一個算命先生的忠告
在大街小巷，大家經常會遇到看手相的、的、抽簽的、掐指的、批八字的算命先生。在他們周圍常圍著路人，有的人還不時地點頭：“嗯，是這麼回事兒，真準”，目光。
而算命先生的秘訣就是：提供一些籠統模糊 ，讓對方去尋找自己的體驗，讓模糊 逐漸具體化。算命先生只不過是快速觀察覺知對方煩惱，并提供一些適當的忠告和恫嚇。一個人如果得到某種很模糊 ，就會自動去匹配內心的煩惱困惑，越想越多，疑神疑，然后算命先生再巧妙地加以誘導。
有位女士來找算命先生算命，年齡在30 歲左右，她似乎對算命也是似信非信。
算命先問。
“你相信巧合嗎？”
“巧合？”
“就是本來沒有關聯的事同時發生了。我今天算了5個人，血型都是A型，當然你作為第六個人，也是A型。”
“是的，我是A型。你怎麼知道?”
“那就是巧合呀！”
這就是算命術中相當高級的技巧，需要絕妙的時機和很有彈性的說話方式。
當然，今天來算命的 65個人都是A型之類的話，完全是算命先生杜撰的。算命先生之所以推斷出這位女士是 A 型，完全在于察言觀色。算命先生一邊說“A個人的血型全是 B型”時，一邊看著她的表情。如果她沒有太大的反應的話，就表示她不是A型。此時，只要說“好不容易遇到第六個人的你，不是A型”。但是此時，算命先生看到她臉上掠過一絲驚訝，所以不用她開口，算命先生就知道她是A型的人，因此算命先生立刻斷言：“當然，你作為第六個人，也是A型。”
算命先生繼續發問。
“你現在正為人際關系而煩惱嗎?”
“人際關系?”
“職場問題啦，親子問題啦，戀愛問題啦……”
“沒錯，戀情是有點問題……”
這就是算命先生的巧妙問法。所謂人際關系很寬泛，而把算命先生把這個模糊的主題縮小到“戀愛煩惱”。若無其事地從對方套出信息。通常，來算命的人多半是遇到了麻煩或難題，希望求得建議或答案。因此算命師存在的價值，就在于作出解答，從而幫助者困境。即使只是一般人，如果能一語道破對方的煩惱；對方也會打開心扉。
算命先生繼續發問。
“你好像不知道如何是好，感到很困惑。”
“是的，的確如此，你怎麼知道?”
“你心里似乎已有答案，但又缺乏自信。是不是這種狀況?”
“是的。雖然已下決心分手，但他仍然對我很體貼，所以就拖下去……”
“他……在上似乎是個有成就的人……嗯……不是一般的戀愛?”
“是的……他是我們公司的…… 其實……”
“婚外情很辛苦吧?”
“是的……”
對之一次見面的人，她如此之快就吐在心底的煩惱和秘密，這說明算命先生完全取得了她的信任。此后大概算命先生要她做什麼她就會做什麼，要她相信什麼她就會相信什麼。
算命先生在使用模糊語言的時候，還有一個相當高明的技巧，可以把沒說中的變成說中的，那就是擴大或縮小范圍的。
例如，算命師首先發問。
“最近，你健康上有點問題。
“沒有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失調嗎?”
“啊，是的。事實上，新工作是有些壓力……”
也就是說，把健康擴大到“精神健康”，這是利用擴大范圍的。
“從你的口氣中，感覺到你在人際關系方面遇到了麻煩。”
“是的，不過現在沒什麼問題……”
“現在當然沒有問題，因為已經克服了。但是，你曾因為不易處理的人際關系而苦惱。”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的……”
這也是擴大范圍的， 當然也可以用縮小范圍的。
“人際關系有問題?” “是的。”
“是女性問題吧？” “是的。”
“和戀愛有關?” “不……”
“那是年長的女性?” “是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相處不好，對吧？” “是的，她是一個很難取悅的人……”
如此逐漸縮小推測的范圍，慢慢就會逼近核心。這就是把模糊的推斷逐漸縮小范圍的技巧。這樣把問題不斷地擴大、縮小，即使算命先生推測錯誤，也可以隨機應變，最后轉變成說中。
了解算命先生的心理策略之后，我們也可以采取措施，那就是“完全不動聲色法”，不管對方說什麼，你都不要有任何反應，說中了不要點頭，說錯了也不動聲色，始終默默地聽算命先生說話。任何算命先生都會不知所措。老練的算命師還是會利用一切可利用的機會，處心積慮地和你展開對答，這時你千萬要小心，莫被各種套路了。
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