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解夢佬 1 0

生肖兔和什麼生肖最克

極兔速遞要以68億的價格收購老牌快遞公司百世快遞,這不得不說,著實有點讓人吃驚。

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極兔收購百世報道

如果你平常不在拼多多買東西的話,恐怕都沒見過這個快遞,這個去年才在國內出現的新快遞,好像是從石頭縫里蹦出來的,怎麼就突然跟通達系,順豐京東物流們坐在了同一個牌桌上了,那今天咱們就來拆解下極兔速遞的背后,到底蘊著怎樣驚人的能量,讓它用一年的時間就走完了別人用十幾年所走過的路,扒一扒極兔背后的大佬與故事。

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極兔收購百世快遞

極兔創始人與段永平的淵源

在10月10號的時候,貓眼兒做了一期步步高,vivo,OPPO 和拼多多背后的帶頭大哥是段永平的節目,而今天我們仍要從這位中國最神秘的富豪段永平說起。2001年因為段永平要到美國去陪老婆孩子,于是就把步步高公司拆分成三家公司,段永平在三家公司各占10%的股份,而分給陳明永的OPPO就是其中之一。

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段永平門徒

而在分家之前,1998一個叫李杰的科技大學應屆畢業生進入步步高,在步步高做銷售,后來因為年年都是銷售冠軍,被段永平挖走出任蘇皖事業部的經理,步步高分家之后,李杰跟著陳明永在oppo打天下。

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在OPPO工作的李杰

轉戰印尼市場

2013年,李杰得知OPPO想印尼市場,想再挑戰下自己,主動請纓,帶著一個翻譯就踏上了印尼這片陌生的土地。

彼時,OPPO的市場占有率為0,由于2013年的印尼市場,只有20%的人在用智能機,即使是大廠,也普遍認為印尼消費能力不行,賣的都是低端機,于是李杰調研之后,兵行險著,主攻高端品牌,當年就把市場占有率沖到7%。之后雖然也遇到挫折,但在李杰舍得一頭烏黑的頭發的情況下,2022 年就躋身印尼手機市場第二,OPPO甚至在內部以李杰的名字,設立了一個李杰獎,專門來獎勵在銷售上做出貢獻的人才。可見李杰在整個OPPO的營銷體系中,地位是非常高的。

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印尼OPPO發布會

發現印尼快遞痛點

在印尼市場做OPPO銷售,令李杰最頭疼的問題不是OPPO手機的質量和營銷問題,反而是物流運輸問題,在印尼本土有一家1990年成立的老牌快遞公司JNE,因為一家獨大,所以服務就沒那麼上心,給客戶發的手機或配件,丟件都是正常情況,一周兩周收更是家常便飯。

這些問題都李杰要想辦解決物流問題,于是無奈的就自建一個物流團隊派送OPPO手機,隨著業務量越來越大,也有客戶讓他們送一些其他東西,在進入到快遞行業后,李杰也發現了印尼快遞市場一個很大的bug,印尼每逢節假日快遞 點就要關門休息,工作日下班就不派送了, 絡快遞信息也隨之停更,在印尼所有人看來,快遞丟件和快遞慢這都是再正常不過的事情,但這讓李杰看到了機會。

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極兔送貨車

復制國內快遞,印尼極兔快速崛起

于是在2022 年8月成立極兔速遞,復制了國內快遞行業經驗,全年無休,運輸車724小時不停運,24小時隨時在線,這些在國人看來都是再正常不過的事,但對于印尼快遞行業來說,這簡直就是降維打擊,目前已經成為了整個東南亞之一大電商快遞公司。

雖然在東南亞做的是風生水起,但其也是有很大的危機感,畢竟東南亞不是一個,是的市場,京東阿里騰訊個個都對這個市場虎視眈眈,所以固守東南亞一個市場,其實是有風險的,其還是想殺回,做一番事業。

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極兔成功因素之一OPPO的經銷商團隊

當2022 年李杰決定進軍國內快遞市場的時候,那真是一呼百應,當年靠著賣OPPO手機發家的經銷商們紛紛主動找上門,要求加盟,酒桌上經銷商甚至對李杰說出,不讓我加盟,就是看不起我的話。

這也是極兔的成功所不可復制的關鍵因素之一,一個已經在全國鋪設好的經銷商團隊,李杰的一聲呼號,很多經銷商就地就可以轉變成極兔加盟商,所以在極兔回國前,就已經融到了80億,而這些錢并非是那些大資本的錢,而是OPPO,vivo以及步步高的和全國的經銷商們湊出來的真金白銀。

所以,極兔的回馬槍可謂是非常的高調,即使是重資產,有錢的極兔也沒怕的,全國構筑 點也是分分鐘的事。

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步步高系的品牌

極兔挑起快遞行業戰爭

2022 年收購二線快遞企業上海龍邦速遞,獲取快遞業務牌照。2022 年3月正式起 收件,但一出手就挑起了,本已進入休戰期的中國快遞行業的神經。

極兔的之一個戰場選在了全球快件量之一的城市,義烏。

當時一次發3000-5000票,重量在100克以下的小件,圓通是1塊2發全國,申通是1塊三毛五,百世快遞是1塊3,而極兔則直接把價格下拉到1塊以下,這直接讓9塊9包郵成為可能,所以不要相信商家不掙錢的話,即使是發往省外的散件,極兔也要比三通一達低上兩塊錢。

大佬圍剿極兔

當然虎口奪食,老虎怎麼會任由你擺布呢,大佬們很快就發起了圍剿,越是蹦跶的歡的,就越是必須把這樣的攪局者扼殺在搖籃里。

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行業大佬極兔速遞

極兔在起 之初,雖然各地加盟商是有了,但細化到城市每個角落了 點,這還是需要一個過程的,但為求速度的極兔就采用了一個迂回策略,比如他們找到一個每天單量不是很足的圓通 點,給老板高額的派收件費,那這個圓通 點搖身一變就成了極兔的收發 點,這就是 絡上俗稱的極兔蹭 。

而圓通韻達中通就深知這一點,于是就對各個 點下發通知,如果 點公司存在、加盟、代收代派極兔的情況發生,將會視情況處以5000-20000的罰款,嚴重的直接清退 點,可以說這一招,直接封堵了極兔初期極速的擴張。

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極兔的通知

但這也并沒有阻礙極兔的速度,起初的極兔只接受段永平的步步高系的投資,但在2022 年4月7日,卻接受了風險投資,由博裕資本領投,高瓴資本,紅杉資本共18億美金,有錢的極兔還怕沒 點嗎。

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極兔歷程

拼多多——極兔快速崛起的關鍵因素

當然并不是你價格低,你就一定能從殺紅了眼的快遞行業中脫穎而出,比如三通一達是馬云的,馬云不自建物流,但也不能讓物流卡著自己的脖子,所以馬云在三通一達中均有參股,大家是一家人,單子自然就都給自己人了。而順豐主打高端,自成一派,京東物流則依附于京東商城,單量也非常穩定,那極兔的單子從哪里來呢,想打入這些現成的利益團體中談何容易,這也絕不是你價低就能做到的,你極兔價格低,但大家在上買東西,有幾個人會收到極兔送的貨呢。

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馬云的朋友們

那接下來就是極兔能成事的另一個關鍵因素,強大的人脈關系。剛才說了李杰也是出自段永平一脈,雖不是段永平嚴格意義上的門徒,但極兔的企業文化中也深受段氏哲學的影響。極兔內部一直視段永平為爺,在稱呼段永平的時候也稱為段老師,內部甚至還刊發有段永平語錄,供員工們學習。并且極兔速遞在中國市場的崛起跟黃錚的拼多多一樣,都是段永平《敢為天下后》經營理念的真實詮釋,感興趣的話,可以看看這本書,拼多多硬剛阿里京東,硬生生撕下一大塊肉,而極兔這個攪局者的目標也是快遞行業前三。

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段永平經營理念《敢為天下后》

李杰跟黃錚都因為段永平而結緣,所以人脈真的能夠決定著一個事業的成敗,極兔作為中國快遞界的新人,要想成事,也必須要有一個穩定的單量 ,而這個 就是拼多多。

如果你不用拼多多買東西,可能你都沒見過極兔速遞,但如果經常用拼多多的朋友,恐怕有一多半都極兔送的貨,而極兔的所有單量中有90%都 于拼多多,這麼多快遞企業,你說拼多多為啥非要扶持一個新人呢。

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段永平門徒之一黃錚

縱使后來出現了發極兔拼多多免處罰,拼多多發聲明說跟極兔沒有任何投資關系的聲明,但除了投資之外,作為師兄弟黃錚幫一把這個師弟,好像也是人之常情吧。況且三通一達是馬云的嫡系,那黃錚就不想培養一個拼多多的嫡系嗎,相信大家也都能理解吧。既然極兔已經事實上成為拼多多系的一員,那馬云豈會把淘系單子給這麼一個快遞?所以縱使如今極兔以的姿態崛起,菜鳥仍然未接入極兔速遞,就是這個道理。

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極兔送貨車

瘋狂的極兔10個月走完了別人十幾年的路

中國快遞行業里有一個共識,就是當日單量達到2000萬件的時候,就能保證你不會被擠出這個行業。圓通達到這個級別用了18年,韻達用了19年,中通用了16年,而極兔從國內起 到日500萬單,用了4個月,沖到日2000萬單只用了10個月,這樣的速度不知道三通一達的桐廬幫作何感受啊。

而現在極兔又把老牌快遞,百世快遞收入囊中,可以說是又進一步增加了自己在牌桌上的。

極兔的全球化目標

但你以為這小小的兔子,在國內 穩腳跟就行了,他的格局可遠不止這些。他的長期目標是全球化。

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別忘了,極兔的起家可是東南亞市場,在國內 穩腳跟,他就形成了中國與東南亞的,一 式收派件服務,來看看這張跨境包裹的實效圖,從國內到泰國也就2-3天的時間,跟國內快遞的時效性基本上已經沒有區別了,也就是說同一件商品,在東南亞的人和中國人同時下單,基本上拿到手的時間是沒有啥區別的。

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極兔標快實效圖

當然極兔的全球化,可不止是一個東南亞,其還把目光瞄向了中東和南美洲,看看印尼就知道了,不同于國內快遞行業的殊死拼殺,那些地方簡直就是藍海市場,客單價更高,市場競爭小,簡單的說,就是那些地方的快遞服務就相當于十年前的中國。

他的競爭目標瞄向的是ups,聯邦快遞這樣的全球性快遞企業。

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速運品牌

所以當格局不一樣的時候,他的想象空間就可以是星辰大海,任你遨游,但在前路上也將遇到更多的挑戰,因為這條路上沒有前輩血與淚的經驗教訓,只能獨自負重前行。只是希望在將來,的人在想起來用快遞的時候,除了ups聯邦快遞之外,還能想到一個 中國的,又便宜,服務還好的極兔速遞吧。

那您覺得極兔速遞想成為全國排名前三的快遞企業,需要多久呢,一年,兩年,還是三年呢。歡迎留言評論,都看完了,就順便點個贊唄,感謝 貓眼兒的頻道,下期再見。

以上就是與生肖兔和什麼生肖最克相關內容,是關于段永平的分享。看完屬兔的人和什麼屬相相克后,希望這對大家有所幫助!

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