鬼谷子是誰？什么是鬼谷子說服術？
王詡，又叫鬼谷子，東周戰國時衛國人。生于魏國（相傳為今河北省臨漳縣香菜營鄉谷子村）。其父為魏國大夫王錯，曾在韓，宋，齊三國任職。后因不愿讓故人為難，辭去官職，隱居于朝歌清溪之鬼谷，自稱鬼谷先生，常入云夢山采藥修道，享年75歲，因其隱居鬼谷，所以后世都稱之為鬼谷先生。
鬼谷子為縱橫家之鼻祖，其杰出弟子有張儀，蘇秦，孫臏，龐涓。
鬼谷子說服術詳細解析
古語說：口可以食，不可以言。說話會有所傷害，眾口可以爍金，因此不能隨便講話。人們都希望自己的話有人聽，要想有人聽就得講究方法。當說到對方長處時要放開來說，當說到對方短處時要避開其短處。人的言辭要像甲蟲一樣靠堅硬的甲殼來防護自身，同時又要像螫蟲那樣用尖銳的螫針來進攻別人。游說的人也應發揮自己的長處。
鬼谷子對自己的說服藝術充滿自信。他說：人如果有了壞意識，要讓他改正是很難的。如果自己的意見無人執行，自己的話沒人聽從，那是因為道理還沒講明白；如果道理講明白了，別人還是沒執行，那是因為沒有說到對手的心里。如果說得清楚、辯得明白、敢堅持、抓住不放，又能投其所好，說出話來，立論獨到，句句珠璣，明白而且有條理，能打動人心。這樣進行說服，如果再行不通，那是絕對不可能的。
鬼谷說服術自有其獨特的招法。蘇秦用此法可以把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯合抗秦，身佩六國相印。這些招法可以概括為八個方面，稱之為雄辯八術。
《鬼谷子》指出外交辭令有五種：病言、怨言、憂言、怒言、喜言。所謂病言，就是由于氣力不足而說的沒有精神的話；所謂憂言，就是由于閉塞而說的不能宣泄的話；所謂怒言，就是由于妄動而說的不能控制的話；所謂喜言，就是由于散漫而說的沒有重點的話。以上五種言辭只有得到精煉后才能使用，只有有利時才能使用。
《鬼谷子》還告訴游說者要見什么人說什么話：跟智慧的人說話，要靠淵博；跟笨拙的人說話，要靠詳辯；跟善辯的人說話，要靠扼要；跟高貴的人說話，要靠氣勢；跟富有的人說話，要靠高雅；與貧賤的人說話，要靠謙敬；跟勇敢的人說話，要靠勇敢；跟負過的人說話，要靠鼓勵。所有這些都是談話要注意的方法。
捭闔第一 話不在多，全在點上
反應第二 攻取人心.從根本上征服別人
內揵第三 攻城為下.攻心為上
抵巇第四 說服別人的關鍵是細節
飛箝第五 先引后制的探意術
忤合第六 想說服別人，先說服自己
揣篇第七 看清形勢再開口
摩篇第八 說服要有秘中成事的心計
權篇第九 說服離不開聰耳、明智、奇辭
謀篇第十 想要說服別人，就要想盡一切辦法
決篇第十一 看清形勢，該說就說
符言第十二 身居要位者面對說服者的準則
捭闔術
《鬼谷子》的第一篇就是捭闔。捭闔的本義就是開合。它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐富的含義，但是其基本含義還是指開合。《鬼谷子》一書認為，一開一合是事物發展變化的普遍規律，認識它是掌握事物的關鍵，因而它也是進行游說活動的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一書的捭闔術在中國傳統智慧中是獨有的，它是縱橫家們在斗智、論辯中行之有效的一術。
縱橫家運用捭闔術的過程一般是估量對方的賢、智、勇等方面的情況。依情況，或者先使對方開啟，即捭之；或者先使對方閉藏，即闔之。讓對方開啟是為了掌握對方的情況，讓對方閉藏是為了堅定對方的誠意。一開一閉的目的是為了讓對方將實力和計謀全部暴露出來，以便對對方作出準確的估計。然后根據不斷探測，實施說服。說服時也是或者捭之，或者闔之。有時候口只能是吃飯的，而不能說話，說之必失，這時候就需要闔；有時口必須張開，用講道理去游說人、游說家、游說國、游說天下。一開一合的反復，就像一個圓環，開合環繞其上，開到了極點又復歸于合，合到了極點又復歸于開。往復無窮地運用，沒有什么不可以成功的。
揣摩術
揣摩術就是通過別人表現出來的情況去了解他們掩飾的情況。摩是揣的一種方法。揣摩之后內部就有反應，這叫內符。摩之在此，符之在彼，從而應之事無不可。揣摩最難，必須選擇適當的時機。揣摩要趁對方特別高興的時候，去使他狂熱，于是無法掩飾內心的想法，從而揣出他的真情；或者趁對方特別恐懼的時候，去加重他的恐懼，使其不能自恃，于是露出實意。情緒在心里變動，必然要表現在外面，所以可以通過從外面看到的情況來判斷內心的活動。揣摩是從外面探測內心的東西。外面一探測，內部就暗合，即內符。善于揣摩的人就像善于釣魚的人一樣，臨深淵，餌而投之，必得魚。揣摩的方法很多，可用和平進攻，可用正義進攻，可用正義責難，可用奉承討好，可用憤怒刺激，可用名望威嚇，可用行動逼迫，可用廉潔感化，可用信義說服，可用利益誘惑，可用謙卑欺騙。
《揣情》篇認為：即使有先王之道，有圣人之謀，沒有揣情術就無法知道隱匿的東西。因此認為：揣情是謀略的根本，是游說的主要方法。圣人單獨使用揣摩術時，眾人也能了解他的良苦用心。假如沒能成功，那也不是揣摩術不靈，而是運用不當。只要揣摩術運用得當，沒有什么事做不成。
轉丸術
劉勰稱《鬼谷子》轉丸聘其巧辯，劉勰在此指出了鬼谷子轉丸術的內容就是其巧辯，就是不實在的言辭；能成為信義的言辭都是坦白的；坦白的言辭都是可以驗證的；凡是難以啟齒的話，多是應對之辭；應對之辭都講究誘導對方說出機密。說話的技巧可以掩飾說話的內容：說奸佞話的人，由于會諂媚就可以變成忠；說奉承話的人，由于會吹噓就可以變成智；說平庸話的人，由于能果決就可以變成勇；說憂慮話的人，由于善權衡就可以變成信；說冷靜話的人，由于善逆反而變成勝。
反應術
反應術是《鬼谷子》中關于刺探情報的一種方法。這里的反應與我們現在常說的反應有區別，它專指經過刺探使對手發生的變化經。《鬼谷子》一書認為：別人說話是動態，自己緘默是靜態，主張以靜測動。這一招法也是縱橫家獨創的，它有自己的一套原則。主張通過某種活動或言辭，刺激對方開口，再根據對方的話來分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回來重新探求，從對方的言詞中可以分析其下一步的言行，力爭得到對方的實情。行反應術就如漁人一樣多打開一些網，等待魚的落入。只要方法得當，把引誘之辭作為餌，不愁對手不說出來。如果拿著網迫使對方說出的情況還不夠，就需要用模仿和比較的方法讓對方將心里的東西都表達出來，進一步暴露實情，以便控制對手。要通過反反復復的反應，全面掌握情況。反應術在運用時還有一些小計謀。比如，要想讓人家說話，反而自己沉默；要讓對方敞開，自己先收斂；要使對方把話頭提起來，自己先落下去；要想獲得什么，先給對方點甜頭。這一些小計謀就是要解除對方的戒備心理，以便倒出實情。此外還需要辨別真偽，通過比較排除假情況，要善于通過小事推測出大事；刺探情況要準確，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解對手；要與對手把感情拉近，像聲和響一樣密切；觀察對手的言辭時要認真，像磁石吸鐵針一樣；自己暴露給對手的東西微乎其微，而得到的東西要多而且迅速。
內揵術
內揵術是《鬼谷子》中關于進獻計謀的方法。主張拉近與游說對象的關系，使其總是想著自己，要用道德、黨友或財貨等手段與游說對象聯系在一起。只要意見被采納了，就可以獨往獨來。內就是使人采納自己的計策，揵是設法堅持自己的計策，要設法使自己的道德與被游說者暗合，使自己的志向與被游說者一致，要設法得到重用，即使由于某種原因被解職，也要設法再度被啟用；要使自己的行為合乎分寸、得體，使自己的謀略與決策者一致。這就需要掌握被游說者的想法，不在沒有把握時草率行動。待完全掌握了情況以后，就控制住對方。這樣就主動了，可以進，也可以退；
抵巇術抵巇術是鬼谷子縱橫八術中的重要一術。《鬼谷子》認為任何事物都會出現裂痕，而且這種裂痕會由小變大。因此，在裂痕剛出現時就要抵住。抵就是為防止和消滅裂痕而采取的措施。通過抵來使裂痕閉塞，通過抵使其減小，通過抵使其停止，通過抵使其消失，最后達到自己的目的。《鬼谷子》認為社會上的政治斗爭尤其需要抵巇，認為萬事萬物都起于秋毫之末，一發展就像泰山的根基一樣大。圣人的事業都會遇到小人的破壞，都需要抵巇。天下紛亂之時，朝廷無明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隱居，上下猜疑，綱紀瓦解，百性相殘，父子離散，夫妻反目，這些都是裂痕。抵巇就是用一定的法術來治理。治理有兩種方法，一是彌補，二是征服。彌補的結果是恢復原樣，征服就是加以改造重新獲得。五帝時代可以用彌補的方法，三王時代只能用征服的辦法。至于諸侯之間的征伐更是不計其數。在天下大亂之時，就要靠抵巇取勝。圣人都是天地派來的，如果天下沒有巇，就隱居于高山深谷以待時機；如果天下有巇，就挺身而出為平天下而謀劃，做天地的守衛者。
飛鉗術
劉勰稱《鬼谷子》飛鉗術是用褒揚之詞來抓住對方心理的一種方法。飛鉗的前提是鉤鉗。在使用飛鉗術之前，可先誘導對手發言，將需要對方說的話誘導出來以后，馬上加以推崇，以推崇的手段抓住對方，不讓他收回。要想誘導對手順著自己的思路說話，在誘導時就要忽同忽異，給對手以假象，讓他摸不著頭腦，最后落入圈套。用鉤鉗之法還無法鉗住的人，就可以對他們實行威脅、利用，然后再對他們進行反復試探；或者先試探再摧毀。要將飛鉗術傳遍天下，必須度量權能，了解天時，控制地形，估量財力，分析各國之間的關系，審察游說對象的好惡。然后抓住最重要的內容，鉤鉗之詞，誘出其心里的想法，用飛鉗的辦法去控制對手。要將飛鉗術用到其他國家，就要揣摩對方的智能，度量對方的實力，估計對方的士氣；然后，接觸對方，跟蹤對方；最后，以飛鉗術與之和平相處，從感情上建立聯系。這是飛鉗術的秘訣，這種方法如能用于其它諸侯，就能夠與諸侯建立緊密關系，進而控制對方。這樣，就可以通過飛鉗術達到合縱或連橫的目的。
忤合術忤合篇認為聯合和對立都有相應的策略。而且兩種狀態是互相轉化的，像象鐵環一樣連接在一起，沒有一點裂痕。圣人就是要了解掌握這一規律，促使兩者之間的轉化。世上的事沒有永遠不變的，這就叫世無常貴，世無常師。圣人常常是無所不為，無所不聽。任何計謀都不會同時忠于兩個君主。或忤于彼或忤于此，內有忤則通過計謀使之合。行忤合之道的條件是要了解自己和估量環境。這樣既可以前進，也可以后退；既可以合縱，也可以連橫。
鬼谷先生的忤合之術是基于反、合可以互相轉化的原理。有些事情順勢去做可以成功，有些事情逆反去做也可以成功。
鬼谷子說服術小結：將《鬼谷子》中的游說智慧與現代心理學相結合，通過中國古代和國外大量鮮活、實用的有關資料和心理講解，幫助你在面對任何人，任何環境時，都可以從容不迫，瀟灑自如地面對。《鬼谷子》一書是最早的有關說服術的專著。鬼谷子在書中說，如果自己的話沒人聽從，那是因為道理還沒講明白：如果道理講明白了，別人還是沒執行，那是因為沒有說到對方的心里。由此可見，鬼谷子極力推崇心理學在游說中的作用，更多鬼谷子算命內容請到紫微府算命網查閱。
本文來自：解夢佬，原地址：https://www.jiemenglao.com/suanming/32792.html
