的話，需要很大一筆錢，而但是李嘉誠資金并不充裕，只能租廉價的廠房。
下定決心要在香港商圈打出一片天。不過，由于初來乍到，經驗方面的不足導致工廠在一開始就遇到了諸多難題。創業之初，李嘉誠就受到老一輩人的精神影響，憑借自己的勤奮和管理頭腦取得了一些小成就，但長江塑料廠還只是一個小工廠，他一直在尋找機會變得更大更強。
有一天，長江工廠突然接到一份來自美國的大訂單，但對方的要求非常嚴格，并要求李嘉誠設計一組九個樣式的塑料盆花，看完訂單后。李嘉誠很高興，只要他能接受這個大訂單，長江工廠一定會向前邁出一大步。于是，李嘉誠就連夜通宵進行設計，希望能夠通過自己的設計和效率讓顧客滿意，從而提高這筆訂單交易的成功率。然而，就在李嘉誠將產品樣式設計好，準備交給美國客戶的時候，意外卻就此發生了。
最初，美國客戶的資金鏈突然斷裂，出現了嚴重的業務問題。無奈之下，這個訂單只能取消，對方在電話中多次以真誠的語氣表示歉意。雖然這是一個意想不到的意外，這是可以理解的，他很慷慨地告訴對方，"如果你不想要也沒關系。我已經設計了這個模式。我把它給你，這樣你以后做的時候就不用找別人來設計了。"聽到這樣一番話后，美國客戶也是被李嘉誠的品質所感動，更多的是對李嘉誠心存愧疚之情。李嘉誠的選擇盡管長江工廠承受著巨大的壓力，但它深深打動了美國客戶。
后來，李嘉誠的生意遇到了嚴重的危機，他急需一筆資金周轉。當時，一個人主動來找他，要求與他合作。李嘉誠對于這位顧客深感好奇，畢竟雙方素不相識，對方卻敢投入那麼多資金。在詢問之后，他才知道這個人是之前一位美國客戶推薦的。
經歷了這一事件后，李嘉誠一方面堅定了自己作為一個生意人的經營理念。另一方面，由于危機的"莫名"化解，李嘉誠也開始讓自己產生危機感，他開始花大量的時間思考如何在經營中追求利潤，避免賠本。想想萬一自己遇到了難題怎麼辦？提前考慮如何預防和解決危機？然后，他不斷地向自己提出很多假設性的問題，然后有針對性地提出解決方案。這樣，開始創業的時候，自然就很少會賠錢，而會經常賺錢。
不難看出，李嘉誠所謂的趨利避害，實際上就是軍法上所說的"謀定而后動"。當槍聲響起時，就表示戰爭的勝負已經決定了。趨利避害，做到"謀定而后動"，這是李嘉誠經商成功的關鍵和秘訣。
其實，不僅是李嘉誠，生意場上很多事實都證明，在如今的商業時代，單槍匹馬是行不通的，只有一個人學會合作和借力，與眾相融，大家一起合作，把蛋糕做大，自己的生意才能有更好的發展，也更容易爆發出更大的商機。雖說李嘉誠的致富路并不容易，但他卻能夠通過自己的努力來讓企業壯大，如今成為億萬富翁，這種精神是值得大家學習的。大家認為呢？
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