如何對付不同血型的顧客

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如果你身在銷售行業一定知道其中的苦處,有的人賺得盆滿缽滿,有的人就只能拿得到少得可憐的底薪。誰都希望成為最有潛力的銷售明星,對待不同的客戶需要采用不同的銷售技巧,在此小編為大家總結了不同血型顧客的典型特征,對癥下藥才能贏在起點。

A型血

挑剔的A型血顧客總是會在商品面前嫌棄這嫌棄那的說一大堆,讓你有種雞蛋挑骨頭,難以應付的焦頭爛額之感,但是相比于沉默獨自挑的顧客,這種斤斤計較的顧客才是真正的買主。要求完美的A型血是真的覺得商品有瑕疵而不是單純的來挑事,面對他們你要保持著熱情的態度,不要以為接近交易就可以放松了,你的不耐煩他們可是會看在眼里,讓你百忙一場。

B型血

B型血的顧客購物有時是全憑感情行事,只是這樣的人有時候很讓人難以捉摸他的興趣點,你只要將產品的優點通通說出來,總能在其中有打動他們的地方。但是每到要交易的時候,B型血模棱兩可的態度讓你搞不清楚他們到底要不要買,不過這時候的你可不要表現出生氣,因為你還是有機會說服他。

AB型血

AB型血就是那種會在你面前保持沉默的人,無論你如何的動之以情曉之以理說著產品的優點,都仿佛看不出來他們的購買意愿,這時候的你需要的不是單純的銷售,而是要讓他們感覺到你的真誠親切,先取得他們的信任是最重要的事情。若是你們交談之中他們長期保持沉默,那麼可能是他們起了購買的欲望,只要靜待他們提出問題就好。

O型血

注重實用性的O型血是不會買那些徒有外表的東西的,你也不用白費心機的向他們推銷,口干舌燥的你如何也打動不了他們。想要賺到AB型血顧客的錢,還是腳踏實地的告訴他們這件產品的實用性,那些振奮人心的廣告語還是能省則省,不然只會將他們越趕越遠。

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