1. 激勵銷售的話
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。 2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。 3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。 4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 5、看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自 己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。 要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。 6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。 7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。 8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。 9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關 系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。 10、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。 11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。 12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。 13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。 14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當 你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。 15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。 16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。 17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶 當家人的人。 18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。 19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。 20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。 21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。 22、銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。 23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。 24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。 25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客 要像對待老顧客一樣的周到。 26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。 28、因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。 29、銷售人員要永遠問自己的三 個問題：我為什麼值得別人幫助？顧客為什麼要幫我轉介紹？顧客為什麼向我買單？勵志達人網 30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
2. 關于銷售的名言警句
1、一輩子專心做一件事情。
批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現實的事。但我們在做客戶時就一定要用心，因為專心才能專業。
2、天天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了！
批注：自信是銷售人員的必備條件，但不是表現給客戶看的，讓客戶產生反感就會說你吹牛B。
3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。
批注：我不理解這句話的意思。
4、我可以吧清水變成雞湯。
批注：這是專業，再簡樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對于要求能使三年就行的單位來說也是如此；（勵志名言 ）高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。
5、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。
批注：對于有繼承采購意向的客戶。
6、寧愿去提供服務也不去賣東西。
批注：這是講課用語，實際操作時倒過來。
7、銷售自己。
批注：不要和老板強調這一條。
8、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。
批注：非常重要的一條，可以說是成功的開始，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友。
9、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1!
批注：一定要這麼想，只要有足夠的機會，我就是中國的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時要知道你的競爭對手和同事也是這麼想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了
10、出發前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。
批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預備，即使有百分之一的可能才會用上的東西.還要記住：你不是一個人在戰斗。
3. 表達銷售的句子大全
1 . 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2 . 依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3 . 當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4 . 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5 . 看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自 己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
6 . 要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
7 . 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
8 . 力不致而財不達，收到的錢才是錢。
9 . 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
10 . 所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。
11 . 顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
12 . 人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
13 . 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
14 . 銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
15 . 做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當 你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
16 . 沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
17 . 一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。
18 . 銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶 當家人的人。
19 . 隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
20 . 只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。
4. 營銷的名人名言都有哪些
1、Thomas Watson （托馬斯·沃森），IBM 創始人造就了一個世界級的大公司。他在總結其終生經驗時，語重心長地指出：“一切始至銷售”，“沒有銷售，就沒有美國的商業。”
2、麥當勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的
末期，發現麥當勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 臺他推銷的產品——拌奶
機，他幻想如果全美國，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 臺機器，由
此，他以“推銷員的思維方式”開始發展麥當勞連鎖店。而麥當勞兄弟倆人
則賣掉了自己的股份。
3、索尼公司的創始人之一盛田昭夫為了把公司的新產品收音機推到美國，
竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；日本“佐川快運公司”
的創始人佐川清從自己當搬運工的血汗經驗中體會和制定了公司的“顧客隨
叫隨到”的原則，從而使這一個小公司一躍而成為日本最大的運輸公司。
那麼，企業巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢？本
書七大部分的精采內容將詳細告訴您成功的秘訣！
4、“A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合”通過實際的例子介紹
了營銷大師如何把4P(prod-uct—產品，place—渠道、promotion—促銷、
price 定價)以最佳的方式組合起來，從而使產品暢銷。
“A 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧”為您展現
了麥當勞董事長、日本“佐川快運”創始人、IBM 的創始人、日本八百伴、
杜邦等20 多家公司的創始人及經理的營銷策劃經過、銷售的絕妙策略以及高
超的技巧。
“A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99%的董事長都做過數年推銷員”
正是這一特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創始人作了22 年的推銷
員、麥當勞公司的創始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷
員，而像索尼創始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當推銷員推銷公司
的產品，李嘉誠、王永慶、莊永竟等等均是如此。
“A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧”則記述了臺灣經營
之神王永慶、“東芝”總裁土光以及行銷經理們的營銷管理秘訣、技巧、方
法等。
“B 部營銷巨人：新產品開發的奧秘”告訴人們，新產品開發是關系
企業存亡的大事。眾多成功的企業巨人都非常重視新產品的發展，把新產品
開發、營銷及定價等列為頭等議事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、
可口可樂公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、豐田公
司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現身說法，介紹他們的經驗、
秘訣及教訓。相信對您有所啟發。
C 部是“企業巨擘的‘服務觀’、國際營銷絕招”在產品、渠道、促
銷等大致相同的條件下，服務就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數十位總
裁縱談他們的“服務價值觀”；國際營銷是巨人們最重視的業務之一，他們
為拓開國際市場積累了大量成功的經驗和訣竅。
5. 電話銷售員應該說的100句語錄
1逆反作用是個人抵制、反推動或持相反態度的本能反應。
2.銷售的第五步就是把對方的錢給收回來。3.銷售成功與否不是取決于你達成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達成交易的準備的能力。
4.銷售人員要將渠道銷售數據裝到自己的腦子里。詳細地搜集經銷商的渠道銷售數據是銷售人員的本職工作之一，是區別業務水平高低的分水嶺。
同樣是在市場上跑3個月，有人將每家批發、超市乃至代表性小店的銷售數據都裝在腦子里，對市場的狀況了如指掌，而有人卻一問三不知，知道的也是含糊其詞。——營銷專家史賢龍5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。7.為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。
8.客戶同樣需要體現自己的價值。9.最會說話的是每句話都可以說到客戶的心弦上。
10.只有說中要害才能說得有效。11.一個優秀的企業輸出的不僅僅是優質的產品，更有優秀的管理優質產品的方法。
——美國通用公司前總裁瓦格12.行業的不同，銷售的收入不同。13.銷售要主動出擊，不要守株待兔。
14.銷售要麼是勝利，要麼是學習。15.銷售就是不斷地給對方提供幫助.16.不了解情況的客戶是不愿意做出購買決定的。
17.要做就做最好的。18.銷售員如果不斷重復同樣的事情，那麼就只能獲得同樣的結果。
19.為了解除煩惱，客戶需要尋找緩解方法；為了滿足欲望，客戶將試圖改善現狀。20.風險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。
21.不成功的兩大原因就是不愛學習和不行動。22.所有的成功都是銷售的成功。
23.潛在客戶有避免做出錯誤決定的本能。24.如果發現其他人都有某種發展趨勢，潛在客戶和顧客就想了解為什麼。
25.成交時要問二選一的問題。26.“牧群”的感覺要比個人的意見或建議重要得多。
27.徐源28.銷售要具備一天24小時的服務精神。29.二十一世紀的最高銷售策略就是人際關系銷售。
30.銷售不是在求人而是在幫助人。31.要比對手業績好，就要比對手多努力三倍以上32.客戶有反對意見，只說明客戶還不相信你。
33.銷售冠軍的特點善于觀察。34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。
——佚名35.逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對討論的內容。36.說不是話多而是話準。
37.說的關鍵還是要用問來代替。38.從根本上講，品牌是企業持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業經營的目的！“為了品牌而品牌”的主張與作法是，坑害企業的甜蜜毒藥。
——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕39.賺小錢靠個人，賺大錢靠團隊。40.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
41.銷售是世界上最有保障的工作。42.銷售等于收入，銷售就是搶錢。
43.人們不可能懷著好奇心邀請你，同時又把你推開。44.銷售能力是世界上最強的能力。
45.只有提升能力，才能倍增業績，方可倍增收入。46.當客戶意識到現狀無法令人滿意時，即刻需求就產生了。
47.銷售冠軍的擅長點就是會說。48.只有顧客才可以保障你的收入。
49.讓客戶幫你銷的最簡單方法就是讓客戶幫你做見證和轉介紹。50.每個人都有表現自我價值的欲望，但自我保護意識更強烈。
51.如果你對某人說：“我們找時間一塊出去干點什麼吧，”最壞的回答也是“是”。52.銷售永遠是“如何”比“為何”重要。
53.一個銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細資料，就可以在潛在客戶心目中樹立極高的信用度。54.就是因為銷售收入不穩定，才會有不穩定的高收入。
55.不要光做零售，要做批發銷售。56.確定群體趨同效應后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續爆破的時間。
57.銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。58.所有的客戶買的不是商品，而是結果，是商品給客戶帶來的價值。
59.每一個人都是銷售員，每一個行業都需要銷售技巧。60.要想銷售業績好，一定要愛學習、勤學習、多學習。
61.產品（服務）與品牌是形影相伴的共生體。離開產品的品牌是孤魂野鬼，而離開品牌的產品則是行尸走肉。
——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕62.拒絕等于成功。63.如果客戶還沒有意識到自己對現狀的不滿，那麼他的需要就是潛在需求。
64.當你對某人說“我只想確定你不會被遺漏在外”的時候，他們接下來說的五個字一般都是“在什麼之外？”65.銷售要永遠以贊美對方為開場白。66.我深知客戶需要我們的時間是短暫的，但我們的聲譽將永遠取決于客戶！——營銷專家路長全67.做市場工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發慎思細節，把工作精、準、狠地做到實處。
——某食品公司銷售經理張方68.銷售要有明確、清晰的目標。69.如果你是一個習慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。
70.在與客戶溝通前先預想自己想要的情景。71.競爭力、信用度、專業知識和價值要勝過過份的熱情。
72.銷售可以成就你的事業。73.誠實的代價最低、風險最小，所以誠實最劃算。
——希望集團總裁陳育新學優網/74.你說什麼客戶不會記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠忘不了。——西門？海爾75.你記住你所做的一切都是為了成交。
6. 職來職往達人語錄
1.我們都說笨鳥先飛，早起的鳥有蟲吃，但是早起的蟲會被鳥吃掉，所以很草率的性格，很容易受傷！@劉同 2.大家一定要記住，知之為知之，不知為不知，任何的打幌子含糊都能被人看出來。
3.市場營銷里面有一個非常重要的課程體系，就是廣告學，廣告學里面有一個很重要的理論基礎叫定位，多做一些相關的準備，就是你更希望找哪些職業？針對哪些企業？找哪一方面的具體工作，那麼你的求職之路會要順利很多！@李浩 4.千萬不要為了逃避去選擇更換你的環境，這是非常危險的.因為你可能會從一個火坑跳到另一個火坑！@葛承志 有知識一定是你可以獲得的最有底氣的一個武器，但是我們也不要千萬不要做另外一種人，就是在書本上很豐滿，在現實中很骨感，這樣一個很脆弱的人到了現實中經歷大風大浪很快會夭折的！@李響 5.不要永遠都抬著頭，該尋求幫助就尋求幫助，如果別人給你挖坑你直接掉下去了，而且是臉先著地。@申晨 6.如果你在工作中感到勞累和艱難，那麼你正在獲得新的能力和經歷；如果你在工作中感到迷茫和無力，那麼你正在面臨選擇和變化；如果你在工作中總是受到挑戰和質詢，那麼你正在被人注意；如果你在工作中總是輕松應對和順手拈來，那麼你應該去要求更高的職位了；你現在是什麼狀態？@申晨 7.生活沒有折返跑（那只會消磨你的信心），你只能一寸一寸的前進（別想著飛奔），同時點燃你的意志，并找到點燃他人希望的精神特質，不要看你失去什麼，只看你還擁有什麼，用最放松的心態對待一切艱難。
@智立方的楊石頭 8.我們買的是物美價廉的商品，而不是價格低廉的商品。任何人都不要把“自己看低看賤”當成被選擇的資本。
你月薪1800，別人1200，還有人600。關鍵是你有“被利用”的價值，越多，用人的單位才越開心。
@劉同 9.職場失敗者的三大問題是奴性、惰性和推卸責任。自己沒有獨立思考，什麼都聽上司的，是為奴性；上司撥一下你動一下，不知道該主動做什麼，是為惰性；混不好怪上司，怪職場，怪社會，是為推卸責任。
@馬丁馬小虎 10.關系是泥飯碗，是會碎的；文憑是鐵飯碗，是會生銹的；本事是金飯碗，是會升值的。@馬銓 面試之后別干等著，還有好多能做的。
先給面試官寫一封熱情洋溢的感謝信吧，感謝他面試你。同時在信里面把因為緊張和沒有準備好的內容根據他提的問題再一一給一個詳細的解答，最后再表達一下你對這個工作的喜愛和重視，并提出一個問題：如果我獲得此崗位，哪些能力應提升。
@申晨 11.同樣一首歌，不同的人來唱，氣質就不一樣了；同樣一件事，不同人來做，品質也會不一樣；做有品質的事，先做好有品質的自己。 12.甭管你現在多年輕，變老是人生必修課，而你是否抓緊變成熟，卻是人生的選修課。
讓心智年齡盡可能的超越生理年齡自己五歲。你會贏得更多的機會，更光譜的格局。
你只有從五年后的自己看現在，才不會為模糊不清未來擔憂，只為清清楚楚的現在努力。@智立方的楊石頭 13.在面試的過程中，模式化的表現會給人帶來不真誠和虛偽的感覺。
卸下沉重的包袱，展現真誠的自己給面試官是非常重要的。——酷6網廣告銷售總監 @啊暴 14.每個年輕人在成長的過程中，都會遇到一個階段，就是“錢”很重要。
只要取之有道，那在這樣一個時間段對錢的追求就算得上正確。@鄭艷catherine 15.有句老話是，以人為鏡，可以明得失；如果你是美好的，那通過別人看到的你也是美好的。
@劉同 16.如果人是一棵樹，那就要擁有根植土壤的向下的力量，而不要只惦記著天空中的浮云。@智立方的楊石頭 17.學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習能力代表將來的成就。
大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本。
@申晨 18.現在的大學畢業新生，大多是一腔熱血，滿口天真。他們現在所做的選擇和考慮，比較像是職業夢想家，兼一個理智的求職者。
不切實際的幻想對于職場來說是致命的。@智立方的楊石頭 19.我們十八個行業達人站在這里，看上去很光鮮，其實內心疲憊無比；社會太急躁，每個人都不敢停，求職者和面試者都如此。
希望職來職往能夠讓我們慢下來，真實面對。@馬丁馬小虎 20.當身處團隊中時，一個合格的職場人要做到三點：第一是開心，即你的存在能夠給大家帶來歡樂；第二是開眼，即能夠知道別人不知道的東西；第三就是開竅，即能夠提出一些觸及人心靈的東西。
——智聯招聘資深人力資源顧問郝建@灰太寶 21.同樣是一個人，選擇了正確的方向，你就是NB；選錯了方向，你就是SB。人沒錯，方向錯了，整個就錯了。
每個人在人生的道路上都需要指南針。@劉同 22.你只有80分，卻非說自己85分；這5分的水分，會被職來職往的達人榨得干干凈凈。
真實，無論在舞臺上還是職場上，都很重要。@馬丁馬小虎 23.律師這個行業，看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難。
@岳屾山 （原句來自《中國律師》雜志社總編@劉桂明 ） 24.在職場中，需要理性的競爭，但我并不欣賞職場中勾心斗角的存在，因為人畢竟是感情動物。懂得珍。
7. 營銷鼓勵話語
1、給自己一點掌聲，讓我戰勝內心的怯懦；給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定； 給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。
2、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。
3、收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作日記，不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議，現實，我們用什麼鼓勵自己，活著。
4、不管迎面來的是什麼，我們都能坦然面對。且不管前路如何，今天有陽光，那麼我們就擁抱溫暖；當風雨來臨的時候，我們已經儲備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運的魔咒，至少我們享受了現在，珍惜了擁有！當生命的繁華落幕之時，我們應會少了幾許惶恐，而多了一份坦然。
5、成功與失敗之間，說簡單也很簡單，說復雜也很復雜。總而言之一句話，只要做人不失敗，那就是最大的成功！
6、生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！
7、一個徹底誠實的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權力的脅迫，這一切都無法入耳、入心。當一個人有所追尋時，他只會看到他所追尋的東西。
8、人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負重中前行，在逼迫中奮進。我們要學會支撐自己，失敗時給自己多一些激勵，孤獨時給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
9、人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個好人，會承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會的贊譽，難在放棄。做一個惡人，要頂住良心的譴責，社會的唾棄，承受內外的夾擊，把人生的一切毀去。
10、踏平坎坷成大道，推倒障礙成浮橋，熬過黑暗是黎明。
11、成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區別。
12、人生總會遇到挫折與坎坷，請你不要懼怕跌倒，有無數次的跌倒就要有無數次的爬起。只有這樣才能開創出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵你。
13、不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據心靈。
14、每個人都有自己的劇場，他集經理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職于一身，此外還是觀眾。
15、人是為了期盼而活著的，當你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續前進的念想，所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。
