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文 | 周天產業分析，作者 | 零露，編輯 | 白雪
如果不是飛盤，年輕人們不會發現「人與狗的快樂竟然如此相通」。
今年，飛盤這項小眾運動「盤活了」。就連以「喪」和「躺平」著稱的李誕，都在草坪上玩得「上躥下跳」。笑果文化旗下的脫口秀演員小北，還在脫口秀大會上專門為飛盤寫了個段子，一句「玩狗不如當狗」讓飛盤徹底出了圈。
在更能體現年輕人消費趨勢的小紅書平臺上，與「飛盤」相關的筆記超過 1 萬篇，很多人在小紅書上發布飛盤穿搭，科普飛盤規則，發布 vlog 展示飛盤運動。不少網友表示，幾個人一個飛盤，能大汗淋漓的玩上幾個小時，自由的快感，奔馳的樂趣，全都藏在這個小小的盤子上。
飛盤現在已經不僅僅是一項炙手可熱的運動，還成為了時尚界的寵兒。著名時尚雜志 ELLE 的特別刊《SuperELLE》還專門做了一期以「飛盤城市運動」為主題的內容，將 Gucci、Louis Vuitton、Dior 的服裝與飛盤運動相結合，拍攝了一組時尚大片。
《SuperELLE》特別刊
簡單來說，飛盤運動就是玩家通過各種戰術方式的跑動、傳遞飛盤，讓隊友在的分區接盤，從而得分。由于游戲規則簡單，沒有肢體接觸，沒有人數限制，這項運動讓「996」的都市年輕人主動放棄休息，在「擲盤」與「接盤」間樂此不疲。
從滑雪到攀巖，再到飛盤，小眾運動不斷涌出，在年輕人簇擁下它們不僅是愛好，更成了一門生意。
01 飛盤，不僅是給狗玩的論起源，飛盤還真不是給狗玩的。
19 世紀末，美國一家披薩店深受周邊大學生歡迎，學生們經常在用餐結束后通過相互投擲圓形的烤盤來進行娛樂。隨后這種玩法在大學中流行起來，成了最早的飛盤運動雛形。
后來，美國西海岸的發明家 Morrison 在接觸到這項娛樂活動后對材質進行了改進，制作出了世界上第一個塑料飛盤，當時稱為「Pluto Platter」。1955 年，美國玩具制造商 Wham-O 將 Morrison 招致麾下，正式投入流水線生產塑料飛盤玩具，并開始熱銷全球。
飛盤的運動模式有點像《哈利·波特》中著名的「魁地奇」的運動，規則簡單，很容易上手。
《哈利·波特與火焰杯》中的魁地奇比賽
最典型的，就是雙方各 7 人上場，運動軌跡不規則的飛盤，就像是「鬼飛球」，誰能將它不著地的傳給在得分區的隊友，誰就能在賽場取得分數。并且比賽規定雙方不能有肢體接觸，也就是說，無論身體強度如何，只要技巧過關，就可以稱霸賽場，這種賽制也拓寬了飛盤運動的受眾群體。
在美國，飛盤運動的發展已進入一個較為成熟的階段，根據飛盤運動的細分領域形成美國極限飛盤協會、職業飛盤高爾夫協會、美國勇氣飛盤協會等全國性飛盤協會。這些協會參與者眾多，具有常規性賽季，每年舉辦的比賽數多達幾百場。
在中國，早在 70 年代末 80 年代初飛盤就已經出現，直到 2000 年，才產生第一個與飛盤相關的正規賽事——上海公開賽，截至目前這項比賽已成功舉辦了 12 屆。20 年的不溫不火，只在小部分人群中流傳，是飛盤這類小眾運動的特點。
2021年上海團隊飛盤公開賽，圖源：ECNU公共體育俱樂部
然而今年，飛盤突然出圈了。在微信公號、微博、小紅書為代表的社區平臺，飛盤被許多年輕人反復提及。飛盤出圈的邏輯與其他小眾運動出圈并無差別，離不開中產符號象征，但卻又比滑雪、攀巖等獨立運動更加簡單易學。
首先，從飛盤運動本身來說，飛盤極易上手，只要不與對手肢體觸碰接盤，即可得分。連場地、人數，都沒有太大限制。擁有十年盤齡的黑豆就在小宇宙的一期博客中表示「飛盤 7 個人能玩、3 個人也能玩，甚至在國際上還推行五人制飛盤就是想要把飛盤推廣開」。此外飛盤除了在開闊的足球場進行，也能去沙灘，而沙礫帶來的阻礙感也提供了運動的另一種體感。
這項運動的難度低、限制少，再加上感官上的新奇，徹底滿足了年輕人「獵奇」「刺激感」的精神追求，而輾轉騰挪間盡顯身手的觀看體驗，也俘獲了一大批運動 KOL 的心，也從運動本身帶火了飛盤。
其次，從飛盤運動的附加屬性來說，飛盤能帶來更多社交。正如北京極限飛盤（BUC）賽事組織者張坤所言「飛盤與所有運動一樣，都帶有社交屬性」，但相比起男生參與較多的籃球、橄欖球、足球運動，這種社交屬性在講究團隊運動、又可以男女搭配的飛盤中放大了。「最開始接觸飛盤就是想多交點朋友」黑豆如此說道。
最后，飛盤與其他小眾運動相似，都帶有中產階級的象征符號。本來，飛盤運動就是美國中產在自家后院家庭運動項目，到現在進入中國，「小眾」的標簽貼到飛盤上，也讓有閑有錢的中國城市中產，找到了引領新小眾運動潮流的感覺。
以上種種感染力，讓飛盤從小眾體育中「出圈」，同時也為飛盤制造商們帶來新的業績增長點。
一方面，艾克體育、翼鯤飛盤等主要從事飛盤制作的中小型企業，開始逐漸向賽事承辦、俱樂部、教學培訓方面發展。如今，北京、上海開始慢慢形成定期的飛盤俱樂部活動，并逐漸在沿海地區高校中流行起來。新生力量不斷涌入，飛盤運動正處于上升期，隨著飛盤運動者不多增加，以創新玩法拓寬盈利模式，成了俱樂部、體育器械制造企業的首選。
艾克飛盤
另一方面，由飛盤衍生而來的運動潮品，也是飛盤場上又一門「生意」。飛盤手套、飛盤襪子、運動背包、一深一淺兩套運動服飾...... 都是玩飛盤的必要裝備。這些專業裝備也讓廠家有了創造新品類的機會。
02 圈層，是蜜糖也是砒霜飛盤，玩得就是圈子。
在黑豆的闡述中，許多第一次來玩飛盤的人基本都是好友介紹，而非主動接觸。
放大來看，「圈層」對于像飛盤這樣的小眾運動來說，是蜜糖也是砒霜。因圈子而產生更多消費動力的同時，也因圈子產生了封閉性制約了該運動的廣泛傳播。
隨著體育細分市場的潛力不斷提升，如何搶占市場，并持續挖掘粘性用戶的傳播以及消費潛力，是小眾體育市場想要生存下去的根本。
飛盤運動在保持用戶粘性上具有天然的優勢。第一個特性就是「無限的自由」，飛盤在飛行時的運動軌跡是不規則的，象征了其自由的天性。自由之于年輕人, 就像亮光之于眼睛，空氣之于肺腑。追求自由的人們喜歡這個沒有裁判的游戲所帶來的自由感。喜歡社交的人，也能通過不限男女的游玩方式滿足需求。
以社恐著名的脫口秀演員鳥鳥參加飛盤運動，有豆瓣網友表示“社恐都去了，肯定很好玩吧”
飛盤的第二個特性，其實也是這類圈層運動的特性——「Friend as always」永遠的朋友。玩飛盤的人普遍認為，飛盤運動最有趣的就是和朋友一起玩的時候。飛盤的不確定性，讓這項運動更具有包容性，哪怕朋友接不到你的盤，或者你的盤扔的不夠好，也可以玩的很盡興。這一點讓飛盤成為良性社交的選擇。
第三個特性就是「保持童趣」。歷經風雨，歸來仍是少年。Z 世代，一個被無數品牌與平臺渴望了解的群體，卻又是當下最難被捉摸清的一代。一個人可以是現實「社恐」，同時也能是網上的社交達人。而飛盤給予了一群志同道合的人一片屬于自己的「領地」。
鎖定年輕運動群體并挖掘其圈層的潛力，是體育產業市場化的選擇。這種方式不僅有利于企業對優勢資源進行整合，而且可以孵化更多產業生態。而圈子的形成更適合體育產業推廣自己的產品，也使得相關產業的發展更加具有針對性。
但同時還會帶來相應的隱憂，當圈子在度過快速增長期之后，就會形成圈子的固化，同時盈利也將帶來問題。而一些資本對部分運動的盈利發展沒有長期打算，部分小眾體育公司可能會面臨資金壓力。
目前，艾克體育、翼鯤飛盤等主要從事飛盤產業的公司經營規模都不大，如果不能找到穩定且長期的盈利模式，在未來，其圈層用戶可能會被其他新興運動所吸引。更為關鍵是，這些飛盤生產廠家并沒有挖掘出飛盤的高溢價之路。
飛盤的材料就是 PP 材質塑膠，盡管這種材質密度小，硬度高，使得飛盤飛行更加穩定、飛行距離更遠，但價格低廉的 PP 材質也注定讓飛盤難以有高溢價。相反，縱觀籃球、足球、橄欖球，盡管材料換來換去還是 PU 合成皮、PVC 合成皮，再好點無非是黃牛皮，但籃球做一款黑曼巴紀念版，再和 Tiffany 等品牌聯名，身價翻至數千元。
飛盤目前價格基本穩定在百元，且溢價空間不高。究其根本，是由于小眾運動并未走入大眾市場。像飛盤運動只能算是在大眾市場的邊緣試探。依照攀巖、擊劍這些小眾運動的軌跡，如果難以大眾化，自然也不會有高天花板的市場空間。
03 小眾運動爆發長尾效應以飛盤為代表的小眾運動，正在抓緊時間大眾化。
近年來，隨著人們收入水平的提高，對健康與運動的需求不斷擴大，消費者們不再滿足于足球、籃球等傳統主流體育項目，「獵奇」與「獨特」成為新體育人對于運動選擇的方向，會進一步關注適合自己的體育項目，從而，個性化的「圈層運動」項目開始受到市場的追捧。
據國家體育總局發布的數據顯示，我國運動人數正以 39% 的速率增長，預計 2025 年將達到 5 億人，而其中，健身、垂釣、瑜伽等「非接觸式」體育消費用戶占比顯著提升，攀巖、滑板、帆船、冰雪項目等小眾運動的參與人群日益增加。
從需求角度來看，大多數的需求會集中在頭部運動項目，而這部分以籃球、足球運動為代表，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量需求。
尾部需求會在需求曲線上面形成一條長長的「尾巴」，所謂長尾效應在于從后期數量上來看，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。而這一部分市場加起來，其體量也不容忽視，進而形成「長尾效應」。
2015-2021 年中國體育融資總額已經超過千億，過去這些資本重點分布在體育版權、細分項目市場以及健身市場，現在正逐漸向冰雪運動市場、攀巖、電競以及一些小眾體育項目轉移。
總結而言，小眾運動不一定干不過大眾運動，解法是需要涌現出能包攬小眾運動的企業。
成立于 2014 年的有邁體育就是其中一家。其主要業務是體育賽事服務、職業俱樂部管理服務，但同時也囊括了網球、馬術、武術、跆拳道、輪滑各類小眾運動。據了解，近期有邁體育獲得了 6000 萬的 C 輪融資，而在今年，有邁體育已經先后獲得兩次融資，總金額近 1.3 億。
同時，體育服務業的發展也為小眾運動項目帶來增長機遇。體育服務是體育行業中最能創造價值和實現高額利潤的領域，同時也是體育產業的重要主體部分。今年的鵝廠綜藝《超新星運動會》，就將「體育」與「偶像」相結合，而且與往年不同的是，節目的比賽形式由傳統的跑步、跳高等運動，變化為滑雪、賽車等小眾運動項目。可以預見未來，直播、綜藝等形式的內容將拉動體育服務產值的增長。
《超新星運動會》將賽車加入比賽項目，圖源：超新星運動會官方微博
在小眾運動走向大眾視野的同時，國貨成了最大受益者。在微博、小紅書等平臺可以看到，KOL 在推薦攀巖、飛盤等運動裝備時，國貨成為了首選。而在國內飛盤界主流的飛盤，均為國內翼鯤、 艾克體育發展公司生產。目前，這兩家公司也在飛盤制造業務的基礎上，拓展了服飾配件、賽事培訓等業務。
小眾運動項目的快速發展背后，是中國國民體育趨勢的整體向好。
今年全國新增體育企業超過 160 萬家，新增 180 萬家，比去年增加 54%。縱觀今年中國體育品牌的業績，安踏、李寧、特步、361 四家港股運動用品公司的收入全面增長，實現了凈利潤的增長。
安踏業績持續領跑，其 2021 年中期業績公告顯示，上半年實現營業收入 228.1 億元，比去年同期增長 55.5%；每股收益比去年同期提高 6.4 個百分點；公司市值一度突破 5000 億港元，收入超過了阿迪達斯中國的 182.98 億元。
東京奧運會之后國民不但對中國體育充滿信心，同時也對國貨品牌充滿信任。對于在國內新興的小眾體育運動而言，也應該抓住國內體育用品消費的增長趨勢，多線并行，開拓新興體育項目的第二增長曲線。
疫情之后，運動成為時下最熱點的話題。像飛盤、潛水、攀巖等小眾運動項目也為人們提供了更加新穎、多樣的選擇。
在其背后，難以忽略的就是這些小眾運動的運動精神。比如飛盤在講求「盤不落地，永不放棄」精神同時，也講求友好、冷靜，禁止競爭雙方有身體接觸，沒有像足球、籃球運動的「主觀裁決」，避免了帶著情緒甩鍋、背鍋的情況發生。
因此很多飛盤玩家都表示「玩飛盤很上癮」，甚至有玩家帶著飛盤出差，自己在酒店房間對著床頭扔飛盤。
上癮，靠得就是運動精神。在以小眾運動市場化、大眾化的過程中，除了自身的破圈發展，線上線下的有機結合，誰能將運動的魅力和精神傳遞給更多的人，誰才能成為新的國民體育項目。
參考資料:
小眾運動的崛起，興起之下又有隱憂——金牌顧問專訪翼鯤飛盤 CEO 徐穎峰：小飛盤在中國也有大市場——中國體博會況且況且 x 辣驕飛盤：飛盤是個什麼運動？——小宇宙
