商務談判給人的印象是心理戰的敵我較量，更是兩個利益集團的政治博弈。如果能夠在談判桌前發現對手的蛛絲馬跡繼而發現破綻，一定會扭轉局勢，笑到最后。今天我們要為大家介紹的就是談判桌上的面相，希望可以幫大家早日拿下項目，迎來事業巔峰。
很多年輕人會故作傲慢來挫敗你的信心，這時你要分清他們是真的穩操勝券還是虛張聲勢，雖然談判不是演戲，但多少是帶著一些虛假成分的，落座以后，你不妨仔細觀察下他們的四肢，有時，腳尖抖動或者手指抖動都會透漏出他們的內心，也許真實情況并沒有看起來那么可觀。這時你需要做的就是拖刀計，假裝要走，對方一定會氣餒挽留，到時候再談條件就會順利很多。
平時如果看到女性目光低垂，多半預示著該人性情溫和，略顯自卑，但如果是在談判桌前，看到了對手眼光低垂，則表示對方意向不大，需要認真反省是不是在哪個環節出了紕漏，同樣的，如果自己對不看好的項目還要接受一個儀式性的談判，也會表現出漠不關心的態度來。這時如果想打動對方就要放出殺手锏來，讓對方感受到切實的好處，受到誘惑才能重新回到談判的層面來。
談判雙方應該是第一次見面，如果有人初次見面就頻頻向你投遞暗號，這表示對方是正在緩解自己的緊張情緒。也沒必要太過認真，當做是對方對自己有意思。這時你需要先冷靜下來，減少一點壓力，也許在他放松的同時也就對你產生了信任。
小說中的王熙鳳就是這樣的形象，一幅爽朗潑辣的樣子，讓很多人都感到親切和喜愛，但作為對手，遇到這樣的人你可要多個心眼了。也許她們是打心眼里把你當做一個初出茅廬的小子，也可能想通過自己的懷柔手腕逼你放松警惕，要密切注意她的笑容，也許是冷笑，也許是假笑，不同的眼神會透漏出更多信息。
這里所說的媚態不一定是指傳統意義上的點頭哈腰，有時可能是因為底氣不足所以很自然地流露出一些討好的神色，需要注意的是，這樣的對手也許是最坦誠的，他們的窘境或許是問題，但至少他們不會偽裝，而且將來很可能讓利給你更多。所以請不要得寸進尺，而是保持平等，讓他們從心里對你折服。
這樣的人給人一種正襟危坐的感覺，可見十分嚴肅，其實有的也是虛張聲勢，他們這樣是給你一種公事公辦的感覺，讓你覺得人家家對你這單生意興趣一般，這時你需要做的就是等，冷靜處理就好了。
